520万Oracle ERP项目失败之谜【查看原文】

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: 2F2009/11/23 9:18:16匿名用户说：
对于国内企业来说，国际的ERP软件厂商虽然力量雄厚，但却不是首选的软件供应商，协议签署之后，大多是第三方公司提供实施、服务，这对中国企业来说，是严重的不合理。选择国内的ERP厂商，虽然目前和国际厂商有少许距离，但却是最真诚的服务。
国内的ERP厂商中，金蝶、用友都还不错，用友是天子脚下的公司，像请甲方的人员旅游、吃喝、唱歌、泡小姐，低价恶俗竞争，也不存在不少；金蝶是民营企业成长起来，软件的质量、服务质量都要好些，因为不好就没有办法存活了呀，拿什么去和人家比关系？; 引用回复 12我顶

: 1F2009/10/13 20:02:55匿名用户说：
高价选用国外ERP的企业，里面隐含着巨大的腐败。
国外软件公司时通过代理来实现给予客户的高额回扣的，一般来讲，一个ERP合同的利润分成是这样的：
1、佣金：这部分给甲方，一般在合同额的10%-20%，象500万的合同，甲方人员可以得到100多万的回扣，这就能充分说明了为什么很多企业愿意花百万、千万、甚至上亿的选用国外软件了。
2、销售人员的提成：合同额的6%左右，如果是500万的合同，销售提成至少会是30万。
3、交际费用：象SAP和ORACLE会拿出合同额的2%作为公关费用，请甲方的人员旅游、吃喝、唱歌、泡小姐; 引用回复 14我顶