博客日志

2008-10-3 0:18 | [转帖]我们的名字叫科学--按效益分成的咨询模式

在蓝鼎咨询的创始人韩永生看来，用管理会计的思维算算企业账，咨询公司和企业就都找到了各自的蓝海，新型的咨询公司之所以敢按效果收钱，源于其摆脱了商品化陷阱

尽管中国的管理咨询业是个朝阳产业，但同质化的拼杀背后鲜见创新和突破，到头来免不了上演相煎何太急般的无奈与价格战。猛然间有人跳出来说，我们跟传统咨询不同，我们不用报告换钱，我们有信心等企业看到效果后跟我们分钱！这些话里面有多少妄言的成分？其背后有什么样的理论和实践支撑？本刊记者就此采访了蓝鼎管理咨询创始人韩永生，看蓝鼎如何找到蓝海，这片蓝海给咨询业带来怎样的思考。

走出以产品为核心的商业化陷阱
《新智囊》：许多业内人士认为中国咨询行业的发展现状并不令人满意，咨询公司在帮助企业做管理，但自身的管理差强人意，咨询公司在帮助企业做管理创新，自己却陷在红海之中苦苦挣扎，甚者为了抢单不惜打起价格战。此时你却认为找到了管理咨询的新路径，凭什么下这样的判断？

韩永……
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2008-7-1 22:7 | [推荐]快速响应

        前不久在郑州，一家知名女装的经理向我提起thomas咨询的方法论TCT。周末顺便看了一下TCT（Total cycle Time)--总周期时间方法的资料，号称十六步搞定快速响应。
    
第一部分 :识别主要的流程和相关的运作人员
1. 识别主要的流程和相关的职能
2.
编辑 | 阅读全文(140) | 回复(0),张奇 发表于 2008-7-1 22:7

2008-3-31 10:29 | 蓝海战略的一份培训大纲

关键字：蓝海战略 大纲 战略管理培训与认证
这份大纲很有气势，很喜欢：）
第一步：白纸战略——所有成功归零，回归经营原点   
◆学习提示：以前的成功和经验容易形成惯性思维，导入《蓝海战略》首先需要突破惯性和同质化   
的思维，重新认识战略本质，回归企业经营的原点，从一张白纸开始规划。   
·战略的本质——从根源解决企业内部的管理问题   
·企业的本质——更加有效的创造价值而实现共赢   
·蓝海的本质——把握引导客户需求实施价值创新   
·持续的本质——建立品牌让客户忠诚并防……
编辑 | 阅读全文(248) | 回复(1),张奇 发表于 2008-3-31 10:29

2007-12-21 19:15 | [转帖]信息化最大挑战在效益

关键字：信息化 效益 库存 提前期 准交率
本文是原雅戈尔集团副总经理、cio韩永生与《计算机世界》助理总编贾鹏雷的访谈对话。 核心观点：
信息化外包成大趋势
 
对2007年的信息化，我们注意到跨国企业把自己的信息化都外包给其他专业的企业来做了，比如像IBM、HP或者是国内的一些著名的企业。企业的信息化外包给专业的公司，而企业信息化内部的人员开始转向做数据的分析，辅助的决策，流程的优化。外包给别人成本又低，同时人家又专业，它是这么一个逻辑。所以我觉得外包是一个必然的趋势，同时会是一个很明显的走势。
2008企业信息化最大挑战在效益
 
信息化是企业发展的必然条件，但是并非充分条件。并不是说它上了以后，企业一定效益就好了，所以它需要其他方面的配合。
我觉得2008年的一个挑战其实就是效益，信息化直接给企业带来价值，也就是信息化跟管理的融合。
2008年企业信息化的趋势，我认为一方面在技术方面，它会强调集成，强调整个外……
编辑 | 阅读全文(170) | 回复(0),张奇 发表于 2007-12-21 19:15

2007-9-13 19:6 | [转帖]战略--运营--团队

关键字：战略 运营 团队
“记住，战术，是为战略服务的。一般人干点事，认为任何环节都要干完美才行，其实错了！任何企业，都不可能把任何环节干完美，事实上，出色企业，都是把最能产生价值的部分，凸现出来，就OK了！
　　　　
　　　　“换个方式讲，你的抢劫公司，成本有限，第一流的踩点、第一流的武器、第一流的逃跑设备……什么都第一流，成本也第一流！你的利润可也就抵消没啦，竞争关系嘛，安公公抢劫集团，也不是吃素的，虎视眈眈，凭什么你样样一流？
　　　　
　　　　“所以，先有舍，才有得。对你的战略来讲，你舍弃了抢中央金库，也就意味着你不需要第一流的踩点和精良武器了，对么？！
　　　　
　　　　“抢城乡结合部的小信用社，特点是风险低、好抢，但单次业绩低，利润率也就较低，我们以前讲过，提高净资产回报率，就只能靠周转率啦！！哈哈哈……而周转率……
编辑 | 阅读全文(212) | 回复(2),张奇 发表于 2007-9-13 19:6

2007-9-13 19:0 | [转帖]愿景、目标、战略、战术的区别

关键字：愿景 目标 战略 战术
　　……优等生强睁开眼睛，抚摸着脸颊的脚印，说，“表哥，给我讲讲愿景、目标、战略、战术的区别呗？”
　　　　
　　　　表哥点点头，道，“孺子可教，好，优等生，你先说说，你的抢劫公司，最宏伟的目标是什么？”
　　　　
　　　　“就是天下所有的银子都是我的！天下所有的女人也都是我的！你的女人也是我的，我的女人还是我的！”
　　　　
　　　　……&*^^%$%$$&&^_*(@#%*)%#
　　　　
　　　　……#$%&()__^&%$##%)_+_$!@_++*&^#$#@&^
　　　　
　　　　……优等生摸着另一边红肿的脸颊，听挨骂：
　　　　
　　　　“你给我实际点……
编辑 | 阅读全文(356) | 回复(2),张奇 发表于 2007-9-13 19:0

2007-9-13 18:58 | [转帖]先做大还是先做强，这是一个问题

关键字：做大 做强
        在优等生的抢劫集团发展前，遇到了一个大问题：
　　　　
　　　　是先做大，还是先做强？
　　　　
　　　　先做大，有先做大的理由：全国的抢劫形势一片大好，跑马圈地，乃势在必行，否则，自己仅仅守着河南驻马店地区，就算成为稳当当的老大，也不过是区域枭雄！还是要赶紧进行战略布局，把自己的小红旗，插遍祖国大江南北。
　　　　
　　　　可先做强，也有先做强的道理：抢劫，是非常考验现金流管理……哦，错了，是非常考验“执行力”的行当！没有出色的运营能力，抢着抢着就把自己给抢监狱去啦！
　　　　
　　　　到底该如何选择呢？优等生陷入了沉思……
　　优等生沉思了很久……长达五六秒之后，觉得不他妈自己动脑子了，还是去请教表哥吧！干脆！省……
编辑 | 阅读全文(170) | 回复(0),张奇 发表于 2007-9-13 18:58

2007-9-13 18:56 | [转帖]：**抢劫集团风云录--黑人黑心黑社会,天涯成立别动队

引子--天苍苍,野茫茫,暴富的希望太渺茫,水湾湾,路长长,没钱的日子太漫长,楼高高,人忙忙,管理前线来改行
　　第一章:优等生的一个梦
　　不能娶四个老婆,就娶一个老婆,但她要漂亮得象风儿妹妹那样;
　　不能生四个孩子,就生一个孩子,但他要聪明得象西西表哥那样.
　　第二章:铤而走险
　　开小店受尽盘剥,开大店玩不过表哥,最后铤而走险--抢银行,"说走咱就走呀,你有我有全都有呀^^^",团伙构成:霹雳TTD,妩媚风儿等等等等
　　第三章:初入江湖
　　泡妞泡成老公,炒股炒成股东,炒房炒成房东,抢劫碰上鼓鼓^^^^^^^^^^^^^^
后来，优等生的犯罪组织，衍生成了全国最大的抢劫团伙，六大区域，38家城市，都设立了办事处。

编辑 | 阅读全文(124) | 回复(0),张奇 发表于 2007-9-13 18:56

2007-9-13 18:53 | [原创]蓝海战略之租房版

关键字：蓝海战略 租房
初来上海，最烦心的事之一就是租房。
要找一个离公司近，价格便宜，还能较为舒适，繁忙的工作之余可以栖息的小窝真不容易啊！以至于来上海两周了，还寄居在同学那里。
更何况不知什么时候上项目，一旦付三押一，数千元大洋砸下去之后，项目需要出差，到外地一待数月，如之奈何？
转租？这可是个麻烦的事儿，租给别人多久？侃价？中途回来怎么办？行李怎么办？
空着不管？可怜我的大洋啊：）
想必每一位还没来得及在上海置业的同事都会面临这样的烦恼。
如果和人合租的话，倒是可以减少一半的损失，可是找到一位合适的室友也不是省心的事，再说了，自己出差就是几个月，行李安全谁负责？
我想：是否可以和同事合租呢？这样一则彼此信得过，二则可以互相学习；解决了寻找室友的难题，省下一半的花销：）
可是出差怎么办呢？虽然损失减小一半，可剩下的损失依然可观，节省下来的话可是纯利润啊：）
可不可以轮租呢？同事互通有无，出差的就可以把钥匙留下，房子由在上海需要……
编辑 | 阅读全文(149) | 回复(0),张奇 发表于 2007-9-13 18:53

2007-9-13 18:45 | [原创]作为咨询项目基础数据之一的访谈纪要该怎么保证准确性

关键字：访谈纪要 准确性 速记 节拍
***项目进入调研阶段，白天和客户对话，晚上整理纪要。
访谈纪要作为进一步整理分析的基础数据，对怎么保持纪要的准确性，心里没底。
听说纪要写得最好的是DW，就找到出自他手笔的几份纪要，看了之后，果然好，见功夫：
一是，清楚明白，要言不烦，虽然没有参加过那些访谈，看了纪要也差不多了；
二是，有背景介绍，有下一步行动计划，来龙去脉都很明朗；
三是，有点评，有结论，有思想，并且和访谈内容用颜色，括号区分开。
自己面临的情况，项目组访谈一天，留下了一份完整的清晰或不清晰的录音，1-3份各自的速记。
录音不清晰的话，没法听；清晰的话，这么冗长的录音有没有时间听，听不听得下去都成问题。
各自的速记，都是断断续续的言语，不完整的要点，不同人记下的还会相互冲突，整合困难。
最后得到的纪要准确与否，没法评判。如果当天没整理完，过几天接着整理，估计自己看自己的速记都困难。
怎么保证纪要的准确性呢？
首先，应该想办法提高大家速记的水……
编辑 | 阅读全文(234) | 回复(1),张奇 发表于 2007-9-13 18:45

2007-8-18 13:4 | 悟空的选择

祖师道：“...你今要从我学些什么道？”
悟空道：“但凭尊师教诲，只是有些道气儿，弟子便就学了。”
祖师道：“‘道’字门中有三百六十旁门，旁门皆有正果。不知你学那一门哩？”
悟空道：“凭尊师意思，弟子倾心听从。”
祖师道：“我教你个‘术’字门中之道如何？”
悟空道：“术门之道怎么说？”
祖师道：“术字门中，乃是些请仙扶鸾，问卜揲蓍，能知趋吉避凶之理。”
悟空道：“似这般可得长生么？”
祖师道：“不能，不能！”
悟空道：“不学，不学！”
祖师又道：“教你‘流’字门中之道如何？”
悟空……
编辑 | 阅读全文(104) | 回复(0),张奇 发表于 2007-8-18 13:4

2007-8-18 12:59 | 向大自然学习之流沙模型

关键字：销售 服装业
    韩老师解释说：“‘流沙模型’，学术上称等高线模型。服装产品市场投放要用等高线原理。” 
       “等高线”是区域的人均收入水准。服装产品投放市场，收入水平高的地方，新产品先投放，价格贵一点；时尚周期过去以后，降到第二个档次的等高线区域投放，价格偏低，仍然能够被当地所接受，又是新品；然后，到第三个层次，下到县级市场，第三波投放后，库存基本就空了，价格还可以再便宜一些。 
       韩老师说：“所以，产品不能够‘平面’推向市场，应该以‘等高线模型’推向不同层次的市场。这是通过一些成功案例总结出……
编辑 | 阅读全文(189) | 回复(0),张奇 发表于 2007-8-18 12:59

2007-8-18 12:55 | 向大自然学习之自助餐模型

关键字：生产计划 信息化
      “饮酒模型”和信息化系统突破了库存瓶颈以后，又带来了第二个瓶颈问题，工厂生产的计划不好排了。酒总是要有的，和服务员给顾客倒酒的道理一样，总要生产出一些成品等待提货，那么，现在要生产多少“酒”合适呢？ 用什么样的计划应对生产和供货呢？ 
       同样依照大自然去学习、摸索的思路，韩老师他们又研究了“自助餐模型”。 
       他们发现雅戈尔的问题和自助餐的原材料供应是同样的道理。自助餐也要准备一些菜（原材料），和各种各样的食物，但是，自助餐餐厅并不知道客人要取什么菜和食物，只是将一盒子、一盒子的菜放在那里等顾客取。如……
编辑 | 阅读全文(202) | 回复(0),张奇 发表于 2007-8-18 12:55

2007-8-18 12:52 | 向大自然学习之饮酒模型

关键字：库存 信息化
    库存问题到底怎么解决？韩老师对服装行业的问题也没有经验。他发现了一个有趣的现象：东道主请客人吃饭的时候，吃完饭以后往往桌子上的菜会剩下不少。为什么呢？因为好客，所以要多点一些菜，而且，也不知道客人的口味，就多点几种口味的菜。这样一来，桌子上的菜总是要剩下。经过对比分析发现这个现象和雅戈尔、服装行业销售模式有类似的地方。雅戈尔的销售经理是以销售额来考核业绩的，他们怕好销的货定不到，又不知道哪种货好销，所以每样产品都要多订一些，但是，等到适销的季节一过，有一部分产品没卖掉，人为地造成了很大库存积压。 
       韩老师观察并发现，饭店里顾客喝酒的情况就不一样了，基本上喝完了就没有了“库存”，因为，顾客不喝了，服务员也就不再给顾客到酒了，虽然饭店里还有酒，但不是顾……
编辑 | 阅读全文(186) | 回复(0),张奇 发表于 2007-8-18 12:52

2007-8-18 2:38 | 信息化问对

关键字：信息化
以前在北京求学，有幸听过韩老师的课。韩老师喜欢拆字，“战略，和谐，管理，信息化，价值观”，先贤造字有意无意的智慧都被阐述。例如“价值的分配要和谐，“和谐”这个词本意是一个禾苗的“禾”加一个“口”，人人都有饭吃就是“和”，“言”字旁一个“皆”，都能表达自己的意见，那就是“谐”。“饭”一个“食”一个“反”，就是指没有吃就要造反。今天讲的蓝海战略就是系统工程，如何让企业和谐，让客户、股东、员工都有饭吃。”喜欢隐喻，从生活现象，大自然现象出发，娓娓道来，循循善诱。“饮酒模型，自助餐模型，流沙模型，麻将模……
编辑 | 阅读全文(178) | 回复(0),张奇 发表于 2007-8-18 2:38
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