Software AG:为中国市场提供价值独特的BPM

来源:畅享网  作者:刘沙
2011/11/30 17:13:28
近日,全球领先的业务流程管理解决方案提供商Software AG的高管专程来到中国,表达了进军中国市场的决心。Software AG的到来究竟能为中国企业带来哪些独特的价值?他们在中国的发展策略是什么?将如何实现既定的目标?又会遇到哪些竞争和挑战?

近日,全球领先的业务流程管理解决方案提供商Software AG的高管专程来到中国,表达了进军中国市场的决心。Software AG的到来究竟能为中国企业带来哪些独特的价值?他们在中国的发展策略是什么?将如何实现既定的目标?又会遇到哪些竞争和挑战?

带着上述疑问,畅享网记者采访了Software AG亚太及日本区总裁戴维·鲍威尔(Dave Powell)先生、Software AG负责北美、拉美和亚太地区业务拓展的高级副总裁保罗·史密斯(Paul Smith)先生及Software AG中国区总裁薛志勇先生。

Software AG是一家拥有40多年历史的全球性公司,总部位于德国,在全球设有70多家分公司及合作伙伴机构,并且在70多个国家里拥有超过10000个客户。在不断的创新发展中,Software AG已经创造了多个世界第一,成为全球最大的软件企业之一。

有数据显示,在过去的4年里,Software AG的年收入翻了一番。2010年,Software AG的收入达11亿欧元,利润增长了93%。2011年第三季度公布的企业经营报告则显示:Software AG的核心业务--BPE的软件许可证销售额同比增长了37%,收入增长了75%。

给中国市场带来独特价值

“从今年开始,Software AG真正进入中国市场,开始发展在中国的业务。”薛志勇向记者表示,“Software AG进入中国的时间非常恰当。因为,经过几年的市场培育,业务流程管理已经广泛被客户、业界所接受,而Software AG又是这个领域的领导者,一定能够给中国市场及中国客户带来巨大的、独特的价值。我们不仅能够改善用户的运营状况与管理水平,更能帮助用户节约运营成本,带来高额的回报率。”


Software AG中国区总裁薛志勇先生

据介绍,Software AG的独特价值体现在它不仅可以提供业务流程管理(BPM),还能够提供涵盖整个业务流程管理生命周期的一套完整的解决方案。流程分析、流程执行、流程智能这三个方面共同组成了完整的业务流程管理生命周期,这正是Software AG可以为客户和市场提供的独特价值。

Software AG可以通过对业务进行分析,建立起业务流程管理模型,这个工具可以将企业的管理层、IT部门和业务部门很好地结合在一起,从而在企业内部的各个部门之间构架起桥梁。而当业务流程建立起来之后,企业管理层就会开始关心流程透明化和流程的治理。针对这一情况,Software AG提供了流程智能化,可以对流程进行监控、治理和持续不断的优化。

“Software AG是BPM和SOA的集大成者。” 薛志勇强调,“Software AG采用了业界领先的集成技术和SOA框架,可以帮助用户实现IT资产的重用,经过流程重新编排,实现新的服务,满足业务需求,能够真正体现:SOA促进BPM实现,BPM彰显SOA价值。”

后来者也能居上

正如薛志勇所言,经过几年的市场培育,业务流程管理已经被客户、业界所广泛接受。但是,在众多“市场培育者”早早抢滩中国,攻城掠地之时,其中并没有Software AG的身影,Software AG为什么没能抢占先机?何来自信可以超越这些竞争对手?又如何才能后来者居上呢?

面对记者的疑惑,戴维·鲍威尔表示,Software AG在中国的“迟到”,与公司制定的战略规划有关。Software AG不会选择在同一时间内进入不同的市场。在不同的年限和年份中,公司会有不同的战略目标,随着时间的发展,会在不同的地理位置上扩展。而在过去的十年里,Software AG在南非、巴西、以色列等国家进行了大规模扩展。

“当然,与其他很多同领域的解决方案提供商相比,Software AG来中国市场是有些晚,但我们仍然觉得这是一个比较恰当的、好的时间。” 戴维·鲍威尔补充到,“在很多国家里,客户都把我们公司看作是行业的领头羊,就像我们为全球其他国家、公司提供很好的服务一样,我们也会为中国的企业、政府提供好的服务。我们会给中国市场带来与众不同的产品、服务和成功经验,我们希望能给这个市场带来成功。因为我们对投资都是很谨慎的,所以制定了五年计划。相比较而言,我们的挑战就是公司的品牌知名度,我们需要抓紧跟上。”


Software AG亚太及日本区总裁戴维·鲍威尔(Dave Powell)先生

薛志勇也指出,Software AG当前最大的挑战既不是解决方案、也不是市场,首先是因为进入中国市场较晚,而导致的知名度不高;其次,是一个围绕在Software AG周围的商业生态系统还有待建立;此外,一些有行业影响的大客户对于Software AG解决方案的认知,也有待于通过市场实践进一步证明。所以,Software AG将通过相应的策略和相应的执行,把这些挑战化为良好的机遇,使业务得到极大的发展。“我们有信心在中国市场上实现迅速、有效的发展,并给中国市场以及中国客户带来很好的商业价值。”

全生命周期方案,无惧竞争

在谈到竞争对手时,戴维·鲍威尔的话语中流露出满满的自信。他表示,客户了解了Software AG的产品后就会发现,其中有很多技术模块。不同的模块、不同的功能在市场上存在着不同的竞争对手。但是,Software AG提供的是一整套的服务,能够把整个体系、整个平台整合在一起,能够给客户提供最优秀的服务。所以,这样比较起来,Software AG是不存在竞争对手的。

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责编:流沙
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