PTC:转型由客户驱动

来源:畅享网  作者:刘沙
2012/9/6 19:08:51
“从以产品开发为中心,到以产品和服务为中心,PTC进行这样的转型,主要是由客户需求而驱动的。”PTC公司全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理Robert Kocis如是强调。

“从以产品开发为中心,到以产品和服务为中心,PTC进行这样的转型,主要是由客户需求而驱动的。”近日,在北京举行的媒体沟通会上,履新不久的PTC公司全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理Robert Kocis对记者如是强调。

四大关键点推动业绩增长

1998年加入PTC的Kocis曾任职于销售部多个职位,如PTC全球渠道优势项目和新兴国家部门高级区域副总裁、美洲商业集团高级副总裁、中西部地区销售副总裁以及匹兹堡区域总监。如今,调任这位有着20多年销售领导和企业管理经验的“老将”负责PTC亚太地区所有销售与分销业务,足见PTC对亚太市场的重视。

事实亦证明了这一点,据Kocis介绍,PTC今年的目标是要达到19.5%的许可证和全球营业额的增长,而2012年以来,PTC的业务一直稳定发展,仅在第三季度就实现了3.1亿美金的全球营业额,并且保证了10%的增长。同时,亚太地区许可证的增长达到了53%,这其中,中国地区起到了非常重要的贡献。


PTC公司全球高级副总裁兼亚太区直销与分销业务总经理 Robert Kocis

“虽然目前全球经济还不是太景气,我们仍然非常看好中国的前景,所以在2013财年,我们会对中国持续投入。” Kocis坦言。PTC将持续投入在工业设备、政府、航空、航天、国防、电子高科技,以及汽车等行业,其中,汽车行业将是2013财年的重点。此外,PTC还希望,在2013财年里,零售、服装、制鞋等行业的市场份额也能够有所增加。

为此,Kocis在任期间,将聚焦四个关键点来推动PTC业绩的持续增长,包括:

第一、建立五个内部领导团队,专注于在产品生命周期管理(PLM)、计算机辅助设计(CAD)、应用程序生命周期管理(ALM)、供应链管理(SCM)以及服务生命周期管理(SLM)五个领域,推广其技术解决方案战略,更好地帮助客户发现问题、解决问题;

第二、通过PTC内部以客户价值驱动为中心的方法,帮助客户建立起基于价值的模型,然后通过利用PTC的技术和客户的资源,来帮助客户实现价值;

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