让销售员上进的7种方法

来源:全球品牌网  作者:刘利军
2011/3/14 10:22:25
凡是从事过销售的人都知道,现代销售是极具挑战性的行业,有借助销售非常成功的人,也有被销售玩弄的疲惫不堪无所建树的人。其实成与败的关键在于我们日常有没有一种好习惯。

本文关键字: 营销管理 销售员
凡是从事过销售的人都知道,现代销售是极具挑战性的行业,有借助销售非常成功的人,也有被销售玩弄的疲惫不堪无所建树的人。其实成与败的关键在于我们日常有没有一种好习惯,一种把日常工作按计划安排并达到目标的习惯。如果我们把每天所做的具体工作,能象刷牙、洗脸一样习以为常,那么你还会为工作计划赶不上变化而烦恼吗?这里是我提出的几种方法帮你销售上进。
 
一、学会奖赏自己和所带领的团队。
 
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……
 
反对观点:这和提高销售业绩有什么关系
 
通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
 
二、计划目标要高,但不能高不可及。
 
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额
 
反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作
 
你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
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责编:张泽牧
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