本文关键词: 合同谈判 个人专栏 胡云峰

合同谈判需要关注的是利益而非立场

人的一生会发生无数次的谈判,其实小孩从母亲的肚子里一生下来就开始谈判了,为了吃上奶,他(她)采取的谈判方式可能是哭闹,母亲为了不让小孩哭闹,可能会亲自喂奶或者给一个奶瓶嘴,这样问题就解决了。合同谈判是一种正式的谈判场合,谈判过程中,双方都会有自己的立场,但是立场往往只是一种表象,是WHAT的问题,表象背后的利益才是产生这种立场的原因,是WHY的问题。要达成真……

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