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作者：AMT 王佑 最近和公司一些顾问沟通，发现如何与客户的高层沟通和互动，如何教育客户认识咨询的价值和作用对于项目的成败来说，是至关重要的。我认为咨询从本质上来说，是客户和顾问沟通的一种过程，而咨询费也是双方沟通的成本。因此，成功的项目必源于有效的沟通，而项目出现了问题，也必是沟通出现了问题。我也和大家一样，经历着这样一个转变过程：从不敢沟通、不善沟通到硬……

有幸拜读了孔宇先生的——“为什么咨询顾问成不了企业家”，联想到在很多文章中都提到了类似的观点，觉得不是很认同，因此发了此贴。说咨询顾问成不了企业家的朋友，其主要观点就是咨询顾问和企业家的特点要求不一样，咨询顾问培养的是一种结构化的思维，而企业家更重要的是决策、是胆魄。其实无论是结构化思维也好，还是决策、胆魄，之……

有人说：“35岁以后就别想创业了”。这话有道理，但也可举出不少反例。我说：“作顾问10年就别想开公司了”。如果开公司，那一定是咨询公司。如果不是咨询公司，那这公司很难活过10年。 咨询顾问成不了企业家。 周恩来曾评价邓小平“举重若轻”，这其实是优秀的企业家也须具备的素质，把握大势，抓住……

最近重读德鲁克经典《管理的实践》，也在回顾过去的做法和经验。在我工作过的公司和很多服务过的公司里，几点经常发生的误区值得大家注意，我在这权当抛砖引玉。第一个误区，通常认为目标是自上而下的。喜欢压力管理。德鲁克强调管理的核心是目标管理和自我控制，而不是公司控制。所以正确的做法是友好的警察，而不是来自总裁的秘密警察，警察的检查报告直接给当事人还是总裁决定了企业的……

我觉得不错，请各位学习。

波士顿咨询顾问公司服务模式的启示

看到一片不错的文章。。。总听见ERP公司的SALES在抱怨：这年头，大家都把价格叫得这么低，回扣却要给得那么高，生意还怎么做啊？万般无奈之下，只有降低服务水平。眼见着ERP的产品一家一家的掉价，实施的案例失败的越来越多， 似乎大家对ERP也渐渐的失去了信心。可问题出在哪？在接触了一些公司的销售和售前人员以后，我逐渐发现了问题的根源。