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2008-10-23 9:46 | [转帖]卖稿三十六计

关键字：房地产 金融股市 法律法规 财经热点 商界风云
 
广告人翻开报章或打开电视，看到精采的广告，最好奇的不一定是对方如何想出点子，反而是怎可成功卖稿。从事广告越久，越发现好稿常会永不超生，能够见光的大多是「蚊香广告」，人畜无害而已。懂得卖稿之道不但能够让好稿公诸于世，更重要是避免了度完再度，死完又死，既耗费青春又摧残意志的情况出现。近日翻看《三十六计》一书，发觉当中不少妙计，除可应用于战场杀敌外，用以卖稿更加大派用场。《三十六计》共分胜战之计、敌战之计、攻战之计、混战之计、并战之计及败战之计六大类，每类各有六条妙计，六六三十六，故合称三十六计。这里我们选取了当中一些妙计，期望抛砖引玉，互相指教。


战之计－－前者指充分掌握取胜条件的战争，后者指攻防反复的战争。无论是客户与广告公司，创作部与客户服务部，创作总监与下属，文案与美术指导，常有敌我分明的情况出现，要成功卖稿，往往取决于能否事先掌握胜算，与及运用隐密的作战和奇袭的策略。
第二计：……
编辑 | 阅读全文(447) | 回复(2),penker 发表于 2008-10-23 9:46

2008-9-19 9:10 | [推荐]三鹿打翻了中国乳制业的“潘多拉魔盒”

关键字：问题奶粉
 
    在古希腊神话中，打开潘多拉魔盒意味着打开了人类社会的罪恶之门，而这场由三鹿“问题奶粉”引发出来的中国乳制业的风暴是否具有“潘多拉”效应，相信会值得国人瞩目。坦率的说，类似三鹿、伊利、蒙牛这些国内一流的乳制品企业，相信大部分中国人都喝它们当中的奶产品。如今由三鹿引发的“问题奶粉”已经漫延到了全国22家奶制产品商……
编辑 | 阅读全文(671) | 回复(7),penker 发表于 2008-9-19 9:10

2008-9-19 9:3 | [转帖]怎么把梳子卖给和尚

关键字：解决问题 职场案例 精品资料 职场技巧 成功学 目标与计划管理
 
甲乙丙三人到公司应聘市场营销主管岗位，考题就是把梳子卖给和尚。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，卖了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃……
编辑 | 阅读全文(846) | 回复(10),penker 发表于 2008-9-19 9:3

2008-7-30 16:1 | [推荐]被称为世上最经典的25句话

关键字：生活与天下 开心幽默 灌水有理 精品资料 励志 成功学 角色认知
1、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的 2、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。
3、怨言是上天得至人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分。
４、智慧的代价是矛盾。这是人生对人生观开的玩笑。
５、世上的姑娘总以为自己是骄傲的公主（除了少数极丑和少数极聪明的姑娘例外）
６、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握
７、如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情
８、令狐冲说“有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。”
９、我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待着老死。
１０、也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人
１１、鱼对……
编辑 | 阅读全文(613) | 回复(0),penker 发表于 2008-7-30 16:1

2008-7-18 8:29 | [转帖]人生有益的10种情绪

关键字：休闲 职业发展 成功学 人际交往 职场案例 精品资料
一、爱与温情
任何负面的情绪在与爱接触后，就如冰雪遇上了阳光，很容易就水融了。如果现在有个人跟你发脾气，你只要始终对他施以爱心及温情，最后他们便会改变先前的情绪。福克斯说的好，只要你有足够的爱心，就可以成为全世界最有影响力的人。

二、感恩
一切情绪之中最有威力的便是爱心，但它以不同的面貌呈现出来，感恩也是一种爱，因而喜欢通过思想或行动，主动表达出自己的感恩之憎爱分明，同时也好好珍惜上天赐给他的、人们给予他的、人生经历的。如果我们常心存感恩，人生就会过得再快乐不过了，因此请好好经营你那值得经营的人生，让它充满了芬芳。

三、好奇心
如果你真心希望你的人生能不断成长，那么就得有像孩童般的好奇心，孩童是最懂得欣赏“神奇”了，就是因为那些神奇，才能占据孩童的心灵。如果你不希望人生过得那么乏味，那就生活中多带些好奇心；如果你有好奇心，那么便会发现生活中处处都有奥妙之处，你就能更……
编辑 | 阅读全文(893) | 回复(1),penker 发表于 2008-7-18 8:29

2008-7-10 18:10 | [推荐]给一个叫花子做的职业策划

关键字：成功学 职业发展 职场案例 精品资料
宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。“您有什么事吗？”“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”“您是做什么的呢？”
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩”
“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，……
编辑 | 阅读全文(518) | 回复(3),penker 发表于 2008-7-10 18:10

2008-6-28 11:24 | [转帖]李嘉诚的忠告

关键字：励志 成功学 沟通/演讲与展示 职场案例 精品资料 职场技巧
1.我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。
 
2..李嘉诚忠告：我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
 
3.李嘉诚忠告：精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
 
4.李嘉诚忠告：我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
 
5.李嘉诚忠告：精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
 ……
编辑 | 阅读全文(907) | 回复(5),penker 发表于 2008-6-28 11:24

2008-6-20 17:20 | [转帖]直面零售业的多样分化

关键字：零售店管理 物流配送 品类管理 营销策略
沃尔玛的首席商品企划官谈论这家零售巨头为何要努力赢得比以前更广泛的顾客群，以及如何实现这一目标。
《季刊》：商业新闻中曾报道，您曾说过沃尔玛的选择性顾客也许与沃尔玛的传统顾客略有不同。您能否详细谈谈？
John Fleming：我在2005年5月就任首席营销官时，做的第一件事情就是深入了解顾客在我们商店的购物方式。我们发现，忠实型顾客经常来我们商店购物，购买各种商品。选择型顾客也经常来，但购买的商品种类较少。怀疑型顾客既不会经常来，也不会购买很多种商品。
选择型顾客的时间匆忙。对他们来说，时间就是金钱。他们需要整套的解决方案，而不仅仅是购买商品。例如，大约85%的选择型顾客甚至在吃饭一小时前还不知道他们要吃什么。你猜怎么样？这个时候，我们商店有许多人，我们必须为他们提供整套的膳食解决方案。这对我们来说是一个大变化，因为我们本来是靠销售商品起家的。
我们在得克萨斯州普莱诺市的门店就是为选择型顾客提供……
编辑 | 阅读全文(524) | 回复(0),penker 发表于 2008-6-20 17:20

2008-6-20 17:20 | [转帖]直面零售业的多样分化

关键字：零售店管理 物流配送 品类管理 营销策略
沃尔玛的首席商品企划官谈论这家零售巨头为何要努力赢得比以前更广泛的顾客群，以及如何实现这一目标。
《季刊》：商业新闻中曾报道，您曾说过沃尔玛的选择性顾客也许与沃尔玛的传统顾客略有不同。您能否详细谈谈？
John Fleming：我在2005年5月就任首席营销官时，做的第一件事情就是深入了解顾客在我们商店的购物方式。我们发现，忠实型顾客经常来我们商店购物，购买各种商品。选择型顾客也经常来，但购买的商品种类较少。怀疑型顾客既不会经常来，也不会购买很多种商品。
选择型顾客的时间匆忙。对他们来说，时间就是金钱。他们需要整套的解决方案，而不仅仅是购买商品。例如，大约85%的选择型顾客甚至在吃饭一小时前还不知道他们要吃什么。你猜怎么样？这个时候，我们商店有许多人，我们必须为他们提供整套的膳食解决方案。这对我们来说是一个大变化，因为我们本来是靠销售商品起家的。
我们在得克萨斯州普莱诺市的门店就是为选择型顾客提供……