售前探讨

ＳＰＩＮ模式是英国辉瑞普公司经过20年，通过对35－000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术。而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在ＳＰＩＮ模式上的一种实战销售技术，它包括问题性询问、状况性询问、暗示性询问和需求确认询问。 顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题： ◆它可以使你的客户说得更多； ◆它可……

信息系统项目的售前管理 作者：刘学成 编者按：信息系统项目一般分为两种类型：不含软件开发的信息系统集成项目和含软件开发的信息系统集成项目。因此总的来说，项目管理的过程通常是一样的。信息系统集成项目管理一般的过程分为需求分析、项目调研、方案论证等阶段... 信息系统项目一般分为两种类型：不含软件开发的信息系统集成项目和含软件开发的信息系统集成项……