钱砸中国市场 Salesforce投资八百客意在搅局？

近日，在美因公司记账方式饱受争议的Salesforce再次成为舆论关注的焦点。有报道称，Salesforce刚刚完成了对本土SaaS厂商八百客的注资。消息一出，诸如“Salesforce是用投资在搅局么？是想让本土企业自相残杀么？”、“投资竞争对手，Salesforce疯了！”的质疑声跌宕起伏，大有“水”漫Salesforce之势。
　　

众所周知，由于切入中国市场的时机远落后本土企业，兼之对中国市场的长期水土不服，豪言“软件终结者”的Salesforce在华发展始终找不到感觉。在国内崇尚高性价比的大背景下，其堪称“天价”的服务费也是令国内企业望而却步的主要原因。根易观国际针对管理型SaaS市场份额的统计显示，Salesforce上半年在国内SaaS市场份额只有3%，这个在北美市场叱咤多年的国际大佬，在中国这个相对落后的市场上表现出的却是更多的力不从心。
　　

然而，国内SaaS的良好前景，却令Salesforce不忍心放弃这块诱人的蛋糕。有数据显示，2011上半年中国管理型SaaS市场季度收入达2.33亿元，同比增长12.6%。此外，随着云计算等先进技术与应用在中国的兴起，中国SaaS市场势必在全球市场中有着举足轻重的作用。
　　

故而，虽然国外互联网巨头进军中国成为先烈的企业为数众多，但面对中国数千万中小企业市场，Salesforce绝对不甘心步这些先烈的后尘。正因如此，Salesforce投资八百客被业内视为其变通的一种策略。
　　

有分析认为，作为SaaS行业中的一份子，Salesforce投资八百客更多的是为了通过资本刺激“激活”中国SaaS市场，并在此过程中通过与八百客的联合获得更多的本土运作经验。此外，Salesforce投资八百客更有效仿谷歌投资百度、雅虎投资阿里巴巴之意，不仅增添了自己在中国市场胜算的筹码，更重要的是，即便自己将来退出中国市场，仍然可以通过对八百客的投资在中国市场上分得一杯羹。
　　

随着中国经济不断发展，大部分企业已经建立了比较成熟和规划的销售管理体系，在此情况下，国内企业纷纷意识到SaaS模式应用的重要性，其购买意识的觉醒，使SaaS行业孕育已久的萌芽得到生长催化。
　　

种种迹象表明，中国SaaS在经历短暂的悲观后，正在逐步走出低谷，迎向光明。也正是看到这些变化，Salesforce才会冒着“养大对手”的风险投资八百客，但这对于在中国市场已经强弩之末的Salesforce来说，也不失为一种两全其美的保全之策，因此，Salesforce搅局是假，“自救”才是真。