博客日志

2008-11-11 15:5 | [推荐]纪念王永庆：一九八三年在费城华顿管理学院的演讲摘录

关键字：营销人生 销售管理 生活与天下 企业愿景 培训与发展 王永庆

 
今天，很荣幸在这里跟各位谈谈创造性企业家这个题目，以向著名的经济学家熊彼得致敬。这位了不起的学者今天如能和我们在一起，正好就是一百岁。也感谢克莱恩、温德、栗庆雄教授的热心安排，让我今天有这个机会和各位见面，谈谈创办台塑企业的经验。
       首先容我将今天的谈话加一个小标题：只有勤劳与奉献才能自强“，这主要是台塑企业的发展简史和经营理念，透过今天这番谈话，对所谓创业家精神，我们大家或可多一些了解。
       首先，我要向各位简单介绍台塑企业的发展沿革。他四速企业的发源地是台湾，台湾是一……
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2008-10-28 15:58 | [分享]麦肯锡：对中国消费者的态度和行为分析

关键字：售前探讨 精品资料 专家顾问 咨询新闻 麦肯锡
 
 
一、地区差异日趋重要
       地区差异在中国长期存在，随着财富扩散到特大型经济中心城市以外，以及潜在市场规模越来越大，按区域进行客户细分，对希望实现增长企业的重要意义越来越大。企业需要重新考虑战略选择，重新评估地域扩张资源分配所采取的标准，投资开发满足不同客户的新产品，完善营销信息传递方式和优化营销组合。
       调查分析了8大关键购买因素，其中6项因素上地域差别的影响力胜过城市差别。在成功攻入市场两大关键领域中，地区差别的重要性超过……
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2008-10-28 13:28 | [原创]读书《从街角数起的第二颗树》

关键字：读书 生活与天下 健康 休闲 开心幽默 娱乐 怀特
 
 
 
小强穿过门缝，抬起头扫视一遍这个往日热闹的酒吧，他确实想喝口酒，这种想法一直困扰着他，以至于干什么事情都安不下心来。在冷清的空间里，只有两个喝酒的人，他们用郁闷的眼神看着酒杯，难以想象以前开怀畅饮的情景。他们仿佛是在看着杯中的酒，下一个圈套想捕捉小强，好像只有一掌拍在小强的头上才能赶走头上的晦气。他们又仿佛在和酒告别，告别以前挥霍的日子。是啊，以前多好，小强心想，他只要走过这到门，就能闻到酒的香味，到处是酒，被嘈杂的声音围绕着……
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2008-9-18 13:29 | [推荐]金融危机知识：信用违约掉期

关键字：金融行业 金融业界 理财 银行 金融人物 信托

 
 
作者：威廉恩道尔（William Engdahl）2008年7月
 
一直以来，人们只关心规模相对较小的美国次贷危机（美国次级住房抵押贷款的违约风险），次贷问题是当前金融和信用危机的核心，影响着央格鲁撒克逊银行业。然而一个更严重的问题已经浮出水面，次贷或者高风险的抵押担保债券（Collateralized Mortgage Obligations,CMOs）不过是简称颓势的信贷工具中的冰山一角，下一场危机将出现在62万亿美元规模的信贷违约掉期（Credit Defaute Swap，CDS）市场。
CDS将是美国下一场危机的主角。CDS是几年前由剑桥大学数学系的年轻毕业生Blythe Masters开发……
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2008-7-23 14:25 | [分享][分享]曼德拉：问题的解决不在于原则，而在于你采用的策略

关键字：曼德拉 领导 领导人 时代




        7月18日，是曼德拉90岁的生日。我的耳边又想起《光辉岁月》的旋律。
《时代》周刊的专栏作家理查德斯坦格尔，采访了这位在自己眼里是普通人，在外人眼里是圣人的慈祥老人，并记述了他具有实用价值的处世之道。
一、勇气就是激励他人战胜恐惧
一次曼德拉乘坐一架小型飞机前往一处叫做纳塔尔的地方发表竞选演讲。但是飞机在着陆前20分钟，其中一个引擎发生了故障。飞机上的一些人开始恐慌起来。唯一让他们感到平静的事情，就是看到曼德拉，看到他依然平静的读着报纸，似乎坐的不是飞机而是火车。在驾驶员的努力下，飞机终于迫降成功。当曼德拉和理查德钻进防弹……
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2008-5-8 17:4 | [讨论]败家酱坛：TD-SCDMA临近大限

关键字：电信行业 电信运营商 中国联通 中国移动 TDSCDMA 3G
坊间盛传5月17日电信日，电信重组方案将公布。具体的方案和市场传闻的五合三大体相同，即中国电信购买中国联通的CDMA网，未来以较低代价发展CDMA2000；而中国联通的GSM网与中国网通合并，未来发展成熟的WCDMA，而中国移动则维持不变，承担产业链程度相对较弱的TD-SCDMA建设，同时可能购入中国铁通。
此次公布的可能只是人士变动，真正的网络剥离和资产并购可能将延后到奥运会之后进行。
中国移动建设TD-SCDMA网络很明显不是市场行为，最近TD-SCDMA上游产业链有企业失血现象说明，整个产业链信心不足。在奥运以后，失去政治生命的TD-SCDMA很有可能无疾而终。
中国移动已经看了五年的中国联通双网互博，难道还会步其后尘！

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2008-5-6 11:25 | [转帖]败家酱坛：犹闻长夜痛苦声

关键字：柏杨



自《21世纪经济报道》林俊
4月29日凌晨，著名作家柏杨病逝台湾的新店耕莘医院，享年89岁。出生在河南开封的柏杨原名郭定生，其父曾替他易名为郭立邦，他自己又曾改名郭衣洞。柏杨著作等身，因对中国人文化和性格上的缺点做出了辛辣的批判，被喻为“台湾的鲁迅”。
柏杨有很多常被人引用的名言，其中一句是“不经过长夜痛哭。不足以语人生”。后来不少以爱情为主题的文学作品以此为引子，把它解释成一个男人在经历一段糟糕的感情挫败后得到顿悟，迅速地成熟起来。年轻时代的感情挫折固然是增长人的阅历、继而学会洞察人生的宝贵经历，从一个哲学的层次去看，这并未完全曲解柏杨的愿意。不过原文指的其实是柏杨身陷囹圄的痛苦经历。在国……
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2007-12-7 16:49 | [原创]四气通神

关键字：管理 皇帝内经 曲黎敏
 

 
虽是偶然听到曲黎敏教授的主讲的《皇帝内经》，但感觉收获有三：了解一些中医的医理和养生之道不是坏事；对国学加深了解；企业管理中就可应用。
四气通神大论篇是《黄帝内经》的第二篇。
一年十二月，分四季，每季三月。分别是春、夏、秋、冬。四季各有功能为生、长、收、藏。这是一个循环渐进的过程，每季都是前后两季的启程转接。如果当季没有顺气（节气）之应，那么留给下一季的就少，四季如是，则冬天必生重病。换句话说，冬天的病是春天埋下的隐患。在这一篇的最后总结道“是故圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱”。
五日为候，三候为一气。一月两气，一季六气，全年为二十四节气。如果按照这些时间顺气而为，就“身无奇……
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2007-11-12 12:22 | [转帖]自我激励与团队沟通的培训心得

关键字：培训 沟通 月光博客 李飞彤管理

    月光博客是一个关于互联网技术的专业博客，我一直以为管理和技术的发展是分不开的，所以经常看月光博客，防止自己被技术甩掉。
    在月光博客上看见有关管理的文章非常少，可见博主被讲座的内容深深打动，下面是转贴，和大家分享之，也算是我对月光博客的推荐。
   
    周末参加了两天的李飞彤主讲的《自我激励与团队沟通》的培训课程，颇有一些感触，也有点佩服这个来自台湾的老师的不凡口才。下面是我在这次培训之中总结和汇总的一些要点和心得。
 　　面对目前残酷复杂的职场和人生，一个人要取得成功……
编辑 | 阅读全文(1514) | 回复(3),TOC 发表于 2007-11-12 12:22

2007-10-31 16:58 | [分享]2007安永11奖者说




刘永好：“每一个人，不管在中国，还是在美国、欧洲，不管是黑皮肤、黄皮肤还是白皮肤，注定了你的生命就是一百年以内。你既然知道生下来一百年以后，你就会走，你的生命价值在哪里？在于过程。”

沈军国：“第一，一定要设立一个比较远达的目标，第二，一定要从眼前的事情做起，首先做好本职工作，不能好高鹜远。”

施正荣：“首先要有责任感，因为我们最基本的就是要对股东回报，要为员工提供创业平台；第二，要有创造感，企业在不断发展要碰到困难，你要研究如何渡过这种困难，甚至要有预测性地避开可能发生的困难；第三，要有回报感，我觉得做企业的目的不是为了个人创造财富，更多的是一种精神，回馈社会，通过自己……
编辑 | 阅读全文(270) | 回复(0),TOC 发表于 2007-10-31 16:58

2007-8-6 11:31 | [分享]选择优质股，十年百倍回报


15年前万科A以14.58元在深交所挂牌，15年后今天的万科A每股相当于原始A股2048元，上升140倍。一年前保利地产以20元挂牌，现在股价相当于原始股份130元，上升5.6倍。
今天100万元以平均每年年率5%失去购买力计算，10年后只余下59.87万元；反之，投资优质股票每年从股票市场赚取20%回报并非奢求。
在美国，有人持有可口可乐、通用电器发达。选股正确加上时间，你心目中的优质企业在十多年内为你带来百倍回报不是不可能。
 
编辑 | 阅读全文(213) | 回复(0),TOC 发表于 2007-8-6 11:31

2007-7-6 14:31 | [分享]业务超常增长战略—需要考虑的问题

关键字：管理咨询 咨询行业 方法工具 咨询案例
附栏2：需要考虑的问题
以下这些问题可以帮助你以最好的方式改变公司的交易单位或关键衡量指标，从而实现持久的低风险增长
改变交易单位
l          你能否以其他方式为提供的产品收费？
l          你能否改变成本以及支付方式？
l          你能否依据客户认为重要的东西进行收费，而不是根据公司一直提供的东西来收费？
l          你能否通过改变交易单位建立更好的员工激励机制？
l   &nb……
编辑 | 阅读全文(201) | 回复(2),TOC 发表于 2007-7-6 14:31

2007-7-6 14:30 | [分享]业务超常增长战略—市场霹雳战略

关键字：管理咨询 咨询行业 方法工具 精品资料
附栏1：市场霹雳战略
当我们对组织的发展进行研究时，我们的目的就是了解一系列有助于实现赢利性的有机增长的公司战略。我们决定称这些战略为“市场霹雳战略”（MarketBuster）。公司若想成为典型的拥有“市场霹雳弹”的公司，必须具有以下条件：
在一年之内市场份额上升2%
至少在两年内销售额或出货量保持10%以上的年增长率；
销售额或出货量的年增长率超过市场总体水平。
我们发现了五种市场霹雳战略。本文深入讨论其中一种——即通过重新设计交易单位，或把重点转向一些与众不同的推动增长的关键衡量指标，从而对利润推动因素的重新界定。
 
以下是全部五种战略的简要说明。
视角  
战略
说明
实例
客户
改变客户体验
显著改变满足客户需求的方式
币星（Coinstar,营业收入1.76亿美元）为客户提供兑换零钱的业务—……
编辑 | 阅读全文(359) | 回复(1),TOC 发表于 2007-7-6 14:30

2007-7-6 14:24 | [分享]业务超常增长—妥善运用这些策略

关键字：管理咨询 咨询行业 方法工具 精品资料
妥善运用这些策略
 
正如我们在本文开头所说，通过改变交易单位或关键衡量指标，对公司进行重新界定，可能是风险最小的增长方法之一。这是为什么？因为你已经掌握了大量必要的信息——你不必去开拓全新的市场，你可以通过与客户的互动获取所需的数字。副栏“需要考虑的问题”针对上述八项措施中的每一项，都详细列出了公司需要考虑的问题。但在思考这些问题之前，你先得认真考虑“自己的交易单位是什么？”“他可以变成什么？”"哪些关键衡量指标的影响力最大？"等问题。为了帮助你做好这项工作，下面推荐一种我们在客户身上使用的方法。（如果你碰巧有一些大材小用的MBA闲着没有事干，可以让他们做点分析工作）
确定交易单位和关键衡量指标 找出公司现有的交易单位并不难。公司凭什么收费？在给客户的发票上，公司收费的……
编辑 | 阅读全文(146) | 回复(0),TOC 发表于 2007-7-6 14:24

2007-7-6 13:49 | 业务超常增长的战略—八大增长战略

关键字：管理咨询 方法工具 精品资料 咨询行业
八大增长战略
 
我们发现公司可以通过八项措施重新界定利润驱动因素，实现低风险增长。
改变交易单位 我们前面已经看到，西迈克斯公司变更交易单位后，在全球预拌混凝土行业
掀起了一场大变革。类似的做法也许出现在其他许多行业，比较常见的是，很多公司从单纯销售产品转向销售产品-服务组合，甚至转向提供纯粹的服务。
私人持股的美登印刷公司（Madden Communications）曾是一家传统的印刷厂。靠给公司客户印刷宣传资料赚钱。1988年，时任销售员的吉姆·多纳休（Jim Donahugh