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直销制度管理典范(第二部分) 直系直销商的各类奖金 奖金有按月付或按年付的方式,凡效益奖金、3%奖金、广度奖金、深度奖金等系根据前月份售货额为基准,按月计算,按下列日期支付: 直销商奖金类别 公司寄付支票日期效益奖金(21%) 次月10日广度奖金(2%) 次月20日3%奖金(3%) 次月20日深度奖金(0.5%) 次月30日 (一)效……

直销制度管理典范(第一部分) □ 直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。我们可以从下列的组织图看出其工作的内容。 图15.1.1 直销制度的组织系统 □ 直销商营业守则 本直销同营业守则,规定所有独……

啤酒市场的竞争呈现白热化的程度，产品需要品牌的拉力和渠道的推力共同作用才能完成由生产企业至消费者之间的转移，一些区域性品牌正是通过形成渠道壁垒，来实现对市场的掌控和封杀竞争对手。在A市我们就遇到了这样的坐地虎，诺大一个A市通过几年的努力竟然没能找到一个愿意经销我们品牌的经销商，或者是因经销商要价太高企业难以承受而不欢而散，最终签约的经销商都是无实力的……