创造被利用的价值

来源:畅享网  作者:张小鹏
2011/8/15 18:05:17
无论你现在是春风得意还是马失前踢,你都应该时刻铭记:你存在是因为你今天有被利用的价值,如果不随时随需地提高,如果不有意无意地颠覆,也许明天你就一钱不值。

本文关键字: 价值 利用

市场不相信眼泪,职场同样如此。去年企业还把你捧为座上宾,今年你感到的却是倍受冷落;上个月你在企业还是"叱咤风云"的销售经理,这个月你已经面临解职、降职的威胁;甚至昨天领导还对你笑脸相迎,今天却对你破口大骂。

公司的广告投入太少,缺乏对终端消费者的拉动力;产品缺乏差异化优势,很难形成与同类产品的竞争力;利差太小,缺乏对中间商的吸引力;网络不健全,缺乏对消费者的推动力……当工作业绩达不到公司的要求、直面领导的各种训斥时,营销人总会发出这样或那样的牢骚和抱怨。

诚然,"广告跟不上、产品无差异、经销商不愿意做、网络不健全"也许是完不成销量的重要因素,但是"广告满天飞、产品独一无二、经销商争着做、网络很健全"的企业似乎在现实中并不存在。如果真有这样的企业,真难以想象这样的企业要营销人员做什么,营销人员在这样的环境下如何体现自己的价值?

有的营销人在工作取得了些成绩、为公司做了些贡献,就觉得自己了不起。言谈举止间不是"公司利用我做了些什么什么",就是"要不是我公司就怎么样怎么样"。这些人在说这些话时同样忽略了一个问题--营销人在企业存在的价值?

企业为什么要聘用我?

企业为我付出了那些?

我为企业能带来什么?

当弄清楚了这些问题后,也许我们便会以更加客观的心态看待公司、看待领导、看待我们得到的批评以及我们在工作中取得的业绩。

企业不是福利机构、领导不是慈善家。企业为你发放工资、提供发展机会的目的就是为企业带来利润,领导在培养你能力、关怀你的生活的同时,更希望你给他带来应有的业绩。作为一个职业人,我们不应该为不好的结果寻找任何理由;作为一个职业人,做出再好的业绩也不过分。因为你存在的原由就是被利用,你的存在的使命就是为企业带来更大的利益。

如果我们创造的价值弥补不了企业为我们所做的付出,低于企业的期望或者企业同样的付出能带来更多的利润,那么我们就必然面临解聘、降薪、调职的危险;如果我们的工作达不到领导的要求,产生不了领导所期望的价值,那么你最好别奢望领导会对你有多么的眷顾;如果那一天企业对你的态度发生了转变,即使你本身没有发生大的改变,也不要觉得不可思议,因为也许改变的正是你的相对价值。

在以价值为市场导向的今天,企业不怕你要价高,只怕你不能增值;领导也不嫌你耍脾气、使性子,就怕你产生不了应有的价值。在职场竞争激烈的今天,只有善于发现自己的特长,利用外界的环境,不断提高自己的能力,充分让别人利用,并产生相应的价值,我们才能不断成长,不断升值。

无论你现在是春风得意还是马失前踢,你都应该时刻铭记:你存在是因为你今天有被利用的价值,如果不随时随需地提高,如果不有意无意地颠覆,也许明天你就一钱不值。

责编:流沙
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发表评论

         看不清,换一个

(已有3条评论)
3F2011/9/14 10:39:58姚锡强 说:

好,学习了。最近有点失落,正是这种情况,看来我还要自己努力啊

26我顶
2F2011/9/9 20:26:20学然后知不足 说:

能被利用,方可说明你是个有用之人

25我顶
1F2011/8/16 12:21:19铭天会更好 说:

深有感触!企业须要人才的付出,期望越大,所带的压力与其能力。完成不到相应的回报。面临只有收拾东西走人!人总是为自己的欲望不段去实现!才有竞争激列现象!

24我顶

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