业内新闻

“非典”促成非常策略 IT企业危机营销急救市 在抗击非典的一百天里，同其他产业一样，中国的IT业也经历了种种艰辛。与那些只能被动忍耐或躲避的行业不同，由于具有一些独有的条件，中国的众多电脑厂商在这一历时数月的非常时期，悄悄地摸索着新的方式，酝酿着新的变化，而这些变化很可能会对各厂商非典以后的营销行为产生影响，这也正是如实记录他们不同反应的意义所在……

非常时期 非常销售渠道”系列报道之一 童文臻 非典给我们生活、学习、工作带来了巨大的冲击，在政府采取果断而科学的各种措施后，我们已经开始坦然面对非典。IT企业的日常运营也步入正轨：有的企业采用AB班的方式；有的企业采用SOHO的方式；有的企业采取迟上班、早下班的方式；有的企业采用移动办公的方式…… 但是，在销售渠道方面，IT企业仍然面对巨大……

奥康鞋业以网络分销从容应对非常时期 非典时期，企业的分销模式也面临巨大的挑战和压力。而作为中国制鞋业的龙头企业，奥康鞋业借助用友公司的网络分销解决方案，得以从容应对，保持着销售网络的畅通无阻。 奥康目前在自己的企业网站上设有“在线订单”，客户可以通过在线方式直接下单，但配套的产品库存、物流、应收款项等没有一个完整的管理信息平台，相应管理决策层无……

“非典型”营销策略， 你用过吗？ 方家平 几年前,我在读MBA时营销学教授给我们讲课。讲授之前，教授向我们提出了一道有趣的考题：“很远的地方发现了金矿。为了得到黄金，人们蜂拥而去，可一条大河挡住了必经之路，你们怎么办？”教授刚说完考题，课堂就热闹起来，有人说游过去，有人说绕道走。但教授却笑而不语。良久，教授才严肃认真地说：“为什么非要去淘金……

“非典”时期 国内IT企业凸现本土化优势 －－“五一”强档 电话营销实现销售不降反升唐斌 包冉 在对抗“非典”的战斗中，国内主要IT企业在积极保护员工、关爱社会的同时，充分发挥本土化优势，通过及时、灵活地调整销售策略，实现了“非典”时期“五一”电脑销售不降反升。5月7日，清华同方计算机系统本部副总经理陆致英告诉记者：“五一”期间，针对“非典”……

非常时期，商家盯上电话营销 与往常相比，五一北京市各大商场显得清静了许多，然而，在非常时期，北京各大家电厂商纷纷推出电话销售和免费送货对策，以拉动市场。近一段时间，海尔客户服务中心的电话营销员异常忙碌起来。通过电话咨询和购买海尔产品的用户，由以前的每天十几位，激增到5月1日的200多位以上。 4月27日上午11时30分，小汤山医院建设工地王先生给海尔……

新营销思想冲击了什么？ 朱玉童 新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变；以促销、广……