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国内企业如何面对“洋采购” 加入 ＷＴＯ一年间，我国的企业越来越知道与国际接轨，越来越知道走外向发展的路子，特别是不少企业热衷于参加跨国公司的采购，希望自己的产品能借跨国公司的船出海远航，希望自己的企业能和跨国公司攀上“亲戚”。可是由于自身的原因，往往得不偿失，不仅没有能攀得上外国亲戚，反而自己浪费了不少的人力和财力，甚至“溺水”身亡，这种教训是十……

新国际采购战略带给中国企业的机会Chaucer Wang 编者按：国际贸易是一个非常古老的课题，数不清多少大学在开设这一专业课，设置了专门的系科。国际贸易最重要的研究路线是跨国销售，研究如何将本国的产品销往国际市场，研究报盘、还盘的过程，签约条件、付款条件、运输保险、单证管理等等。 互联网技术的发展产生了电子商务的新商业模式，国际采购受到更高的重视……

采购绩效: 一举定胜负 编者按：如果一家公司采购的费用占到其销售产品成本的55%，那么采购费用每下降1%，对利润增长的贡献，相当于销售额增加12～18%所带来的利润增长，可见采购费用的下降对提高利润率有何等巨大的潜力。 报告名称：提高采购绩效四大纲领 出品机构：埃森哲公司 出品时间：2003年1月18日 “一家公司，如果其采购物料的……

国内企业如何面对“洋采购” 加入ＷＴＯ一年间，我国的企业越来越知道与国际接轨，越来越知道走外向发展的路子，特别是不少企业热衷于参加跨国公司的采购，希望自己的产品能借跨国公司的船出海远航，希望自己的企业能和跨国公司攀上“亲戚”。可是由于自身的原因，往往得不偿失，不仅没有能攀得上外国亲戚，反而自己浪费了不少的人力和财力，甚至“溺水”身亡，……

公共行业采购冰山露出一角 余梦非 以长江三角洲为首的华东地区正努力走向全国IT的龙头位置，而“长三角”地区在信息化建设中的行业大单也越来越引起各大厂商的重视，行业采购的“冰山”开始露出诱人的一角。 如何帮助厂商“融化”露出的冰山之角？在本期华东专刊，我们将带读者走进政府、教育和公共服务行业。把这个领域作为我们报道的主体，是因为最近一年来，本行业……

换个思路革新企业采购 叶宜强 现代企业面临着需求多样化和个性化的双重挑战，需要物料的采购和供应环节能够满足生产过程对物料柔性（多样化）和刚性（质量）的需求。 从物流角度看，最初的采购流程运行的成功与否将直接影响到企业生产、销售的最终产品的定价情况和整个供应链的最终获利情况。 企业的采购流程的“龙头”作用不容忽视。 企业采购困境 由于体制、……

新颖的采购方略 Patrick Fianagan 王景田译 应该公平对待供应商。长期来看，对立关系得不偿失。买卖双方间的较量不断升级。买方公司管理都在很大程度上依赖采购谈判。如果谈判失败，他们就"强行要求"更加优惠的条款和条件。至于更低价格就更不用说了。供应商刚怨声如沸。最后的结果是在公司内外都造成对立关系。 虚报其他供应商报价。老练的……

摘要：供应链管理作为一种适合新形势企业需求的管理模式，在企业中得到广泛运用。 基于供应链的采购管理 李铭 1 前言在20世纪90年代，由于全球制造的出现导致全球竞争日益加剧，并且用户的需求呈现多样化、变化频繁的趋势。原有的“纵向一体化”模式已不适合市场发展的需要，企业要想生存与发展，必须制定以尽可能快的速度、尽可能低的成本、尽可能多的产品……

E-Procurement: A New Hierarchy of NeedsE-procurement, a mainstay of e-business initiatives since the late 1990s, is evolving to incorporate not only indirect commodity purc……

战略采购增效益 好的供应商最终会带来低成本、高质量的产品和服务，因此必须与供应商建立战略采购关系。 Lisa H. Harrington --> 在墨西哥，Honda of America Mfg. Inc.（编者译：美洲本田公司）的供应商伙伴TRW Inc.（编者译：TRW公司）建有一家小汽车零部件制造厂。美洲本田公司的一个采购……

控制采购流程 如果你知道你供应商的成本，就能在谈判中压低其商品和服务的价格。如果你知道竞争对手的成本，就能建立并保持明确的竞争优势。 Dale Brethauer --> 编者按：积极进取的公司使用战略成本法来评估和指导其竞争努力，实现持续改进以及达致最优绩效。战略成本核算体系有助于规划未来目标，控制成本和投资，以及衡量企业的绩效。 ……

建立协同采购 只有通过企业内部之间以及与外部的采购协同作业，供应链系统方可准时响应用户的需求，同时降低库存成本。 展舸 --> 采购是供应链管理中非常重要的一个环节。一般来说，生产型的企业至少要用销售额的50%来进行原材料、零部件的采购。采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到本企业是否能够快速灵活地满足下游客户的需求。采购成本的……

阳光采购不是梦 -------------------------------------------------------浅悉中华商务网电子化采购(e-Procurement)解决方案 包仲南 电子化采购(e-Procurement……