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2008-11-28 11:51

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2008-11-11 21:13 | [原创]网络时代 中小企业招商的独孤九剑

关键字：营销新闻 营销案例 消费者行为 市场研究 营销管理 整合营销传播 品牌战略 营销人生
 
在日常企业经营中，我们都知道，招商是企业编织营销网络、部署渠道战略的关键环节，也是最基础的环节，如果这一环没做到位，将影响公司整个营销战略的实施，影响整个市场计划的执行，甚至关系到企业未来的生存兴亡。包括赢道团队本身，推出的一些产品也需要编织渠道网络，也需要在各行业、各地区把触角伸进去。目前，我们也正在积极地展开这项工作，包括面向家电、建材、小家电等行业提供这样的服务。
在整个计划中，我们没有放弃招商会、直邮、广告、一对一地面访等传统的招商手段，而更多地将网络招商引进了整个招商规划中。一方面是为了招到更多更好的加盟商，尤其是具备现代营销意识和服务意识、品牌意识的创业加盟者，另一方面也是为了降低企业的成本。目前，在赢道团队的策划与与组织下，已经有涂料、家电、高等教育培训三个行业的三家知名企业都在招商办法上开始了创新之旅，尤其是在数字营销工具的使用上，已经非同行可比。
将数字营销和网络……
编辑 | 阅读全文(171) | 回复(1),skyouth 发表于 2008-11-11 21:13

2008-11-8 2:22 | [原创]我们为什么推出招商如意宝（连载一）

关键字：营销新闻 品牌战略 品牌传播 营销管理 整合营销传播 营销人生 消费者行为
 
我们为什么推出招商如意宝（连载一）

赢道团队在2008年11月初隆重推出了“招商如意宝”服务体系，率先将系统网络招商落实到企业营销战略中去。为推出这项服务，邓超明和整个团队观察、研究和斟酌了近半年时间，并且尝试了三个不同行业的案例，进而在总结经验的基础上推出了“如商如意宝”，之所以推出这项服务，最核心的目标肯定是着眼于帮助各行业的创业者、经理人、企业家朋友们解决招商难题，把营销网络编织起来。而引入各种先进的数字营销工具，是经过了多方调研和实践之后，做出的重大决定。
在日常企业经营中，我们都知道，招商是企业编织营销网络、部署渠道战略的关键环节，也是最基础的环节，如果这一环没做到位，将影响公司整个营销战略的实施，影响整个市场计划的执行，甚至关系到企业未来的生存兴亡。包括赢道本身，推出的一些产品也需要编织渠道网络，也需要在各行业、各地区把触……
编辑 | 阅读全文(172) | 回复(1),skyouth 发表于 2008-11-8 2:22

2008-11-5 0:5 | [原创]奥运后 涂料经销商如何做大做强

关键字：营销新闻 品牌传播 品牌识别 整合营销传播 营销案例 消费者行为
 
 
涂料行业经过几十年的发展历程，在产品种类、竞争格局、销售模式、营销渠道等多个环节形成了一定的格局，其中，在渠道环节不仅形成了厂家→总经销商→二级批发商(兼零售)→三级批发商(兼零售)→零售(分销商)这种金字塔形结构，而且也出现了厂家直控终端的渠道扁平化模式。
从经销商环节讲，又形成了大型经销商与中小型经销商两大类型。大型经销商经过几年、十几年的原始积累，培植了一定的资金实力和人脉关系，例如工程业务、家装公司客户、油工和分销商，也包括自营的门店，年销售额能够达到千万元以上者。而中小经销商则是一家或两家油漆店，在当地有一些人脉关系，或者是某品牌的经销商，供应几家分销店零售店，具备一定的市场操作能力，每年销售额以百十万计，实力相对比较弱。
无论是大型经销商，还是中小型经销商，在发展过程中，都各有各的套路，但有一个共同的现象就是，一方面大……
编辑 | 阅读全文(217) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-11-5 0:5

2008-10-24 9:10 | [原创]画堂秋色动香缕 惊鸿只为罗袖舞

关键字：休闲 生活与天下 娱乐 祝英台 佳人
画堂秋色动香缕  惊鸿只为罗袖舞
—— 观《梁山伯与祝英台》祝英台青楼浅笑舞
掌门少爷
 
只记贵妃曾有“罗袖动香香不已，红蕖枭枭秋烟里。轻云岭上乍摇风，嫩柳池边初拂水。”，后有李群玉诗写《绿腰》舞、白居易《霓裳羽衣舞歌和微之》诗，岂料又有佳人再销魂。
 
上虞有佳人，轻盈细腰舞。
 
画堂动春色，飞袂拂云雨。
 
飘然转旋回雪轻，嫣然纵送游龙惊。
 
小垂手后柳无力，斜曳裾时云欲生。
 
烟蛾敛略不胜态，风袖低昂如有情。
 
堕珥流盼莲步移，修裾朔空绰约姿。
 
只惜原本昭阳人，已然缥缈妖娆影。
 
 

编辑 | 阅读全文(205) | 回复(2),skyouth 发表于 2008-10-24 9:10

2008-10-21 22:28 | [原创]小家电普及 如何借助互联网赢得消费者认知

关键字：营销新闻 市场管理 品牌传播 营销管理 整合营销传播 营销案例
 
小家电普及 如何借助互联网赢得消费者认知
赢道天罡 邓超明

    目前国内生产小家电的工厂上千家，市场上能够见到的品牌近300家，而且不断有新的力量进入到小家电行业，无论是在厨卫小家电、家居小家电，还是个人生活用品小家电，都能见到知名品牌们活跃的身影。其中，微波炉、抽油烟机、电饭煲、电风扇、饮水机以及电熨斗、浴霸等小家电的市场都比较成熟，竞争格局相当稳定，而消毒柜、吸尘器、电动剃须刀等小家电市场正处于成长期，但像榨汁机、净水设备、除湿机/加湿机、洗碗机、洗手机等小家电正处于市场导入期。
    小家电和白电、黑电最大不同在于就目前消费者的需求来看，白电和黑电是生活必需品，成了大多消费者必备的家庭装备；而小家电，特别是部分处于行业成长期和导入期的小家电，以及浴霸这类存在南北区域差异的小家电，则有点像生活奢侈品，依然只为部分生……
编辑 | 阅读全文(191) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-10-21 22:28

2008-10-20 15:9 | [原创]赢道天罡：我们是什么

关键字：营销新闻 整合营销传播 品牌传播 营销管理 营销案例
 
    赢道天罡数字营销策划咨询机构隶属于北京寒烟牧场信息技术有限公司，是提供数字营销全案咨询、策划及执行服务的专业机构。
    创立至今，赢道天罡一直以“专业 创意 卓越”为经营理念，致力于成为一家中国领先，并具国际竞争力与影响力的数字营销传播机构，引领网络时代的营销传播大潮。目前，赢道天罡业务涉及数字营销诊断、数字营销全案传播、全年整合营销传播策划与设计、新闻传播、网络媒体投放（媒体传播）、个人博客知名度塑造、产品网络推广与销售（电子商务）、网络活动营销、数字营销顾问、顾客关系管理、建材数字营销与专业传播、家电数字营销与专业传播等。
    自成立至今，赢道天罡一直树立了这样的宗旨与教义：帮助处于孕育期、婴儿期、学步期、青春期等成长阶段的中小企业借助互联网和无线互……
编辑 | 阅读全文(179) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-10-20 15:9

2008-10-20 15:3 | [原创]家电企业打开数字营销大门

关键字：营销新闻 品牌战略 营销案例 整合营销传播 消费者行为
 
中国家电业在经历着产品同质化的同时，其营销模式也在走着同质化之路。如何在销售上另辟奚径，走出有自己特色的经营之路，是每个企业都在寻求却很难做到的地方。
在经历了广告、公关、渠道、价格、概念大战之后，陆续有家电企业打开了数字营销这扇大门。赢道天罡邓超明通过长期观察，以及结合自身在家电、小家电行业的营销策划和咨询经验，对家电企业在数字营销方面的表现做了简单梳理，并将持续推出相关的实战总结和营销观察日志。
数字营销在家电业的落地
经过长期观察与家电业营销实操，目前在家电业落地的数字营销策略与手段主要包括网络活动、网络新闻传播、网络广告投放、网络社区口碑传播、网络博客营销、电子发行物、许可邮件营销、网络事件行销、官方网站推广、电子商务、关键词竞价或搜索引擎营销等。
以网络新闻传播为例，除开电视广告片与平面软文、DM单、海报、易拉宝等推广手段外，借助网络媒体、网络社区与博客展开的新闻营销已是屡见……
编辑 | 阅读全文(209) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-10-20 15:3

2008-10-16 9:18 | [原创]涂料营销变局拉开大幕 谁主成败沉浮

关键字：营销新闻 品牌战略 营销管理 整合营销传播 营销案例
 

　　2008年以来，在众多行业中，涂料业营销创新变得有些滞后，无论是渠道招商，还是终端促销，抑或是举办市场活动，营销创意苍白，手段都趋于老化，创新力度不大，套路因循故旧，即使出现了一些新的营销传播工具或策略，大多企业也懒得大动脑筋，或者是缺乏大胆尝试的勇气，在抱怨原材料成本居高不下、利润空间遭遇挤压和市场难做的同时，敢于大胆创新、勇于进取的企业已经不是很多，啃食老本逐渐成为一种惯性。
　　当然，对于具备一定规模或者有一定知名度、管理团队比较新锐的企业而言，无论是涂料研发生产企业，还是涂料经销商，都没有停止过寻找突破的步伐。随着互联网的普及、网民数是的持续增长和收入结构变化，以及数字营销的兴起，一场营销变局的暗流正在涌动，新的营销大战也正在拉开。除开立邦、嘉宝莉等涂料企业行动频荣外，3A漆作为中国环保涂料知名品牌，为迎接奥运后环保涂料的无限商机和市场潜能，独辟蹊径，一方面制定了立体……
编辑 | 阅读全文(207) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-10-16 9:18

2008-10-10 0:51 | [原创]小家电驶上数字营销快车道

关键字：营销新闻 品牌战略 营销案例 营销管理 整合营销传播 消费者行为 市场研究

小家电驶上数字营销快车道
赢道天罡合伙人 邓超明

中国小家电业正处于迅猛发展之中，数据显示，2007年中国小家电市场规模接近1000亿元，同比2006年增长了13.9%，预计2010年会突破1500亿元。
从整个小家电市场的格局看，厨卫小家电任然占据主导地位，占到销售额的78%。从家庭拥有量看，一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件，而中国每户小家电的平均拥有量只有3—4件，经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步。可以看出，在中国小家电市场中，除厨卫小家电以外的个人护理小家电和家居小家电市场还拥有巨大的潜力，通过新产品研发和市场培育，发展空间将不可估量。更何况每年国内有至少260万住户搬入新家。
正是因为庞大的市场容量以及高达15%至30%的利润空间，包括大家电、智能家居等多种力量开始进入小家电市场，据统计，目前国内生产小家电的工厂上千家，市场上能够见……
编辑 | 阅读全文(280) | 回复(1),skyouth 发表于 2008-10-10 0:51

2008-10-9 22:34 | [原创]决胜网络时代 3A环保漆抢占新营销至高点

关键字：营销新闻 品牌传播 整合营销传播 消费者行为 品牌战略

 
     互联网的普及，使我们的社会与生活发生了核反应式的聚变和裂变，不仅导致了信息传播的巨大变革，而且还对整个社会、经济及人们的生活方式产生了广泛深远的影响，甚至迫使政治体制也产生了重大变化，例如使得信息变得更开放，言论更自由，政治更民主。在营销领域，也正发生着一场深刻的变革，以网络营销为主体的新营销正推动各个行业发生资源重组、工具更新、策略提升的变革，并且这场变革正随着网民群体的持续增长而不断深入。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。
    如果没有了网络，世界将会变成灰色，人们无所事事、失业速增、犯罪率提高、经济增长停滞……中国人获取信息……
编辑 | 阅读全文(260) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-10-9 22:34

2008-9-15 23:53 | [原创]看大公司的危机与倒掉

关键字：管理咨询 竞争情报 商业智能 战略管理 战略流派 战略管理案例
 
看大公司的危机与倒掉
文/赢道天罡数字营销 邓超明
每年都有大公司遭遇危机，或公关危机，或财务危机，或人事危机，或市场危机，其中一些公司能顺利渡过，再创辉煌，也有一些公司没跨得过去这道坎，成为经济史中那一抹细烟，消散，偶尔为业界的人们所提起。
三鹿最近遭遇了产品、质量与信任危机，这场危机已经严重摧残了“三鹿”这个品牌，如果还能崛起，除非发生奇迹。试想三株当年的常德事件（八瓶三株喝死一个老太），再也没有能够东山再起，虽然三株本身还存在。而如今，三鹿导致的问题比常德事件的严重程度何止高过千万。如果三鹿还能渡过危机，不能算是中国市场经济体系的成功，只能是一种悲哀。
再看看美国次贷危机引发的投行危机，15日听闻投行翘楚雷曼兄弟可能会宣布破产清算，不免乍然。这个公司可是有关150多年历史的投行业标杆了，与美林、大摩等知名投行在众多金融从业者心目中，地位无异于阿尔卑斯山。可……
编辑 | 阅读全文(351) | 回复(1),skyouth 发表于 2008-9-15 23:53

2008-9-14 1:56 | [原创]三鹿事件 不是危机公关就能解决的

关键字：营销新闻 品牌战略 品牌传播 整合营销传播 营销案例 市场研究

 
文/赢道天罡数字营销机构合伙人 邓超明

三鹿奶粉爆出问题之后，新闻舆论到9月11号左右才集中爆发，三鹿的公关反应其实也是非常迅速的，并不如一些文章中所指的那样，比如声明产品没问题、国家免检，又声明受到三聚氰胺的污染，而且新闻公关保护也是积极做了处理。
但这是一个涉及到婴儿、生命、安全等关键词的大事件，这类常规手段并没有将负面消息掩盖出。
到9月12日，针对三鹿的声讨在全国漫延开来，无论是网络媒体，还是平面媒体，对三鹿的质疑与批判、跟踪报道已连篇累牍。
有一些公关人总是从危机公关的角度出发做思考，总在想三鹿如何从这次危机中逃脱出来，如何获得解救，如何能够引导舆论。其实大多只是谈谈而已，没有什么价值。如三鹿这样已经涉及到致病致死的事情，如果能够通过危机公关逃脱制裁，估计也就没有任何公道与法理了。
根据三鹿11号发表的声明，市场上大约有700吨含三聚氰胺的奶粉，估计实际数字还比这个大。到11号……
编辑 | 阅读全文(445) | 回复(1),skyouth 发表于 2008-9-14 1:56

2008-9-11 13:45 | [原创]西江月·万柳夜

关键字：生活与天下 休闲 诗词 文学

西江月·万柳夜

文/万柳客

 


烟雨闹
风轻佻
沉沉入梦寻寂寥；


夜逍遥
红鲛绡
缥缈佳人多妖娆

 

编辑 | 阅读全文(323) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-9-11 13:45

2008-9-9 20:23 | [原创]数字营销的全案传播正浮出水面（饮料篇）

关键字：营销新闻 品牌传播 整合营销传播 营销案例 市场研究 快速消费品

文/寒烟牧场·赢道天罡数字营销策划咨询机构  邓超明 

一直保持对行业高度持续的关注，一直追逐并尝试各种新锐营销策略与工具，是一件非常有意思的事情。寒烟牧场公司旗下的赢道天罡数字营销团队数年如一日保持了这样的习惯。最近行业内出现了一些使用互联网工具进行大胆传播创新、营销创新的现象，包括赢道天罡团队自身操盘的一些案例，大多数开始倾向于做全案策划、全案执行，而且如博客、网络视频、QQ表情、电子发行物、网络社区等互联网工具的营销价值逐渐获得更加完美的诠释与演绎，这是鼓舞人心的大事情。
尤其是传统营销里的全案策划、全案执行也正在数字营销领域出现，下面是饮料行业里两个案例的简单分析，其中不乏创新之笔。虽然这些套路已经不是什么秘密，甚至已经为人耳熟能详，但要做出来，并且传播开去，其实并不容易。对于数字营销来讲，既要有创意力、策划力，还要有一些渠道资源，更重要的，是要有强大……
编辑 | 阅读全文(373) | 回复(0),skyouth 发表于 2008-9-9 20:23

2008-9-8 20:58 | [原创]培训风向标出炉 折射中国企业消费力

关键字：培训风向标出炉 折射中国企业消费力 管理咨询 咨询行业 方法工具
 
自“企业过冬论”蔓延于企业间，对于中国经济的冷热、中国企业的生存与发展，业界有很多评述。这里推出“培训风向标”，从企业培训消费的角度一窥中国企业所处的现状。
一、“培训风向标”概述
根据世界银行在2008年1月9日公布的《2008全球经济展望》指出，由于美国经济不景气和次贷危机直接拖累了世界经济，因此，世界经济增长速度将放缓。2007年世界经济增长率为3.6％，预计2008年将降至3.3％。
随着美国经济陷入衰退，2008年的世界经济面临着许多严峻的挑战。据部分经济学家提醒，美国经济放缓导致的利率下调，可能使得全球资本流向发展中国家，从而在导致发展中中国家出现经济泡沫。据估计中国2008年的经济增长率为10.8%，比去年下降0.5个百分点。
身处世界经济发展的中心位置，中国不可避免地承受着世界经济发展的种种风险和压……
编辑 | 阅读全文(347) | 回复(1),skyouth 发表于 2008-9-8 20:58
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