实战营销

近日，长城润滑油与北京电视台公共频道、中央电台都市之声联合举办的“长城润滑油──畅行2008”活动全面启动，北京市100多座中国石化加油站和13家长城润滑油汽车养护中心开始向文明行车志愿者发放活动车标。借助公益活动，长城润滑油作为“2008年北京奥运会正式用油”的优良品质在消费者心目中得到进一步加强。同时，奥运……

新兴餐饮企业──草原牧歌在传统蒙式火锅的基础上，通过研究国外快餐业的经验，推出了新式蒙式火锅，很快便成为蒙式火锅的代表。品牌与利润孰先孰后？任何企业在发展之初，都会面临这样的战略选择：先做品牌，还是先要利润？草原牧歌的成立与众不同，在未进行企业登记之前，就进行了VI设计。刘晋鲁说：“我做一家企业就是想做一个品牌。”对餐饮业而言，火锅的……

2007年的夏末秋初，是北汽控股集团董事长徐和谊与北京奔驰-戴克（以下简称BBDC）的高层最为忙碌的一段时间。关于C级车国产化的问题，由于多次改变口风，呈现出多个版本，这一切源于戴姆勒·克莱斯勒的分家。目前E级车低迷的销量和谈判三方的复杂程度（加入了分拆后的克莱斯勒集团），让BBDC这家合资企业陡然间有了许多变数。不仅仅是未来发展问题的不确定性……

狮子座的姚良松是一个“充满了太多梦想”并不断争取的人，他的座右铭是美国肯尼迪航天中心刻着的那句话：Ifwecandreamit，wecandoit！汉语的意思是：如果我们能梦想到，我们就能做到！

红孩子通过“目录直投”这种简单、清晰的模式进入母婴市场，根据女性家庭决策者的需求变化调整自己的业务战略。红孩子CEO徐沛欣说：“即便高毛利的产品，红孩子也按照10％的毛利出售，我们不在意一次挣消费者多少钱，而在意挣消费者多少次钱。”

“这是最好的时光，也是最坏的时光。”用这句话比喻高调挺进中高级车市场的比亚迪再合适不过了。中国汽车市场遇上了高达20%以上复合增长的好时候，比亚迪F3也收获了成功。不过成功属于过去，未来比亚迪如何在品牌上快速突破，渠道快速升级，将成为其成败的关键。

天宇朗通对“终端销售才是真正意义上的销售”理解得很深，非常清楚分销与零售在渠道价值链中的地位和价值，认为“零售终端付出最多，所以应该赚得最多”，并由此极大地调动了零售商的销售积极性。

国虹通讯做市场采用了倒推法：各省营销中心以区域销售目标作为底线，以利益下沉、驱动为手段，与每个地级包销商确定一个买断价格和买断量，然后集中到省级包销商的平台上，以大幅度提升销量和销售效率。

继TCL之于阿尔卡特、明基之于西门子之后，中国手机业的第三桩跨国婚姻于日前缔约：桑菲全面负责飞利浦品牌全球手机业务的运营。桑菲会重蹈TCL、明基覆辙吗？

每一个企业，特别是中小企业，发展到一定的阶段，都会出现拐点。企业拐点出现的前兆是：当拐点来临时，企业往往会出现与日常状态大不相同的表现，比如：年度销售业绩一直徘徊不前，似乎已陷入了僵局、板结状态；或者企业突然出现爆发性的增长或爆发性的萎缩；或者整个行业生态发生重大变化，导致企业也跟着变化，等等。这些情况都表明，企业发展到了需要突破或上升的拐点阶段。蒙牛牛奶在……

兜兜转转一圈之后，霸王还是将精力转到了中药理念上来，并视之为未来几年的核心竞争力。

索芙特，一个想成为一代宗师的“武林高手”，未尝不了解自己的“死穴”。如今，“差异化之王”正在寻求自己的“差异化突围”。

国酒茅台用互联网创造神话（1）“网络营销”的“美好”可能 现在，抛开“网络营销”技术层面的难点不谈，结合茅台将给茅台带来的现实或潜在好处，抑或“美好”可能。 最现实的好处 如果“网络营销”相关系统的建设真如茅台所计划的那样顺利，并成功运用到……

凡是有一点市场觉悟的人，对百事可乐“红装上市、平民选秀、草根上罐”的一系列市场举动想必都有所耳闻！由于时间，尚未整理成文章！为此，只能将某媒体对个人的采访，予以登载，与大家分享！问：1. 您怎么看待百事换用红装这个事，短期投机？还是有长远考虑？会不会导致品牌形象被误读？2. 平民选秀，草根上罐。与以往的明星营销不同，百事这种改变有什么……

品牌是一个企业的灵魂。当我翻开潍百的发展历程发现，山东潍坊百货集团股份有限公司于1992年正式设立，并于1994年12月对营业大厦进行改造，成立中百大厦，从此开始批发和零售同步发展，也是从这个时候开始，潍百集团启用了“中百”这个企业品牌。也许是出于长远的考虑，但很明显，这个决定让如今的潍百和中百面临尴尬。通过调查发现，很多消费者对&l……