备受关注的中国首部直销法规已于近日通过国务院常务委员会审议,该次会议在国家商务部、工商总局、公安部,税务总局等相关部委共同参与下通过了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规。但正式出台的时间与生效时间尚未最终确定。直销法规颁布后,将对违规企业与违规的政府相关部门采取严厉措施。

虽然法规出台的具体时间尚未公布,但国务院常务会审议通过这两部法规已意味着直销行业的合法化,中国直销终于赢来春暖花开之时。同时也意味着中国政府对直销行业的监管将更为有的放矢,中国直销将迎来有法可依、执法必严的法制时代。                

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直销立法动态

知识背景

·直销立法出台 正式公布尚需时日

春节前一周,国家工商总局、外经贸部、国家经贸委联合发出“关于《外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》执行中有关问题的规定”。中国入世时承诺3年内开放国内直销市场,前阵子“为直销立法”的呼声也一度高涨。在此背景下,新规定的突然出台,多少让人感觉是在开放之前先清理门户,抬高进入门槛。究竟这些政策出台的背景与用意如何呢?  查看>

据新华社报道, 日前,国务院常务会议审议并原则通过了《直销管理条例(草案)》 和《禁止传销条例(草案)》。有业内人士表示,即使直销两部条例获批,也并不会立即公布,至少要到下月初才可能正式对外颁布。  查看>

日前,国务院常务会议审议并原则通过了有关直销管理的两个重要条例,但其中一些重要、敏感的细节问题,其公布尚需时日。11日,商务部相关司局官员在接受《经济参考报》采访时,均采取了较为低调的态度,未透露两个条例的具体内容。  查看>

·直销

销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式,把产品或服务直接销售或推广给最终消费者,并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司,这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔,他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。


为配合未来监管,国家工商总局将专门成立一个类似直销监管局的独立机构,该升级后的机构将是一个与公平交易局同等建制的正局级单位,目前该机构成立计划已提交中央编制办。

直销法正式发布 对非法传销明确定义>>

·直销与传销的区别

传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别。首先,传销一般以购物或资金形式收取“入门费”;其次,传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行;最后,传销采用“复式计酬”方式,即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身,而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

AMT视点

国家只允许单层次直销模式,以安利为巨头的直销企业将受到严重的影响,从合法的角度看,他们必须快速做出调整。而多层次直销本来是这类其他非常擅长的销售模式,在新的法律环境下,多层次直销企业必须考虑调整的难度和对业务拓展的影响。政府认同单层次直销,对于一些觊觎直销拍照的传统企业来说,既是坏事又是好事。说是坏事的原因为,他们本来期望通过多层次直销模式大力拓展业务,这个可能性没有了。说是好事的原因是,这打消某些不理性的、期待一夜暴富的企业的念头,诚信经营,靠产品和服务取胜的企业才能真正长久的活下去……   查看>

直销企业管理和IT如何有效结合?在《直销管理条例》(草案)立法之际,AMT从企业管理的角度分析直销公司的运营操作通过标杆企业的具体案例和专家观点向您展示了什么是直销成功的“管理+IT”,如何实现企业的战略、管理、业务、IT有机的结合。在《直销企业管理变革和信息化研究报告》中,AMT从久经考验的理论方法、在咨询实践过程中总结的方法和模型、业内专家的经验总结三个纬度阐述直销管理变革和信息化建设的思路、方法和标杆实践,并从宏观市场环境、阐述产业竞争规则、剖析企业管理模式、认识IT建设之路、瞄准行业标杆实践、共享资深专家视点六个方面详细展示了直销企业的发展方向和提升之道。  查看>

热点追踪

·  取消开店数量

有消息说,此次被审议通过的直销条例中最大的热点是,取消了开店数量的限制。但截至记者发稿时止,此消息并没有得到证实。

·  7类人员不得从事直销

中国的直销领域即将全面开放。昨日,省工商 局召集10余家相关企业通报了直销立法的最新进展———《直销管理条例》(报送稿)已报送国务院待批,千呼万唤的《直销法》及相关配套法规最快将于下月出台。保健品、保健器材、化妆品、保洁用品、小型橱具等五类产品将被允许直销。

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·  “直销法”获通过 禁止团队计酬

国务院总理温家宝昨天主持召开国务院常务会议,审议并原则通过《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》。知情人士透露,按照刚刚通过的“直销法”,国家将不允许多层次直销,这意味着国内85%以上实行多层次直销的企业都将面临着调整。                                          
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·  是否便于监管决定是否可以直销

有关专员透露,由于直销企业庞大的统计数据和换算方法会给监管部门带来巨大的工作量,因此是否便于监管会成为能否拿牌的关键因素之一。

·  草案依然存在变数

8月10日,温家宝主持国务院常务会议,原则通过了《直销管理条例》(草案)(以下简称《条例》)和《禁止非法传销条例》草案。

但是,政府相关部门并没有公布这两个草案。有消息说,这两个草案还将由商务部和国家工商总局进行微调。                                                      查看>

| 直销法规出台 众多疑团纷纷解开

·   谜团一:单层次直销还是多层次直销
“此次通过的《直销管理条例(草案)》并没有将团队计酬方式列入在内,这说明有关部门还是更青睐单层次直销方式的。”苗月新表示,以雅芳为代表的单层次直销模式和以安利为代表的多层次直销模式最大的区别就在于计酬方式,而《条例》仅将个人计酬方式列入,说明了有关部门对于多层次直销方式的否认。

 

·   谜团二:直销牌照怎么拿自我国宣布要制订《直销法》以来,社会上就有不少机构和个人打着帮企业拿直销牌照的旗号,大肆收取中介费。“实际上,这纯属诈骗行为。”某参与直销法制订的知情人士指出,只要符合条件,企业肯定可以拿到牌照,同时不会存在不符合条件的企业可以拿到牌照一说。

 

·   谜团三:对推销员的培训如何管理。起先业界盛传:由商务部、国家工商总局负责起草的《直销管理条例》、《推销员培训管理办法》、《禁止传销条例》这三部直销条例是同时正式报送至国务院审批的,其中两部于8月10日正式通过。《推销员培训管理办法》并没有被通过,说明各方对于直销人员培训一事如何进行管理并未达成一致。  点击查看详情>

| 直销牌照近期不会颁发

该专家告诉记者,尽管两个条例已获原则性通过,但按照国务院颁发的《行政法规制定程序条例》,两个条例签署后,要一个月后才正式实施,也就是说,两个条例的正式实施日期要到9月份以后。而从法律角度来说,申请直销牌照程序也至少要等到条例正式实施以后才有可能启动 。

按照如此申报程序,直销牌照的颁发并非向外界流传的一样,很快将会颁发,而是可能要等到年底或明年年初。

行业预测:最可能获牌29家企业

《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》8月10日在国务院常务会议获得通过。直销立法专家透露,条例有望在下月初正式出台,而首批直销牌照应该在三个月内发放,首批获得牌照的企业可能10~30家。

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理论探讨

 

责任编辑:宋世杰、黄淼芬、王昌宇

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