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2007-10-9 16:46 | [下载]申请入阁！IBM大中华区总裁周伟焜演讲 [扁平世界里中国企业的机遇与挑战]-在用友2007经营与创新年会上的演讲，新鲜出炉！

关键字：战略管理

周伟焜演讲 [扁平世界里中国企业的机遇与挑战]-在用友2007经营与创新年会上的演讲，新鲜出炉！申请入阁！

编辑 | 阅读全文(1211) | 回复(24),willsound 发表于 2007-10-9 16:46

2007-8-28 16:36 | [原创]略谈项目实施过程中的双方合作

项目的实施工作，不是甲方的工作，也不是乙方的工作，而是双方能力合作的一个过程。可以这样说双方的有效合作是项目正常、有序实施的基础，是项目实施成功的保障。我做实施也有几年了，经历了大大小小的项目也有几年，但回过头来总结，大凡做得比较成功的项目，都是双方合作比较好的项目。分析信息化项目的特点，也恰恰需要双方的通力合作，信息化是管理的固化，是管理理念、思路落地的过程，实施顾问很难比公司内部人更了解公司，但实施顾问的价值就是可以身在庐山之外来观察公司，帮助企业解决问题。下面我着力于几个方面来探讨一下甲乙方的合作：
一、要建立在平等、两赢的基础之上
甲方，存在很大的一个误区就是直接将项目的实施当作一次交易，等同于其它的商品。所以认为所有的事都应该由乙方搞定。因此对顾问要求什么都要解决做。当面对这种情况时，缺乏经验的顾问会被折磨的掉层皮。因此我们要善于与客户沟通，从为客户负责任的角度，说明项目对他们企业的……
编辑 | 阅读全文(591) | 回复(0),willsound 发表于 2007-8-28 16:36

2007-8-21 9:8 | 好事与坏事的处理原则

针对好事情
第一条：领导叫你做的，一定要将领导放在前面；
第二条：自己做的，参考第一条。
附注格式：在党中心、国务院的正确方针指导下，在市委市政府的大力支持下，在公司领导的直接关注下

，此事......
针对坏事情：
第一条：坏事情要自己揽下
第二条：领导授意叫你做，参考第一条。
附注格式：在没经领导同意的情况，私自处理,造成了此事......

编辑 | 阅读全文(305) | 回复(3),willsound 发表于 2007-8-21 9:8

2007-8-13 17:47 | 装修与拿单 (入选推荐日志，加10币)

关键字：ERP实施 选型与规划
昨天，前天，和女友逛了两天的装修展，在农业展览馆。只因每天都去的特别晚，所以也就只逛了装修商这一块，也没有逛全。面对众多的参展商，加之对家装市场并不是很了解，价格也不透明。面对诱惑，在最后临撤场的时候，定了一家，当时也没有什么标准，只是感觉到这家性价比最高吧，希望没有被骗，呵呵。
回家后，我一直在思索，我们为什么选择了这家呢？最后惊奇的发现，家装商的作法，与我的工作有异曲同工之妙。而我们选择了这家，也恰恰印证了售前、实施、售后的配合性。
第一点，这家售前做得比较好。一个小伙子，有懂专业，而且看起来也比较实在。能够抓住消费者的心理（偶是缺钱之辈，所以比较追究合理低价），对我们的大体情况掌握后，紧扣我们的想法，出方案、算价......，对比其它几家：有的是高高在上，如龙发，还没等我们说话，她们问了一下面积，就说出了一个价格，没有沟通的过程。还有的就是根本抓不住重点，只讲他们的产品如何如何，或者是视……
编辑 | 阅读全文(718) | 回复(1),willsound 发表于 2007-8-13 17:47

2007-6-18 14:31 | [原创]帮用户解决问题不仅仅二次开发一条路

你真正的了解客户的需求吗？水平低的顾问，听客户讲什么都有道理，然后拼命的压开发的兄弟，好像用户提的需求解决不了，整个系统就要崩掉一样。
但客观的分析，我们并不是不重视用户，只是说在客户提出需求后，我们顾问要经一下大脑，不要只当传话筒。要结合客户的业务情况，结体公司的产品，做一个全面的评估，看能不能在不开刀的情况下满足用户的需求，或者说以充足的证据驳回客户的需求！
这不是在敷衍客户，这是在帮助客户解决问题。从客户的角度出来，他提出的需求的背后其实是他在系统中不能处理的问题，而解决问题的办法中，二次开发是最不值得提倡的，相信客户也不希望二次开发太多。
做为一名顾问，上面是我血淋淋的教训，我相信也是每一个顾问在走向成熟中的必由之环节。他需要我们顾问去思考，去学习业务，方可从用户的角度，变通的解决问题，从而也会赢得客户的尊重。
编辑 | 阅读全文(695) | 回复(2),willsound 发表于 2007-6-18 14:31

2007-5-6 15:1 | [原创]做一杯加糖的咖啡

        有的人像是一块糖，见了面立刻就会感受到它的甜，但美中不足，味道总是直白的，而且是单一的，似乎缺乏一种底蕴；有的人像是一杯苦咖啡，初尝的时候，肯本无法下口，从而使人放弃了它，错失了一段好的回味，即使它是优秀的。很可惜，咖啡的错？饮者的错？皆是吧！做一杯加糖的咖啡吧，让别人更容易的接纳你，也让你自己更好的融入，实现存在的意义！
编辑 | 阅读全文(1171) | 回复(1),willsound 发表于 2007-5-6 15:1

2007-3-14 17:44 | [原创]大连路上行

关键字：成功人生 成功 创业
        昨天晚上第一次做T225去大连，原来都是做T81，晚上6点就要出发,心中还比较郁闷。上了车，感觉还不错，偶是第一次做双层的卧铺车。坐了一会，上来一个漂亮MM，坐到了对面，让我心花怒放，呵呵，这车坐对了。一会，人都到全了，整个单元就我一男的。可是还没等我开口说话，这时一提着大包小包还拄着一个拐的中年男人来了我们这个单元。希望换一下床，因为他腿脚不灵便，东西也多，便于他妻子照顾他。
         我当时心里犯嘀咕，老天真是爱开玩笑，将漂亮MM换到另一个单元去了，便宜了隔壁单元的三个老男人。55......
列车开动了，我取出带的书，看了起来......
      &nbs……
编辑 | 阅读全文(2673) | 回复(3),willsound 发表于 2007-3-14 17:44

2007-3-12 11:48 | [原创]XX房地产企业项目管理系统实施总结

关键字：ERP项目实施 案例交流
  从2006年4月初，接受XX项目的实施任务至今，XX项目管理系统实施已告一段落。全面回顾这段实施过程，有很多经验和教训，做一下总结很有必要。
       整个实施过程从2006年4月到2006年10月是一个阶段，然后从2006年10月以后至验收为一个阶段，具有不同的特点，10月份以前自己操刀多一些，10月份后跟踪、监控对方具体人员的实施工作多一些。
 
一、实施教训
1.       初期刚接手项目的时候，对整个的产品体系不是太了解，对房地产的项目管理特点及成本管理方面没有任何积累；对于所实施的产品不熟悉，这是非常不利的，因为客户认同实施人员的基础就是实施人员在业务及产品方面所积累的优势；
2.     &……
编辑 | 阅读全文(2542) | 回复(2),willsound 发表于 2007-3-12 11:48
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