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2006-10-24 13:31 | [原创]核电招标与核电发展的路径选择

今天网上发布一篇题为《中国核电百亿美元招标　日系西屋胜券在握》的文章，新浪还专门为此文加了讨论。兹事体大。我关注这件事已有2年，感想颇多，下面就核电招标和核电发展的路径选择谈一下自己的观点。
 
一中国历史上能源政策不清晰，尤其是核电政策不连贯，造成我们在核电核心技术领域处于相对落后的位置，因此，虽然采购资金量大，但是，主动权并不大，甚至，我们的命运依然在技术供应商手中。李鹏在其《电力日记》中，用大量的篇幅谈到中国核电的起步，但是20来年中间，政府有过停顿，今年才出台核电发展规划，我们自己耽误了自己。法国的EPR、俄罗斯、日本甚至芬兰在第三代技术上的确领先了我们很多年。我们的核电处在第二代的水平。可喜的是，网上也明确表达政府在这个问题上已经认识到核心技术对强国的重要性，开始研究第四代核电技术。要想当老师，肯定要先当学生，要走的路还是很长啊。
 
二第三代技术选用国际招投标形式是……
编辑 | 阅读全文(2974) | 回复(1),孙强 发表于 2006-10-24 13:31

2006-10-24 13:30 | [原创]随笔：错因结错果 不能错加错

关键字：采购
引子：生产重工业部件的公司的领导人的会议辩论：公司的利润下降和生产的延时是同步发生的。延时的主要原因是购买原料的计划非常糟糕，考虑到负责原料购买的部门经理具有很好的商业、心理学、社会学背景但是对原材料性质知之甚少，公司应该将该经理调往销售部门而把研究部门的一位科学家调来当采购部经理。
 
该公司领导人得出的结论是把采购经理调往销售部门而把研究部门的一位科学家调来当采购部经理，得出这个结论的判断是不恰当的，理由如下：
 
首先，生产延时是多方面的原因，认定责任在于采购经理的采购计划非常糟糕，给定的理由不充分。生产部门和采购部门共同配合才能完成生产任务，把采购计划糟糕的责任都推到采购经理身上，生产部经理就没有责任吗？如果生产部门能做好材料使用计划，或者帮采购部经理做好采购计划，对于提高采购及时性会有很大提高。这首先是公司业务管理问题，是业务链上各环节之间相互衔接的边界划分和不同环节……
编辑 | 阅读全文(3698) | 回复(1),孙强 发表于 2006-10-24 13:30

2006-10-24 13:29 | [原创]随想：作文的立意与做人的境界

上了十年的学,都是语文老师讲作文。昨天听逻辑专家讲了3个小时的作文。该专家说作文就是三部分：破题，结构和论证。立意决定了作文的层次和最高分；结构就是三部分，有三种形式，可以采用层层递进的结构；也可以采用对比方式，写成总分反结构；再有就是从不同角度写，比如写政治，军事，在类比转到日常生活的模式。论证就是准备三五十个例子，感觉哪个例子合适就加上，尽量往企业管理方向靠，一个论证加一个100多字的例子。这样就是一篇合格的作文的骨架了。
 
老师把讲授重点放在作文的立意上。立意一般就是标题。标题有两种类型，一种是经典的，猛一看，谁也看不明白，等看完作文回头一看，恩，是这个意思；另一种是普通的，怎么想的就是怎么说，比较平实。给我们十个小短文，根据其讨论引申性议论文的破题和立意。
 
例一：法国农业工程师林格曼曾经设计了一个“拉绳实验”：把被测试者分成一人组，二人组，……
编辑 | 阅读全文(2796) | 回复(1),孙强 发表于 2006-10-24 13:29

2006-10-24 13:27 | [原创]看王志东：新创业或跃在渊 真名家白璧微瑕

关键字：创业
9月23日，去大连参加一个会议，听王志东做了一个报告。对他的了解比以往媒体报道更丰满了一些。
 
1 对王志东创业的理解
第一次创业有10年的管理积累。10年磨一剑,经营管理产品技术上的积累才会有质变.
第二次创业新浪网，是抓住互联网大潮和风投的偏爱。我个人也认为，他西化有点过了，尤其是在股权结构设计上,像美国公司一样,尤其像微软,个人持股比例偏小，被董事会给赶跑了。相比之下,丁磊和张朝阳这些海龟比他中国化,牢牢抓着控股权,现在还是大旗不倒.
第三次创业,他聪明多了.自出资本,拉了几个亿的风投,只是参股.现在他完全可以说"创业是利用有限的资源实现自己心中的理想。"
这是个大境界了。跌倒再爬起来对走路要小心的理解比唠叨几遍的体会要深.
 
2 对LAVA-LAVA的认识
IM是互联网最有影响的工具.王志东也从做企业协同转型到这个热点,LAVA-LAVA是一个包容性大的产……
编辑 | 阅读全文(3045) | 回复(0),孙强 发表于 2006-10-24 13:27

2006-10-24 12:4 | [原创]管理：用项目管理平台实现平衡积分卡思想 我得等得花儿也谢了？！

关键字：采购
真正理解一个概念不容易，往往需要很长的时间。
1 产品这个概念，张总是04年初跟我提的，我05年初理解的，06年初，事业部经理理解了，上半年开始设产品经理，年中，IT事业部开始理解了。据我和员工的沟通感觉，公司至少50%的人没有和我一样懂。这是2年半。
2 绩效考评这个概念，是金耀华98年提出的，刘省经理完善了5年，04年8月开始投标推广。公司向客户推广这个产品，自己的绩效考评工作一直没有启动起来，熟视无睹，典型。这是8年。
3 品牌这个概念，全世界都知道是和钱划等号的，我在公司喊了一回，组织了一次认知培训。让他溜走吧，说心里不疼是假的。公司成立到现在是6年半，开始做培训是半个月前的事。
4 平衡积分卡，我是03年夏天知道的：新兴的战略管理工具，通过对战略目标的逐级分解和PDCA循环，实现管理成果。张总在06年初，要求公司内部推广，三个事业部也分别把四个指标分解成了十几个指标。现在看整个公司基本上……
编辑 | 阅读全文(3578) | 回复(2),孙强 发表于 2006-10-24 12:4

2006-10-24 12:3 | [原创]业务体会：招聘是采购希望 续：现实总是离希望很遥远

关键字：采购
竞聘像招标 业务需求明确流程规范买的是未来关键是人的思想观念和品格
应聘像投标 技术性能最佳商务最强性价比最优执行中做到坚定协同有效率
 
做采购久了，养成了职业思维方式。把招聘类比成采购，里面有很多有意思的关联。
从权力分配上：有集中采购，有统一招聘；有分散采购，有招聘权限下放到业务部门。从流程上：有规范采购，也有正式招聘管理；有地下交易，有通过熟人介绍入职。在采购范围上：有部件自制，有一些岗位内部提拔；有零部件外购，也有部分岗位外聘。在采购方式上：有定点采购，有委任制；有询比价采购，有普通员工招聘海选；有大型项目招投标，也有中高层竞争上岗。
 
近期增设事业部总经理助理一职，公司决定采用竞聘方式。我用招投标业务方式做一下比较，希望找出各方面的问题，以利提高。从两个方面说。
 
一 招聘方面。
1 整理需求。用人部门认为人力资源懂公司的业务，也懂人力资源……
编辑 | 阅读全文(3772) | 回复(1),孙强 发表于 2006-10-24 12:3

2006-10-24 12:2 | [讨论]欢迎加入讨论：发起“采购经理人”访谈活动 访谈百家名企

关键字：采购
孙强拟策划发起：全国“采购经理人”访谈活动
1 目的：
  。1 发掘中国境内采购组织在采购、供应链管理、合同、库存、支付、质量控制、业务流程、采购绩效、招投标管理、询比价管理、价格分析、供应商管理等方面的闪光点和成功经验，整理成多媒体形式，大范围推介。
  。2 建立采购经理人沟通的圈子和网络，先面对面，再拓展到网上和其他形式的活动。
  。3 为提高采购组织的采购绩效，提供帮助。
2 目标：
  。1 孙强本人确定采访200——500个采购组织的负责人。打造10个采购明星。
  。2 把这个活动办成全国知名的活动。通过10个媒体上发布。
  。3 采购经理人俱乐部成为在国内有影响的社区。
  。4 力争建立采购经理人指数模型。
  。5 整理出20个采购小故事，可以作为……
编辑 | 阅读全文(3977) | 回复(0),孙强 发表于 2006-10-24 12:2

2006-10-24 12:1 | [原创]小结：推动招投标业务信息化 帮助采购经理人上层次

关键字：采购
管子说：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。采购和招投标主体本身，需要受制度约束，受规范管理，才能安身立命；供应商和投标方，需要提高竞争能力，在公开公正的环境中才能脱颖而出。
 
我从01年开始参与开发招投标软件，历经5年，升级5版，终于有了成熟稳定的集团级和企业级的招投标解决方案。在推广招投标解决方案过程中，和专家和用户接触颇多，也有些观点：
1 管理是基础，制度是保障，软件是手段，多赢是结果。
2 电子招投标必须循序渐进，效果才能逐渐显现。
3  实现信息化，失去的是锁链，得到的是自由。
 
我的朋友们还会约我帮助围标，我还会去投标布局，我还会继续主导公司内部招标。
参与招投标,乐在其中!通过信息化，受益无穷。
编辑 | 阅读全文(3669) | 回复(1),孙强 发表于 2006-10-24 12:1

2006-10-24 12:0 | [原创]世事洞明的甲方 草木皆兵的乙方

关键字：甲方
从05年开始在公司内部做甲方，在市场做乙方，所感日多，所悟日深：
公司内协同项目招标：塌塌实实搞内定 轰轰烈烈招投标
 
大唐耗差项目投标：败将并非弱旅 看谁都是强敌
编辑 | 阅读全文(2834) | 回复(0),孙强 发表于 2006-10-24 12:0

2006-10-24 11:59 | [原创] 一会天上一会地下的乙方

关键字：采购
我从2001年当乙方做大客户销售，开始参与投标。从04年5月开始到06年5月的时间里，亲历了5次投标，教训与经验是非常深刻的。
1 国电物资公司电子商务项目投标；老官僚假厚道设连环计 刚出道没深浅后悔连连
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2 浙能电子商务项目投标：一开始几上几下多番启动 两年后峰回路转终获成功
 
3 协鑫集团ERP项目投标：商场如战场 凭实力力压群雄
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4 大唐国际物资采购网项目投标：直楞楞认敌为友三年整 傻乎乎陪了夫人又折兵
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5 华电招标公司招标采购网项目：伙伴夸海口誓言唯我独尊 对手拣漏洞真的平地起步
编辑 | 阅读全文(3407) | 回复(1),孙强 发表于 2006-10-24 11:59

2006-10-24 11:58 | [原创]勤快而无知的甲方

现在想想，当时真有意思。从组织上，招标办公室有11个人，招标领导小组有7个人。专家队伍是领导、技术员和专工名单库，46人。大家都是兼职。我算招标办公室的召集人之一。一直重复以下的工作：接到招标申请后，组织技术标，配合商务标，找供应商和厂家，发邀请函，发标书，组织会场，收费、评标、写会议记录、总结，发中标通知，归档，写宣传稿，给评委发慰问金。
 
现在回忆，我一共参与了37个招标，涉及金额3000多万。平均3天一个标，最多时一天5个标段连下来。在参与过程中有一些花絮，写出来跟大家共同分享。
 
花絮一：专家关注流程  领导关注细节
有一次，招标的标的出现问题，引发了投标方的歧义。澄清过程中，追查到检修公司专工，问：“是你当时提报的需求，你得对这个负责” 。专工说：“领导签字了，我就同意了” 。大家都笑了：“应该是……
编辑 | 阅读全文(2296) | 回复(0),孙强 发表于 2006-10-24 11:58

2006-10-24 11:56 | [原创]构建一站式采购平台 繁荣采购经理人社区

关键字：采购
企业的人财物供产销各专业部门受IT的影响程度是不一样的。人财物产在企业的局域网上的独立软件或大型软件的功能模块上使用，在流程上是独立的，可以自成体系。供销两环节的流程是跨企业的，IT部门做一对多的采购平台和一对多的销售平台从技术上是可行的，但从市场建设的角度看是不专业的。所以，公共平台有很大的市场空间。
我想搭建跨多个采购方和多个供应商的公共平台：一方面，平台可以起接口（E-HUB）的作用，跨采购方内外部，内部完成的采购申请、审批、核对库存、跨平台询价，供应商报价，询价结果返回、内部决策形成订单，跨平台通知供应商送货；另一方面，供应商可以把企业信息、产品信息、价格信息、质量信息等，通过平台发布出去，供采购方浏览、选择，甚至在线订购。前一个工作，我已经做了5年，有多个成功案例，反映很好。后一个工作，还没有启动，但这恰恰是采购经理人日常最关注的。
一站式采购门户有两层含义：一是对采购经理人而言的一……
编辑 | 阅读全文(4053) | 回复(5),孙强 发表于 2006-10-24 11:56
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