供应链系列文章之一

来源: e-works   
2013/12/13 11:54:49
随着中国企业管理水平的提高,以及SCOR在中国的普及,会有越来越多的企业学习并实施S&OP。相信S&OP未来会成为供应链咨询的一个热点。

本文关键字: 供应链 生产成本

引子

有一个寓言故事,鸟、虾、鱼一起拉一辆车,鸟向上使劲,鱼向东拉而虾在向西拉。无论三个动物如何努力,车却纹丝不动。最后三只动物都在抱怨其他动物不努力,但却无法将车拉走。

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看到这个寓言故事,我们非常容易找到动物拉车失败的原因:即三个动物的目标不一致,向不同的方向努力,最后不能形成合力导致车无法前进。只要将三个动物的用力方向调整,车子自然会按我们的方向前进。但现实生活中,我们却有太多的动物拉车的案例。

冲突

比如在企业中,企业的目标非常明确,即以最小的成本获得最大的利润。但企业内部有销售部门,生产制造部门,财务部门,采购部门。对这些部门的考核,往往是冲突的。

销售部门:目标是提高销售额。这就要求具有较高的客户服务水平,较低的生产率,较低的库存。

生产制造部门:目标是降低生产成本。实际上要求较低的服务水平,较高的生产效率,以及较高的库存。

财务部门:目标是提高利润,现金流,降低库存。实际上要求较高的服务水平,较高的生产率以及较低的库存水平。

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公司的目标类似于车,而销售部门,生产制造部门,财务部门的努力方向不一致。虽然各自都很努力,但绩效会冲突,从而导致相互抱怨。

对于动物拉车,非常容易解决,只需要告诉他们统一的方向,所有动物调整一下方向即可。但对于制造企业而言,客户服务水平,生产效率,库存水平三个目标还是有冲突的,需要在三个部门,三个目标之间找到一个平衡点,对企业领导是个考验。现在国际上比较流行用S&OP(销售运营计划)来解决这个冲突。最近几年,国内也有越来越多的企业开始实施S&OP了。

什么是S&OP

S&OP是一个战术计划,用于确定产能和其他企业活动,来最好地满足当前的销售(或预测),同时达到上午计划的目标,包括利润,生产率,生产前置时间等。

S&OP计划的本质是将公司的商业计划分解为财务计划、主生产计划、销售计划、研发计划和采购计划。

所以S&OP是一个流程,把战略规划和业务运营联系起来。S&OP又是一个工具,把管理者的经营理念更好的实施的工具。

S&OP计划的流程

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责编:王雅京
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