EMC改变收购谋略:更爱初创公司的新技术

来源:ZDNet  
2014/11/26 9:06:57
EMC已经改变了自己的收购战略,从专注于成熟技术转向那些还没有投入生产的技术,此举让EMC在考量新技术是否能够符合客户要求方面有了更长远的视角,EMC高层近日向投资者们这样表示。

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EMC已经改变了自己的收购战略,从专注于成熟技术转向那些还没有投入生产的技术,此举让EMC在考量新技术是否能够符合客户要求方面有了更长远的视角,EMC高层近日向投资者们这样表示。
 
EMC董事胡主席兼首席执行官乔图斯上周向投资者表示,收购初创公司也会让EMC显著降低成本。
 
他在回答富国银行证券分析师Maynard Um的问题时这样表示,EMC特意决定不再做像VMware这样的收购以确保吸引和留住最好的人才。
 
乔图斯此前曾表示,当考虑潜在收购的时候,他倾向于收购那些已经在其市场领域位列第一或者第二的公司。然而,上周乔图斯却改变了想法。
 
乔图斯拿2012年底收购的XtremIO举例说,这是一家开发全闪存阵列的小公司,当时收购价为亿美元。EMC之所以收购这家公司是因为XtremIO认为它的横向扩展架构是目前为止最好的。
 
“然后,我们就投资了……这不是很大的一笔钱,但准备起来也不是一笔小钱。如果我们一直等到今天,也许他们不会随着EMC一起快速发展起来,也许只是一家价值3亿美元的公司。如果我是在今天把它收购了呢?也许他们最少希望价格是收入的10倍。所以很显然,我们必须先下手为强。你可能会有意义,但如果是在同一时间下了6个类似的赌注呢?这是真实存在的。我们这么做是为股东的利益着想。我认为这些都是很不错的赌注。”
 
EMC渠道合作伙伴表示,他们喜欢EMC收购那些产品还未进入市场的初创公司的战略。
 
Lumenate是一家总部在达拉斯的解决方案提供商,同时也是EMC的长期渠道合作伙伴。该公司地区和医疗系统高级副总裁Jamie Shepard认为,通常一家公司可能会收购另一家拥有成熟技术、可以集成到收购方业务中的公司。
 
“但是在这个新世界中,有很多还没有成熟的产品。EMC没必要一定寻求市场突破。它想要革新,它的很多客户已经在迁移到更为现代化的平台上。”
 
像Actifio和Nutanix这样的公司给市场带来很好的突破,他们都是从零开始的,Shepard举例说。
 
“像EMC这样的公司有需要经营的现有业务。当EMC带来新人的时候,它必须改变业务以满足新来者。例如,当EMC收购Data Domain的时候,这家公司与赛门铁克有深度合作。他们花了一年时间将NetWorler集成到Data Domain中。”
 
Sovereign Systems是一家佐治亚州的解决方案提供商,同时也是EMC的长期渠道合作伙伴,该公司的合作伙伴经理Dave Wasserman也用Data Domain来证明EMC的收购战略。
 
“Data Domain有相当长一段时间和EMC并不融洽,当时它是一项相当具有破坏性的技术。”
 
在接下来的几年,随着客户开始重视像软件定义数据中心等技术的价值,EMC的战略也随之发生变化。
 
“一笔收购的价值,不止是收购并且把它塞到产品线中那么简单。如今,收购很大程度上上关乎软件。如果你希望完全融入EMC的软件定义数据中心战略,你就需要集成像EMC ViPR软件定义存储平台这样的技术。”
 
对于渠道合作伙伴来说,预见未来12到24个月内将会发生什么,比制订计划然后从新收购中得到产品更为重要,Wasserman这样表示。“远见使得与大公司做生意更容易。”
 
乔图斯表示,投资者们不要期望2015年EMC的收购从逆风转为顺风。当然,他也承诺明年他会更直率地表达一些想法。
 
“我们将会更加主动直接,而不是遮遮掩掩,当这些投资者们得到回报的时候,逆风自然就会变成顺风……如果我们等待着,这些收购的价格就会飙升。”
 
将收购来的初创公司的技术转化为可销售的产品是需要时间的,乔图斯这样表示。
 
“我们曾经收购了一家不知名的小公司,当时我叫来了我最喜欢的四位CIO,我说,这是一家私人公司,你是他们产品的用户,你怎么看?你怎么想?他们都给我竖起了大拇指。这是一家值得购买的公司。结果产品出来不到一个月,其中有三个人就给我打电话抱怨质量问题。我说,那时候你为什么不说?他们认为,我们是EMC,他们期待值很高。”
 
因此,EMC花时间出货初创公司的产品,确保这些产品符合EMC的质量要求,乔图斯这样表示。
 
“因此我们出货时间可能要晚于作为一家纯初创公司出货的时间,因为从定义上来