中小企业的“生机”与“胜机”

2008年9月，随着“雷曼兄弟”的破产倒闭，一场被格林斯潘称为是百年一遇的金融风暴便从美国的华尔街骤然掀起。

从金融危机到经济危机；从虚拟经济到实体经济；从发达国家到发展中国家，无一例外，世界经济陷入了困境，开始步入漫长的寒冬。转眼间股价跳水，期货跳楼，银行破产，企业倒闭，楼市冷清，车市清冷，裁员减薪，兼并重组等等一连串的事件和问题便接二连三纷至沓来。

像“利润最大化、无政府状态、产能过剩、股市泡沫、房地产泡沫、次贷危机、金融危机、经济危机”等等，这些早在中学时代的书本上见过，带有贬义的新鲜词汇，竟然悄无声息地就进入了我们的生活。加入“WTO”才七个年头，就出现了始料未及的惨状，如同《非诚勿扰》中范伟流着泪所说，“五大投行黄了仨，卖什么都卖不动了”……只见一片凄凉景象。

随着全球性金融危机的恶化，中国经济也感到了丝丝寒意。尤其对于“没吃过猪肉，更没见过猪跑”的中小企业而言，绝对是雪上加霜。在经济繁荣时期被掩盖的许多企业内部管理问题，随着全球经济态势的下滑而转变成了需迫切解决的难题。

智者冬眠？强者冬泳？

俗话说：“老牛老马难过冬。”如果从这个意义来看，冬天其实就是一种对生命力和意志力的考验和筛选。自然界，人类社会，经济领域……凡是生命存在的地方，造化都是为强者和智者设定的。强者存，弱者亡；智者胜，庸者败；其实这就是新陈代谢的过程。

不得不佩服我们的老祖先在发明“危机”这个词汇时，是如此的高瞻远瞩，“危”与“机”相伴而生，充满了中国文化中“祸兮福所倚，福兮祸所伏”的哲学思辨性。而在这场寒冬当中，企业家们的表现也可分为“一刚一柔”两种：一种是冬眠；一种是冬泳。如果前者称得上智者，那么后者无疑就是强者。

对于“冬天”的来临，“智者”总是抱着既谨慎又乐观的态度：虽然现在外部经济环境严峻，但是“危机也是契机”，若是不能挺过便将惨遭淘汰；但若是挺过去了，反而将获得更多的发展机会和更大的发展空间。因此，现在最重要的是如何保全自我、度过危机。

相比之下，“强者”显得更有魄力，平添几分豪迈之感：尽管经济环境的不利使众多消费者持币观望，但用户的刚性需求是不变的，只要勇于挖掘需求，则必将迎来消费的“井喷”。因此对于“冬天”，只需沉着应对，无须畏惧。

“智者”与“勇者”的选择，孰高孰低，孰优孰劣？

冬天是冷酷的，有寒潮，有霜冻，有暴风，有雪灾，有难于意料的各种困难。因此，能否挨过这个冬天的问题关键，并不在于冬天有多长，而在于有没有御寒的冬衣、避风的居室、强健的体魄。

因此，在气候的冬天，我们通过加衣保暖、强身健体；在经济的冬天，又当如何？一句话，不论冬眠，还是冬泳，都必须有所思考，有所认识，有所选择，有所作为。面对世界经济逐步衰退的现实，企业要走出困境，要生存，要发展，靠的是什么？靠创新、靠技术、靠管理、靠人才。

但是，不论如何，在直面危机时，不管“智者”还是“强者”，都需要企业信息化来构筑一堵厚实的“防风墙”。提高整体效率，压缩生产成本，为企业增加了一件“保暖衣”。

对此，国家工业和信息化部中小企业司副司长郑昕表示，信息化是当今世界发展的趋势和推动经济社会变革的重要力量，信息化与经济全球化相互交织，推动了全球产业分工深化和经济结构调整，加快信息化发展已经成为世界各国的共同抉择；大力推进信息化与工业化融合，走中国特色的新型工业化道路，是加快我国现代化建设的迫切需要，对于实现全面建设小康社会、建设创新型国家的宏伟目标具有重要的战略意义。

为此，在2009年的第二季度，金蝶推出了K/3成长版，通过满足企业“快速订单响应”、“保障及时交货”、“实现最佳库存”、“持续成本优化”、“防范资金风险”等客观需求，来帮助企业提升盈利能力与快速成长。并且，K/3成长版与K/3标准版、K/3精益版一起组成K/3家族的三大产品线，凸显了“精细管理 快速成长”的核心价值，促进我国的中小企业的管理转型与升级。

    金蝶软件(中国)有限公司副总裁兼中小企业事业总部总经理 邹新（畅享网配图）

金蝶软件(中国)有限公司副总裁兼中小企业事业总部总经理邹新总结说：“金蝶在帮助企业成长的解决方案，我们更多的希望跟企业一起成长，企业往上走我们会一直有不同的解决方案，到最终它变成巨型的企业。”

的确，金融风暴、经济危机来了不应带害怕，企业生存需要靠管理，借助“非常时期”的机会，夯实管理，这正是K/3成长版的价值所在。

订单管理——握紧中小企业的命脉

在这些中小企业中，境遇尤其堪忧的是出口导向型的中小企业，他们开始不约而同的意识到“订单”的重要性。

随着贸易总量的增长减速，如何在有限的机会中获取并消化订单，已成为中小企业度过经济危机并保持持续成长的关键。据统计，我国中小企业总数已达4200万家，占全国经济总量的60%，占企业总数的99%，其中，出口贸易型企业以及小型制造企业又占据了相当的份额。显然，在全球贸易量衰退、订单锐减的今天，高效的订单管理能力对于企业渡过危机是如此的重要。

“在经济景气的时候，企业不太担心订单。但是在现在的经济环境下，每一笔订单都弥足珍贵。”一位中小企业业主坦诚的说。

因此，中小企业急需寻找一种面向订单经营的最佳管理模式。

什么是面向订单经营的最佳管理模式？这是指--通过以销定购、以销定产等多种业务模式，通过严密的订单执行管控，提升订单响应及交付能力；并借助集成化的信息平台，进行精准的订单成本核算，实现财务对业务的监控，最终推动企业快速成长。

对此，企业管理专家--金蝶对年销售额在5000万至1亿元人民币的小型制造企业进行了长期的调研，通过分析发现：成功的企业在信息化建设上大多覆盖了财务、进销存、计划、生产任务管理、基础人事管理、工资管理等业务，而其中围绕销售订单开展业务运营的环节尤为关键。

对此，金蝶不久前推出的K/3成长版尤其强调了“快速订单响应”这一特点--通过订单综合评估，快速响应客户订货要求并赢得订单；通过订单全程跟踪了解订单执行情况，以便给客户做出恰当、明确的承诺。

中国中小企业协会秘书长孙秀春认为，金融风暴给中国带来了不小的危害，很多企业面临着停产、半停产的困境。提升中小企业管理水平，推进和扶持有成长潜力的中小企业进行信息化管理和创新，提高竞争力，成为当前政府主管部门和广大中小企业的当务之急。“面对经济现状，我们要坚定信心，充分把握产业升级与转型的机会，金蝶推出的针对成长型企业的管理解决方案，将为中小企业度过经济寒冬，在全球金融风暴的阴霾下实现转型与升级提供重要的管理支撑。”

应当说，与春夏秋冬四时更替相同，社会经济的变化也跳不出潮涨潮落，也符合衰退--萧条--复苏--高涨的必然规律。对此，邹新表示：“经济环境不太好时，企业开始反思，反正市场不好，看管理是否能夯实一下。金融危机的情况下，中国的很多企业开始想到这个问题，提高信息化，我们可不可以在管理上产生一些效益。其实这是很好的过程。假定中国有很多企业在这个时候把管理抓好，一旦经济复苏的时候，会发现它会重新站在比较高的起点上。”

显然，强大的订单管理能力，在寒冬过后，春天到来之际，又必将帮助企业博得发展的先机、成功的胜机。

结语

始于“2008”的这个迄今尚未了结的“冬天”，是一个值得用心血去浇灌，用力量去搏击，用思维去感悟，用良知去书写，用记忆去珍藏的风起云涌、雪雨交加的历史阶段。

冬泳也好，冬眠也罢；国家也好，企业也罢，在这个“冬天”里，借助信息化工具的扶助，定然会磨砺得更加理性，更加强大！

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