营销理念

现在一谈话题营销，策划者、实施者们或许总会第一时间想到blog与blogger，而且往往不少人也仅仅想到这两点。实际上，话题营销也不一定是单纯的博客营销，还可能包括或涉及多种营销策略，比如以社区发帖、回帖与置顶为主体行为构成的社区营销；以受众或消费者自发传播为目标的口碑营销；比如针对某话题实施的媒体报道与软文营销；以及知名博客冠名、专栏文章评论等。也即，一般……

第二步：归零企业定位“不做国内不稳，不做国外不强。”——海尔张瑞敏张首席的论断言犹在耳，我们面对的却是完全相反的尴尬：不但做国内的企业不稳，而且做国外的企业根本不强。目前面临外销转内销的企业，大多数集中在服装，鞋业，家具，油漆，电池，眼镜等几个行业，这些行业也是中国能成为世界工厂的主力行业，外销企业能够在这些行……

百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世公司的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。为……

跨界不越界今年的“金九银十”，市场上的“降价风暴”比往年更加猛烈。然而，东风日产却于9月初明确宣布：决不跟风降价！雪藏了降价利器，如何打赢“金九银十”这一仗？尤其是在拥有全国最精明消费者的上海市场上？一道难题摆在东风日产上海地区的公关营销合作伙伴精音传播的面前。精音传播策划团队认为，与降……

无论是依托电视、平面媒体、会议、高峰论坛、大型线下主题活动等传统的传播通路，还是大胆起用区域或行业门户网站、邮件、博客、网络社区、电子杂志、搜索引擎、视频网站等网络传播渠道，话题营销与事件营销的操盘手与经营者们往往都想实现“一剑封喉”之效，而基本上都是事与愿违。出现在公众视野中的那些成功案例，不过是“一将功成万骨枯&rdq……

处于多事之秋的中国果汁市场，被百事再次震荡。近日，百事在非碳酸饮料市场上发力，拿出其旗下最强势的果汁品牌试水中国市场。从百事(中国)内部传出的消息，在世界鲜榨果汁行业稳占头把交椅的纯果乐(Tropicana)，率先在广州和福州两大装瓶厂的辖区内上市。这种以低浓度和混合果汁为卖点的新产品，能否在果汁市场杀出重围尚待观察。因为统一“多”系……

10月8日，台风“罗莎”登陆上海，上海笼罩在风雨交加之中，但这丝毫没有影响陈云立的心情。作为尤尼森营销咨询（上海）有限公司（Unisono Fieldmarketing，以下简称尤尼森）的执行总监，陈云立（Yüan Li Chen，荷兰籍）近日正在带领他的团队紧锣密鼓地解决博茂网点资讯（The POP Monitor，以下简……

随着商业社会步入信息时代，是否能够最大限度地使用信息资源将决定企业是否能拥有最大限度的竞争优势，作为商业信息重要载体的数据库越来越受到企业的重视，更被许多企业奉为秘密武器应用于包括售前、售中、售后在内的诸多环节中。美国流行一句话叫做Let your finger do the things，互联网时代人们将之概括为“拇指经济”，意思是……

<编者按>“数据库营销是每家企业都能用到的超级营销工具”，这并非噱头。当你的企业有一天也熟练地用上了数据库营销、CRM、直复营销这些新名堂，也许你的产品和品牌很快就会拥有大量粉丝。数据库是数据库营销的基础。数据库是与计算机相关连的一个词汇。

虽然很多人都说，工业品营销就是客情关系。但多少年下来，业内人士越来越感到，工业品虽然有其特殊性,但是其本质如消费品一样,就是满足消费者的需求和利益.既然如此，如何找到工业品与消费品的关键异同点，并由此制定和展开有效的针对性营销，就一定可以找到营销的牛鼻子和关键点。从而顺势而为，破解工业品营销的关键难题。标准. 得标准者得天下，得标准者得市场。品牌. 对众多消……

不管营销的手段多么复杂：采用的工具多么眩目！营销的根本其实很简单——帮助客户解决问题！确实，营销就是那么简单。但是，要把一个简单朴素的理念落到实处就不那么简单了。它要求企业内的员工具有深刻的营销洞察力和丰富的营销想象力，能够捕捉到客户真实的内心，尽管这种内心的需求可能客户自己都不是完全明了。营销的任务就是帮助客户明确这些需求，并用富有……

袁良老师的营销系统排毒理念体系近日正在某工业品公司实施中，继续分享"产品和服务开发"建设的部分观点：传统的研发和创新的赢利能力有限，企业要想提高自己的市场价值，应该改变原有的研发模式，采取“顾客中心型研发和创新”。越是以顾客为中心，就越容易在竞争中胜出。"三部曲"式的顾客研发流程.首先要确定自己……

黑白相间、写着“目标精准、一矢中的”的靶盘上，一支飞标稳插在靶心。这曾是分众传媒总裁谭智办公室里的一幅经典图画。这个场景不仅限于他的办公室，也适用几乎所有广告从业者。以前，他们为了拉到更多的广告单子，会说：“我们的覆盖面涉及全国所有城市。”现在，没有人傻到如此吹嘘了──他们会略带骄傲地说：“我们拥有……

讨论数据库营销首先要提出分众营销的概念，为了使广告主的市场费用更有效的使用，在营销界早已开始了分众营销的理论研究，也就是用各种方法把目标消费者从一般消费人群中区隔开，使市场营销的目的性更为准确。而数据库营销就是其中一个重要的营销手段，也是分众营销理论研究的重要课题。从现代营销学的理论来讲，一个企业的产品只能满足一定的目标市场需求。但在分众营销理论还没有完全建……

作为中国市场上一种新的营销利器，数据库营销正在悄然中改变着市场竞争格局。思科、惠普、戴尔、甲骨文等一大批跨国公司已经或正在用数据库赢得中国市场，而作为我国IT领域的代表型企业联想也在开始尝试使用这种新的营销方式……