如何看虚拟化及其市场走向(1)
——从市场运作来谈市场价值

  作者:Steve Duplessie
2009/3/11 9:06:32
Steve Duplessie,作为ESG的创始人兼首席分析师, 被视为全球数据中心相关技术最权威和最具影响力的IT分析师,在数据中心相关技术的走向和产品化方面也被誉为导航师。他在数据中心方面的观点往往语出惊人,让人耳目一新。在目前全球面临的经济危机面前,他是怎么来看待虚拟化及其市场走向呢? 

本文关键字: 存储 虚拟化 市场 走向

导语:Steve Duplessie,作为ESG的创始人兼首席分析师, 被视为全球数据中心相关技术最权威和最具影响力的IT分析师,在数据中心相关技术的走向和产品化方面也被誉为导航师。他在数据中心方面的观点往往语出惊人,让人耳目一新。在目前全球面临的经济危机面前,他是怎么来看待虚拟化及其市场走向呢?

迄今为止,我在存储这个行业中已经摸爬滚打了近23年。回顾在这个行业的点点滴滴,让我感慨颇多。对于这个行业而言,我认为自己应该算是一个“老人”了,并且,许多在年轻时所拥有的激情也一去不复返了。但是就我自身而言,我仍然离不开这个行业,因为,让业内新锐明晰行业导向,为其在这个行业的成功添砖加瓦,仍然是我背负的责任和义务。然而,现在的心境与以前相比,却已经有了巨大的改变。如今的我,已经逐渐变成了一个现实主义者。

在过去九年多的时间里,就存储的相关问题,我一共与457家企业进行了调访和沟通(就我能记得的数字而言)。虽然企业数量显得比较庞大,并且各家企业的运作模式、技术和业务等都不尽相同,但是我认为,没有必要一一去仔细研究。因为最终你会发现,所有企业都归结到同一个方向,都是围绕相同的终极目标而运作。而这些,是要经过多年锤炼才能明白的道理。

这里我会分两个章节来阐述我这23年来对市场的一点理解。

我知道以下几点都是事实:

1、“蓝海”概念本身没有问题,但是90%的企业愿意花费大量的时间和精力,来试图在市场中树立(自我感觉或真正的)其领导地位,对于这个理念我却不敢苟同。企业之所以花费如此大的气力,原因归结起来只有一个,就是要向大众传达一个观点,“我的产品比其他家产品更好”。我认为,这种做法并不一定正确,因为,“更好”并不意味着这个东西就能够一鸣惊人,具有很好的市场前景。实际上,“更好”也可能带来负面影响。

2、一个市场类别只能创建一个超高价值市场。但是这个市场下的某一分支,也可能有很大的发展潜力,只要这个细分市场空间够大,定义足够明确,同样也能产生巨大的价值空间。但是在某一个已经建立起了价值观的细分市场,如果你也想去分一杯羹的话,那你所能期望的就是利润了。因为你不能将这个细分市场领导者的高价值概念偷换过来,或采取移花接木的手法嫁接在自己的企业上,即使把这些高价值观念剥离出业务范围,也无济于事。这就是为什么说为价值的成功设定目标是错误的(尽管所有人都这样做)。那么你所能实现的最大利益是什么呢?

3、超高价值市场的建立,往往取决于诸多外界因素,而并非依赖技术本身。这个超高价值市场的宠儿,往往是那些其技术方案能够解决一些之前根本不存在的问题的企业。在市场不断发展的进程中,站对位置有时则显得更为明智。VMware、VERITAS、 Cisco、或 Netapp这些企业就是现成的例子,他们之所以能获得超高价值,是因为用户群体认为每一个难题都是真实、普遍存在的,并且还是日益增加的。通常情况下,能够第一个解决实际问题的企业,其成功的几率会比较大。就好比某天你的房子着火了,第一个带着灭火器出现的就是最受欢迎的人,而拥有一台冷聚变机的也许更显身份,但是在那种情况下人们往往只会把灭火放在第一位。

如果某天,那些在几年前不能算作真正问题(有时根本不算问题)的问题(网络、移动电话、经济、数据增长等等)突然爆发并引发灾难,那么对用户来说,他们所能做的,就是按照以前的模式来处理。因为他们根本就没有任何准备,更谈不上有任何新的措施可以实施。 在这种情况下,用户首先会向现有的厂商求助,因为已经与之建立了可信赖的合作关系,因此他们会优先考虑现有解决方案以解决这些难题。如果是小问题,现有解决方案完全可以胜任。但是如果是大问题,并且由于客观(或非客观)因素而导致问题日益严重时,现有解决方案就无能为力了,最终只有推出针对性的解决方案来对症下药。还有一种情况是,解决方案实际上已经存在,但是问题的源头还没有引起人们的足够重视,也没有达到高价值市场的标准, 因此它反而成了一个鸡肋,让人们觉得食之无味,弃之可惜。许多年前VMware的产品只是用来解决非常小的问题,但是后来却演变成商业计算市场的主流产品,结束了如原始市场(代码测试/质量保证类型)那样需要完全相同解决方案的历史。

由此看来,“实现用户价值”与“创造新的商业价值”之间似乎存在着一定的平衡。VMware获得了价值200亿美元的市场空间,并提出了基础架构虚拟化的概念。然而,迄今为止,用户市场实现的价值却非常有限,这在市场上也是司空见惯的事,既然我们不打算恰当地使用解决方案,那么就没有人可以找出所有必要的涉及范例,因此,用户也就无法了解方案的实际价值了。

而当完成一个新的应用案例时, “第二波”市场机会在哪里?详情请参见第二章节——价值与需求“相生相克”届时您将明白,市场价值不是随需求而产生的,而是先创建市场价值,然后价值来催生需求。
 

责编:田启佳
vsharing微信扫一扫实时了解行业动态
portalart微信扫一扫分享本文给好友

发表评论

         看不清,换一个

著作权声明:畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴,部分非原创文章作者信息可能有所缺失,如需补充或修改请与我们联系,工作人员会在1个工作日内配合处理。
最新专题
流动存储 为大数据而生

伴随信息技术的突飞猛进,更大量级的非结构化数据与结构化数据构成的大数据成为企业级存储所面临的最大挑战:一方..

磁盘阵列及虚拟化存储

利用数组方式来作磁盘组,配合数据分散排列的设计,提升数据的安全性。虚拟化存储,对存储硬件资源进行抽象化表现。

    畅享
    首页
    返回
    顶部
    ×
      信息化规划
      IT总包
      供应商选型
      IT监理
      开发维护外包
      评估维权
    客服电话
    400-698-9918