[原创]网络营销,真的是你的需要吗?

  作者:秋叶漫谈
2007/5/23 8:05:16
本文关键字: 实战营销管理 畅享原创

5月21号,也就是星期一的时候,一个朋友约到我,说他的公司的一个朋友想了解下如何通过网络推广他的业务,我这个朋友知道我业务喜欢研究网络营销这些东东,让我去咨询下,正好我有时间,就去了。

这个朋友的公司是做JAVA和ORACLE高端技术培训的,他的主要目标客户群是集团型行业(例如大型汽车,钢铁集团)或者垂直管理软件应用行业(例如电信,金融税务)的企业技术维护人员,在一些省份业务开展得很不错,只要有有地面销售这一块,效果很好。

他现在的问题是,虽然一些省份的业务关系维护得很好了,只要有需求肯定找他,但问题是一个公司再有需求,不至于一两年内反复有人去培训JAVA和ORACLE吧?

所以他现在的策略我看了一下,很简单,第一扩展培训科目,充分利用现有关系,增加新的利润增长点。

第二,找到新的目标客户,扩展培训业务。

如何找到自己的客户呢?这位朋友在圈子里是有点名气的,有些人通过网络找到他,认可聊天之余,也发展了不少新业务(没有经过太多地面销售),那么能否通过网络营销这种新方式有效扩大业务来源呢?这就是他找我的一个出发点。

他给我提出一个要求,能否将他现在的专业圈子(全国各地的讲师资源),收集专业资料,和全国几百个客户建立一个专业网站?

这个网站首先能够自我盈利发展,然后是能带来地面销售覆盖不到的客户业务。

我告诉他,一个专业技术网站的盈利模式有这么几种:

一是通过设置各种栏目做门户,吸引人气冲流量,在这种基础上制造广泛知名度,然后转入地下办展会,发布网站广告,为乙方提供整合宣传手段,抓主50家比较铁的乙方厂家,生存就不是问题。这方面最理想的IT网站是硬件网站。

如果资源还不够,无法做展会,可以退而求其次,做专业培训班也可以,当然赚钱少些。

二是在初期形成一个明星团队,利用明星团队积极参与制造人气,然后吸引更多的明星加入,特别是潜在明星加入,我希望你在圈子内成名,但是要在我的平台上成名,平台也一定想办法去包装你。成名后形成松散的咨询团队,合作出书,合作咨询,合作办个人品牌培训班等等。

三是疯狂搜集资料,形成巨大的资料库。然后这些资料一种模式是发展企业会员,收年费,但往往要和专家培训的路结合起来才好走。另一种模式是发展个人会员,成为付费会员后可以享受各种下载权利。这种模式最大的问题是知识产权,不过靠此赚到钱的人不少,大家有好资料甚至可以上一些网站分享,大家可以通过下载次数分成。

四是做专业论坛,吸引大量人气后利用斑竹的知名度开专业培训班,出教材赚钱。

五是干脆做个人网站,只放置个人资料,宣传推广个人网站,招徕业务。

我说这些模式无一不需要投入,资金和时间,不是我这位业务繁忙的朋友恐怕赔不起时间。而且更重要的是,这些模式都不新鲜,现在做能否做到盈利不太现实,干脆把目标定义为通过网络让目标客户有效知道你,促进地面销售,再看下可行否?

如果这样的话,我认为他有三条路,一是去最有名的社区发帖,开博,制造在社区内的知名度,吸引别人和你联系;二是建立专业的聊天群,建立深入沟通渠道;三推广你的专业博客。

这些方法不需要投入自己的资源,但需要投入专业知识和时间,没有搞过的人不晓得其中的艰难,每天不花费4~8个小时是不会有效果的。

我这个朋友很失望的问我,那没有办法了吗?你知道这么多为什么不自己做一个网站?我说我和你一样,没有找到好的商业模式。但是我要问一句,为什么你觉得网络营销会比你现在的地面销售更好?

你的目标客户只有几百个,在全国哪里你都知道,你的地面销售效果又很好,为什么不考虑用电话营销?邮件营销?信件资料营销宣传?但这些广义的网络营销手段也受到收集信息的难题。也许地面销售是更好的更低成本的方式,直接面对面,但一般做一个就建立一个联系,很快也就建立完了,而且可以通过地面口碑传播。

我说要投入网络营销是有一个假设的,假定你的目标受众很广泛,而且有一种共性的网络行为,这样我们可以通过低成本网络手段找到大量的目标群体施加影响。

我们的客户即使是一个系统的,跨省就不互通,跨行业就不联系,联系互通是偶然的,总数量也不大,也没有共同的社区分布,网络营销真的有用吗?

他想了想,也许你是对的,网络营销不适合我,我应该考虑地面销售如何去找合作伙伴或发展自己队伍的问题。

最后一口气聊了三个小时,他说我是专家啊,我说我的业余选手中的专家。

责编:张赛静
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发表评论

         看不清,换一个

(已有2条评论)
2F2007/5/25 12:05:35bigbigbigbig 说:

网络营销成本还是有优势的,当然综合考虑需求是首要的。

13我顶
1F2007/5/23 8:09:15红色热带鱼 说:

支持!

17我顶

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