售前探讨

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本文从咨询顾问视角思考和探究国王Bertie获得自我突破的原由，对片中的“咨询顾问”Linoel实施“国王演讲能力提升”项目的成功之道。

要走出企业人才和资源不合理配置的思维误区，就要让市场发挥主导和淘汰作用，最终实现资源的有效配置和企业的业绩目标。

我国培训行业还处于一种无绪状态，特别是国内企业对培训价值、培训方法等方面缺乏正确的认识，对培训发展起了阻碍作用，现在企业在培训方面存在着八大误区

决定企业信息化成功与否的因素很多，众多施工企业实施信息化失败的表面现象也不尽相同，但究其根本原因可归纳为一条，企业在实施信息化系统之前，忽视了一个重要环节——前期咨询。

我们企业家和经理人究竟为什么要使用管理咨询服务呢？只有在真正理解使用管理咨询服务的价值，管理咨询行业才会得到更多的国人认可和尊重。

在与客户首次沟通交流时，我们需要真正了解客户的面临的问题和实施变革的原因与目的。需要我们顾问提出一些关键性的问题，并为此获得关键性的事实和数据，我们需要一个与客户沟通基本框架。

访谈看似简单，却蕴藏许多的学问和技巧。而对于从事管理咨询业的工作人员来说，也是一项必须掌握的技能。

关键词能力是一个正反馈的回路。这个回路可以做外延式发展，衍生出其他的相关回路，从而构成一个回路系统。

咨询业过早呈现产业化趋势，由于发展过于迅猛，其严重的经验不足有可能对大型企业信息化进程产生不良影响。

三分软件七分实施十二分数据，可见咨询实施顾问信息化项目中所起到的关键作用。企业选择咨询顾问应像买衣服一样慎重。

大部分处于稳定期的民营企业为避免走向衰退，就需要借助管理咨询企业进行二次创业以获得新生，帮他们寻找突破。

甲方浪费的时间对于甲方企业来说都是很宝贵的，于是，信息化项目变成向乙方要时间，赶工、并行作业等都是屡试不爽的。

在ERP实施过程中，售前咨询阶段的知识积累，是这个过程也是ERP项目经理成长最快的阶段。

售前在市场竞标中，工作界面如何对接？售前投标如何有效配合？如何发挥团队联合作战优势，一直是困扰管理者的问题。