如何60秒搞定投资人?电梯演讲完美与效率不矛盾!

来源:移动信息化研究中心  
2016/2/24 15:12:35
优秀的创业者只需要与天使投资人同乘一部电梯的时间,就能搞定天使投资人

本文关键字: SaaS创业

优秀的创业者只需要与天使投资人同乘一部电梯的时间,就能搞定天使投资人。

把“爆点”放的太靠后,你的故事往往没到高潮就死掉了

有一点必须承认,你要抓住投资人的心,你必须上来第一句就告诉他你是做什么的,也就是定位,然而这一定位并不是泛泛的讲你是做OA的或者你是做CRM的,你必须带点不一样的东西来,才能让人记住你。

华尔街日报的一篇文章称,纽约市内的电梯平均运行时间是118秒,假设你在电梯里遇到投资人与其交谈的时间是60秒,如果你与平常一样,在铺陈叙述了一堆之后还没讲到重点电梯已经停了,那对不起,投资人还要见很多人,你的60秒并没有勾住他,反而将他推出了电梯。

一开口就要勾住投资人的注意力

好的钩子要能简洁地定义一个现实的问题,并能提出解决方案。比方说,“我们刚研发出一套SaaS养猪系统,现在整个省的企业和个体用户的销售额平均提升了30%,我需要你帮我把这个事情推向全国。”这时候不管是谁,脑子里肯定是一个词--“HOW?”30%你怎么做到的?这就勾住了投资人的注意力,让其有了继续听下去的欲望。

之前AngelList公司的一篇文章就列举了一些出自创业公司的精彩的一句话精准描述,并将它们列成榜单进行了分类,比如:

1、讽刺型--“死人专属的Facebook”,“针对大麻的Yelp”。

2、比较型--“在各个方面好于Amazon”。

3、地区型--“巴西人的Yelp”。

4、用户分类型--“专为男人的Pinterest”。

5、解释型--“解决企业级Dropbox难题”。

6、数学型--“Flimby=Yammer(企业社交)+好吃的+聚会”

也许有人说,吸引了投资人又能怎样,最终还不是要靠实力来说话?把产品和市场做强做大才是王道吧?不假,但是如果你都无法让人注意你,那谁又有兴趣看你有什么内涵呢。就好像一个其貌不扬的花瓶,谁又会想去看这个瓶子里装了什么呢?

完美与效率从来不相矛盾!

创业者在寻找风投的时候,往往为追求完美,而铺陈直叙,繁文冗长忽略了效率;也有为了注重效率而使该向投资者诉说清楚的点而忘记表达。但是在这里我要说的是完美与效率从来不相矛盾:

有了一个吸引人的开头,接下来就要把你的事业简洁但不单调的介绍出来,包括:产品和服务解决了用户什么痛点、量化市场抽象的东西具体化、勾画清晰的收入模型、突出体现团队的优势、展示出持续的竞争力等等。至于具体怎样说才能结合的这样好?《第二届中国SaaS产业峰会--2016助跑之后如何起飞?》就为想要展示、想要学习的创业者提供了这样一个平台,移动信息化研究中心联合30多家投资机构在“4月22日SaaS产业峰会”上为你对接投资机构指点迷津……目前报名的有光速安振创投、经纬创投、东方富海、洪泰基金、凯泰资本、华创资本、银杏谷资本、天善资本、红点创投、腾讯投资、起源资本、启明创投、天鹰资本、励石创投等等……

第二届中国SaaS产业峰会活动现场为SaaS行业创业者提供10个电梯演讲位置,创业者在5分钟内演讲完自己的项目,让投资机构在最短的时间内了解你的产品。

创业者报名须知:

路演项目报名:请提交项目和创始人简介(50-100字以内)及路演项目PPT发送至zjx@cniteyes.com,项目审核结果将以邮件形式通知。

项目路演采用“电梯演讲”形式,5分钟一个项目路演,路演项目将会提前交给投资人或投资机构手中;

建议商业计划书PPT控制在15页内;

我们提供10个路演机会,名额有限,报名从速哦~

关于SaaS,我们有太多的话要说,相约4月22日北京新世纪日航饭店,一起探讨,共同起飞!


责编:胡雪妍
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