鸿惭
2008-9-30 12:29

yeking
2008-9-11 14:30
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2008-8-11 16:19

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2008-7-28 9:52

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  “海纳百川,有容乃大”,是谓“汇川”;“积学蓄宝,酌理富才”,是谓“治学”。

快速消费品,一个生机勃勃的行业,几位同在这个行业浸淫多年的朋友,在深圳聚合,欲结合自己的实际快消品行业经验,博学之,审问之,慎思之,明辨之,慎行之,交流一些自己的浅薄之见。同时,愿在此地,会天下之直、谅、多闻之友,不亦乐乎?
编辑 | 阅读全文(2172) | 回复(17),SAGA.CO 发表于 2007-5-30 9:56
关键字:小肥羊
对小肥羊印象一直不错,年青的时候在其门口也排过队,现在其又上市,又世界级中餐领袖企业之类的,相当的厉害。
昨天晚上,为了热烈庆祝七七佳节暨离奥运会开幕还有一天,在时隔3年之后,再度造访了小肥羊,这次选的是深圳蛇口老街店,地方相当的好。
走进大堂,那人气直叫一个旺,汤锅鼎沸,人声鼎沸,用宋丹丹的话来说:“彩旗飞舞,锣鼓喧天,那场面是相当的壮观!”,当然,味道也相当的可以。
最后结果却是相当的不爽,事出有三:
1、点了15道菜,上错3道,错误率20%;结帐时,本来是259,算成302,差点多收我们43元,错误率16.6%,幸好本人做过审计;
2、事后打包,趁环保的政策东风,塑料袋1元1个,大开眼界;
3、居然还要收10%的服务费,本来以为服务费只是高级酒楼的专利,再开眼界,再看看这服务质量,小肥羊自我感觉还是相当的不错。
餐罢,汾汾之下,上网得资料数篇:
【…&helli……
编辑 | 阅读全文(163) | 回复(0),SAGA.CO 发表于 2008-8-8 10:32
关键字:7天
7天,如家,锦江之星,速8……,近年来,经济型酒店声名大噪,上周在深圳住了几天速8,昨天来上海出差,选择了7天。
我们从网上预订,很方便,2分钟内搞定。经济房只要157元,很俏,客满,只得选了双床房,会员价207,并不便宜。深圳速8,由于客户是签约客户,有优惠,市价260的房190可以拿到。从经济性来看,速8的性价比要比7天要好。
相对速87天的设施显然简陋,不说木地板,窗户小小,墙面朴素,诺大四面墙,只得一面镜框画装饰,窗帘倒是鲜艳活泼,橙红黄竖条纹,空调风一吹,摆来摆去,为这素面朝天的房间增加了些生气。
没有茶叶,没有玻璃杯,喝水和刷牙用杯都是纸杯(这应该是出于加快清房速度的考虑);没有壁柜,在墙拐角固定了一根弯管,可以挂衣服。另我意外的是,洗手间居然还配有一次性的牙具皂梳,淋浴处还有洗发淋浴液!
7天给我的第一印象就是忙碌,昨晚办理入住登记时,5~6个客人,前台……
编辑 | 阅读全文(309) | 回复(0),SAGA.CO 发表于 2008-5-24 15:25
关键字:渠道 红孩子
快消品行业渠道管理(1--传统渠道焕新春
 
与其他传统行业相对,快消品渠道的复杂度相对比较高,由于涉及民生,渠道的长度和宽度保证了我们的生活用品可以无处不在,从而,在下表的通路明细类型当中,快销品全覆盖也就不足为奇了:
直接通路
超短通路(零层通路)
直接销售
上门推销、办公室推销、家庭销售会、寄放销售、传销
直效营销
目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、电台报刊营销、网络营销
厂家自办店
连锁专卖店、零售门市部
间接通路
短通路(一层通路)
零售通路
百货店、超市、仓储店、折扣店、便利店、家庭用品中心、专业店等
自动售货机、联合购物公司
长通路(多层通路)
批发零售通路
商业批发商、经纪人、代理商、制造商的销售公司、和零售商的采购办事处
 
由于信息技术的发展,传统渠道在IT的支持下,老树焕新春。
 
目录营销,从国外走进国内之后,大多情况体现为卖场门口的DM打折产品手册,其他地方乏善可陈……
编辑 | 阅读全文(735) | 回复(1),SAGA.CO 发表于 2008-4-28 22:56
快销品行业渠道融资实践(9--关键成功要素
 
物流银行在集团取得不错的成绩,其最核心的驱动因素应属渠道资金的稀缺性,除此之外,还有几个因素也特别关键:
 
1、  优秀的集团:这是银行与企业合作推行物流银行这个项目的基础。这个优秀,包括很多层意思,即:实力雄厚、资信良好的总公司,高忠诚度的经销商,畅销的产品
 
2、  有钱赚:经销商是现实的商人,没钱赚,或赚得少的事他们不会干,利益的驱动是经销商参与融资最根本的理由。
 
3、  一个靠得住的物流公司:这是银行敢做异地动产质押业务这种高风险业务的保障。一般是要全国性的物流公司,从某方面来说,实力雄厚的国企性质为佳,说白了,出了事,物流公司赔得起。虽然国企在手续上繁琐,但操作规范,管理自成体系,而且现在的国企相当市场化,服务意识很强。
 
4、  系统:这意味着银行进……
编辑 | 阅读全文(400) | 回复(1),SAGA.CO 发表于 2008-4-13 9:12
快销品行业渠道融资实践(8--实施效果
 
由于准备充分,推进比较顺利,也取得了经销商的认同,有几个案例颇具有代表性,这也是他们真挚的心声:
 
案例一、雪中送炭
某经销商资金实力欠缺,尽管市场操作非常进取,始终无法突破销量的瓶颈,面对旺季极速膨胀的市场只能望洋兴叹。通过参与融资项目的实施,将现有资金进行合理分配,40%的资金用于办理四方协议,60%的资金用于正常订货,使备货量比全部使用自有资金时增加了90%左右。充足的货源和充足的利润空间,让我们经销商能够很好地把握市场的机会,并保证了市场资源的最大化投入,再也不会象往年一样为钱发愁。
 
而且融资项目的实施涉及到众多的部门和人员,就象一根环环相扣链条,每一个环节都不能有丝毫的懈怠,可以很明显的感受到为客户服务的人多了,相应的服务更及时、更主动了!
 
案例二、锦上添花
某经销商资金实力比较雄厚,自有资金基本可以满足……
编辑 | 阅读全文(292) | 回复(0),SAGA.CO 发表于 2008-4-8 17:8
关键字:物流银行
快销品行业渠道融资实践(7--运作流程
 
总体流程之前已谈过,如下图所示:

从这示意图来看,前前后后有8步之多,似乎操作很麻烦,其实并非如此,其中1、2、3、4步是一次性的操作,第8步也是特殊情况不得已而用之的步骤,一般不会发生。在实际的操作过程当中,5、6、7才是流程操作的频发地段,这四步构成了操作过程中的核心流程,即“经销商提货操作流程”,主要涉及以下几个方面,操作风险的控制也体现在其中:
 
步骤一、经销商将向银行书面申请提货,同时将款项汇往银行。
步骤二、银行审核后,书面通知经销商及物流公司。通知书必须有银行经办人和有权签字人签名。
步骤三、物流公司通知书后,……
编辑 | 阅读全文(439) | 回复(0),SAGA.CO 发表于 2008-4-6 12:10
关键字:物流银行
物流监管费用的学问--快销品行业渠道融资实践(6
 
“物流银行”中的物流监管费用是经销商须承担一项成本,物流成本的计算涉及费用项目(仓储费、装卸费及监管费等)、计费单价、计费起止时间、计费基数、计费标准等诸多问题,这些问题与监管形式关系非常密切。
一种监管形式是,货品放在物流公司的仓库里,这里管理规范,在物流公司的控制范围之内,对于银行来说,是最好的一种方式。但这种规范管理的形式相应意味着高成本,经销商实在是接受不了,仓库与经销商有距离,经销商在发货时很不方便。而且,这种形式有很大的局限性,因为物流公司再大,也不能在每个城市设有据点,而经销商却是全国性的。
另一种监管形式是,货品放在经销商自己的仓库里。这种方式对经销商既便宜又方便,但对银行和物流公司来说,风险相应大了一些,必竞这是人家的地盘,说不准有什么事也控制不了。相应的措施是,经销商会专门腾出个仓库来作监……
编辑 | 阅读全文(320) | 回复(2),SAGA.CO 发表于 2008-4-2 18:7
关键字:物流银行
物流银行的操作成本--快销品行业渠道融资实践(5
 
通过物流银行方式解决经销商的资金周转问题,收益这方面是很明显的,天上不会白掉大饼,作为核心利益人的经销商,到底要承担哪些操作成本呢?总体来说,有如下几个方面:
 
1、银行承兑开票保证金;--看银行规定,有弹性空间
2、银行承兑手续费;--按银行规定,金额很小,影响不大
3、监管仓库中产品的财产综合险保费;--按规定,一般金额很小
4、银行贴现利息;---有弹性空间
5、监管仓库的仓储费;---这里面名堂不少
 
上述5个成本项目,其中2和3由于金额很小,可不必考虑太多。但其他三项影响都比较大了。其中:
 
第1项,银行保证金,这涉及经销商资金的杠杆翘动效用,如果比例过高,经销商的收益自然就下降了。经销商在当地开银票时,由于资信方面的原因,有时甚至要存100%的保证金,比较痛苦,按物流银行这种模式,银行看在集团公司信誉……
编辑 | 阅读全文(290) | 回复(0),SAGA.CO 发表于 2008-3-31 17:40
关键字:物流银行
物流银行模式--快销品行业渠道融资实践(4
 
物流银行具体操作模式上,可分为三方,四方两种:
所谓三方模式:亦称厂商银模式,涉及厂家、经销商、银行这三个主体;
所谓四方模式:要比三方多一个物流公司,这四个主体,角色不一样:经销商(融资主体)、厂家(产品提供者)、银行(资金提供者)、物流公司(货物监管者,对银行负责)。
 
不同的模式有不同的特点和适用情况,各方的风险不一样,操作的复杂度也有所差异:
模式
四方
三方
参与方
经销商,厂家,银行,物流
经销商,厂家,银行
货物存放位置
银行指定仓库
厂家仓
货物监管人
第三方物流
厂家
物流费用收取
与第三方物流商定,物流公司收取
厂家确定,厂家收取
物流费用包括
监管费
逾期提货的仓储费
保证方式
厂家回购
厂家约定付款
适用情况
距离厂家较远,运输费时间;
厂家库容紧张;
其他;
距离厂家近;
经销商当地风险环境不好;
厂家有库容;
其他;
 
运作流程:
四方模式相对要复杂一……
编辑 | 阅读全文(348) | 回复(0),SAGA.CO 发表于 2008-3-29 11:25
关键字:物流银行
WHY物流银行--快销品行业渠道融资实践(3--启动的三方面理由
 
首先的一个问题,广发银行为什么选择这个集团来合作,这里有几方面的因素:
 
1、  产品因素:竞争力强、在市场比较畅销、价格比较稳定,是“物流银行”选择的方向,本集团产品是食用油,国内市场占有率第一,产品非常畅销,而且,食用油是民生产品,什么时候都少不了,需求有保障,保质期也久;另外,从近几年的原料价格来看,往下走的趋势很小,如果往上涨,更是利好,对银行的风险不大。
 
2、  企业因素:本集团是粮油行业的老大,盈利能力,发展能力都是行业第一,资信状况非常好,主动上门推销贷款的银行络绎不绝。由于“物流银行”其实看的是集团的信用,如果是经销商单独来申请贷款,银行基本上不会考虑,优质的集团资信给了银行一个定心丸。
 
3、 ……
编辑 | 阅读全文(280) | 回复(0),SAGA.CO 发表于 2008-3-21 13:38
关键字:物流银行
物流银行--快销品行业渠道融资实践(2--“物流银行”概念介绍
 
 
引自“百度知道”:
 
融资难是目前制约中小企业发展的瓶颈,也是商业银行和经济专家着手研究的重要课题。目前,一项金融创新取得突破性进展,物流银行质押贷款业务应运而生。银行资金与企业的物流有机结合,成为破解大多数中小企业因缺少固定资产而出现的融资难、担保难问题的良方。

1
物流银行的定义和发展的由来

物流银行的全称是物流银行质押贷款业务,是指银行以市场畅销、价格波动幅度小、处于正常贸易流转状态而且符合要求的物流产品抵押作为授信条件,运用较强实力的物流公司的物流信息管理系统,将银行资金流和企业物流有机结合后向中小企业、客户提供融资、估算等银行服务于一体的银行综合服务业务。……
编辑 | 阅读全文(385) | 回复(0),SAGA.CO 发表于 2008-3-20 21:38
关键字:物流银行
物流银行--快销品行业渠道融资实践(1--引言
 
快销品传统渠道中的经销商以商贸企业性质居多,这些企业分布散,规模小,实力一般,想发展,却是资金不足。每到旺季备货之时,资金更是捉襟见肘,眼看着那么丰厚的优惠政策从眼前滑门而去却无可奈何。特别是做粮油这种微利行业的经销商,赚一分钱都不容易,现在大把的利润摆在前面看得到,却拿不到,实在是气愤。到银行贷款吧,自己办公室是租的,仓库是租的,固定资产只有几台运输送货车,为了避税,财务报表做得奇难看无比,贷款行不通,银行门槛那叫一个高呀!向朋友借?借多了人家也不乐意,脸色那叫一个难看呀!社会上借高利贷?那么高的利,只能偶尔用之,给利息时那种割肉的感觉那叫一个痛呀! 
这种无奈与心痛,不仅快销品行业的经销商如此,很多行业的经销商渠道都差不多。中小企业融资难,中小商贸企业融资更是难上加难。怎么办?
 
为了解决中小企业融资难问题,2……
编辑 | 阅读全文(401) | 回复(1),SAGA.CO 发表于 2008-3-16 9:39

2008-2-7 11:53 | [原创]新年晒红包

关键字:红包
新年晒红包
 
过年封红包,传统上是长辈封给小辈,压岁钱之意,时光在流逝,世界在变化,红包也在变,但永远不变的是红包之中的那份慈爱。
 
小时候在湖南农村,我们大家族住在一起,临过年,腊月29、30的样子,满叔就拎着筐满村乱走,见男孩子每人发一簇土鞭炮,女孩子则每人2毛钱,这就是过年费,家里不另外封压岁。别小看这2毛钱,老妈说,70年代中,乡里集市上的大碗米粉只要1毛钱一碗,当时隔壁XX(名字忘了)要相亲,手头实在是紧,就向我妈借了2毛钱,在赶集时与对象一人一大碗米粉,把这约会的事给办了(后来好象这婚事没成)。
 
上小学时搬到了郴州的一个矿山小镇,过年时记得拿着肉票去排队买肉,9毛钱一斤,就那么一个字,贵!(当时我爸的工资一个月才30多块,全家5口人,老妈依然把生活打理得肉蛋不断,也不知是怎么弄的,实在是佩服老妈)。30晚上的团圆饭之前,老妈会躲在房里,用红纸秘密的糊上……
编辑 | 阅读全文(308) | 回复(2),SAGA.CO 发表于 2008-2-7 11:53
关键字:读书
因为喜欢看点乱七八糟的书,所以也自称读书人,一年下来,发现问题多多。
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