电商时代该选什么样的CRM

来源:畅享网  作者:刘沙
2014/5/20 9:55:20
畅享网:可以说,是电商的蓬勃发展,加上大数据技术与CRM的深度融合,给B2C型CRM市场带来了又一个春天。不难看出,电商时代,CRM本身的范畴正在变广,它正在取代企业传统的营销职能,成为很多企业不可或缺的营销方式之一。

本文关键字: 电商 CRM B2C 客户 营销 畅享原创

根据艾瑞咨询的统计,2014年,我国网络购物规模将从2013年的18,500亿元增长到24,500亿元,而在未来三年,这一规模将达到41,400亿元。

另一组值得关注的数据是Gartner的研究报告,报告显示,在2014年,CRM软件收入预计将达到239亿美元,其中云收入占49%,同时,CRM市场将保持温和增长,但在之后三年内,CRM市场将表现强劲。

可以说,是电商的蓬勃发展,加上大数据技术与CRM的深度融合,给B2C型CRM市场带来了又一个春天。

不难看出,电商时代,CRM本身的范畴正在变广,它正在取代企业传统的营销职能,成为很多企业不可或缺的营销方式之一。

对于B2C型的零售企业来说,要直接把产品卖给客户,无论是在线上,还是在线下,CRM几乎是客户管理的“标配”工具。面对来自四面八方的成千上万的客户,如果企业没有一套工具来对客户进行有效的管理,就像是制造企业没有一套工具来管理自己的零件、成品或半成品,那将是无法想象的事情。

那么该怎样选择一款好的B2C型CRM?笔者综合了几家厂商和几位用户的观点,总结出以下几个要素:

首先,该系统要能够对客户数据进行良好的整合。对于B2C型的企业来说,最关键的数据就是会员的各种资料、各种信息。如果没有这些数据,就做不起来CRM;而在拥有数据的基础之上,CRM的数据整合能力就是核心竞争力,要能够对客户的各种数据进行有效的采集、挖掘和分析,把数据价值发挥出来,让企业更了解自己的客户,而不是只做简单的数据堆积。

比如企业给客户发了E-mail,客户是否做了点击?点击了哪些内容?企业给客户发了优惠券、红包或礼品,究竟哪一种方式是最有效的,最能打动客户的?好的CRM系统要在每一个企业与客户的接触点上,把这些与企业业务直接相关的数据采集回来,经过清洗和挖掘,形成对客户的认知,并将这些认知作为下一次联系该客户的基础数据,形成一个可以不断优化的闭环系统。

第二,系统要具备强大的应用性和灵活性。应用性,即具备各样强大的功能。例如,某企业策划了一个长达几个月的活动,在企业与客户沟通的过程中,如果没有一个很好的可视化的功能和界面,企业就没有一个全景图可以好好把握这个沟通的流程。灵活性则是指该系统不只具备标准的配置,还能够根据客户的需求灵活调配,甚至实现一些定制化的功能,帮助客户实现各种方案。

第三,系统要能够自动化运行,并具有稳定性。好的系统在被定义好以后,应该根据企业的策划自动的执行,自动的运转。而在运转的过程中,要保持稳定,就像制造企业中的生产系统,不能离线。即使服务器偶尔出现宕机,在服务器恢复之后,也能够马上恢复之前正常的流程。

第四,智能化。要把对客户的服务营销做到智能化,这也是个很考验系统的条件。当CRM系统使用越频繁,积累的数据就越多,对客户的洞察越深刻,发挥的价值也就越大。系统要具有不断沉淀、积累,甚至自我学习的功能,这样就增强了企业品牌的黏性。好的智能化的CRM要能够想客户之所想,急客户之所急,让客户感受到被服务的贴心,但又不会担心隐私被透露。让客户愿意信任企业,这样的营销才会进入良性的循环。

当然,这样的理想状态是很多CRM供应商仍然需要努力的方向。总之,作为B2C型CRM,最高的价值不只要能够满足企业日常的业务需求,还要能够帮助企业提升企业的品牌个性化,让自己的品牌深入到客户的心中。

责编:刘沙
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(已有1条评论)
1F2014/5/28 17:09:22gdqczw 说:

说得非常好,我们正在朝这个方向发展。

7我顶

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