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2007-11-15 14:11 | [原创]解密中小家电企业的生存之道

关键字：营销管理 市场研究 差异化 中小企业 家电
家电行业的市场竞争已为家喻户晓。据信息产业部统计数据显示：2005年中国家电行业年利润率仅有0.61%；2006年，家电行业的利润水平在较低的水平上略有上升，国家统计局规模以上企业统计数据显示家电行业的利润率仅仅为2.3％。面对如此竞争，如此环境中小家电企业如何竞争。

　　长虹的降价风波、双万（万家乐、万和）降价、奥克斯的跳楼价，一些列的降价：从白色家电到黑色家电现在延伸到米色家电，让家电行业成为名正言顺的红海市场。西门子等国外品牌的高端、海尔等国内品牌的新概念、Aosmith逆行提价，家电市场的竞争呈现多元化，充斥着太多的正面博杀。家电市场的“狼”太多，但他们试图独占但却不能霸占这个广阔的市场。

　　狼，只会出现在食物充实的捕食区，家电市场的狼集中在大众市场，力争占据这个有利的市场，无论是西门子的海外兵团的高端，还是海尔等国内知名品牌的中端，他们共同之处都是占据主流的……
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2007-10-19 11:26 | [原创]十七大惠民之感：惠民之本

关键字：十七大 惠民
  十七大顺利召开，民生、民主、物价（房价）、收入差距、扶贫、农民工成为了关键词，“我国将进入全民保健国家行列”、“我国高度重视目前存在的收入差距扩大趋势”、“ 择机出台资源价格改革方案”、“ 物价继续上涨可能性不大”、“公共财政投入重点普惠民生”、“保障人民民主权利”等一些列的政策倾向让广大的人民看到了希望。
深感十七大的民生倾向之时，笔者讨论另外一个问题。“扩大中等收入阶层成扶贫新策略”中指出提高贫困线，并指出“贫困不传代”……同时，美林的2007年《亚太区财富报告》中称，中国的富裕人士拥有亚太地区20.6％的财务，平均每人拥有资产500万美元。截至2006年底……
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2007-10-16 14:15 | [原创]揭密中国职业经理人“败北”现象

关键字：职业经理人
 

吴士宏、万明坚VS TCL，周险峰、李汉生Vs方正，陆强华VS创维集团和高路华，姚吉庆VS华帝集团，黄骁俭VS金蝶，何经华VS用友，姚牧民、郭钧、林少洲VS万科，张醒生VS亚信，屈云波VS科龙电器，王志东VS新浪，陈荣珍VS荣事达，张巨VS美菱，中国职业经理人集体的水土不服足见职业经理人的道路格外崎岖，中国的职业经理人的路在何方？
撇开这些炙手可热的职业人不谈，先细细分析中国职业经理人水土不服的原因所在：
火烧赤壁，后续无力
新官上任三把火，职业经理人往往引火自焚。天时地利人和，这是放火的基本原则，火烧赤壁正是基此成功，更关键的是有黄盖这一肉板。职业经理人上任面临着内外的强大“敌人”，上任之火往往让自己陷入腹背受敌，火往往很快就会反延伸到自己，孤立无助从而败走麦城，这样的教训太多太多。上任三把火该烧，不过需要黄盖一样的肉板，至少需要人和，更重要的是需要长江这……
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2007-10-10 9:1 | [原创]差异化营销之人性营销－把冰箱卖到北极去 (入选推荐日志，加10币)

关键字：差异化 人性 营销 冰箱 北极
    
俗话说“只有想不到，没有做不到”。记得营销课上，曾开玩笑地说要把冰箱卖到北极去肯定有得赚。没想到前几天看到报道“中国小伙把冰箱卖到了北极”，不由汗颜，细细品来，本想用蓝海战略开始这边文章，但本人一直不赞同蓝海战略的开拓性，便想起了当初学营销探讨的差异化营销之人性营销。
中国小伙高宏2004年听一个经常旅游的客户说爱斯基摩人储存食品很简单，随手扔到地上，食用的时候用热水解冻，那里应该有冰箱不是用来冷冻食品而是用来保温食品。高宏听来不错，便带了两台冰箱了北极，准备将两台冰箱赠送给爱斯基摩人。在赠送中教会爱斯基摩冰箱的使用，一起体会非冰冻食品的兴奋，并发现爱斯基摩人狩猎量大，一般需要两台。随后其继续考察发现北极有冰箱，但都是坏的，因为当地电压不稳定，并没有人修理。高宏随后带上修理工和60台配了温控器和……
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2007-9-21 9:30 | [原创]民营企业发展之消除家族阴影 (入选推荐日志，加10币)

关键字：民营企业 家族化
    中国有句古话“富不过三代”：第一代创业，第二代守业，第三代败业。麦肯锡一项关于家族企业的研究结果表明:全球范围内家族企业的平均寿命只有24年,其中只有大约30%的家族企业可以传到第二代,能够传至第三代的家族企业数量还不足总量的13%,只有5%的家族企业在三代以后还能够继续为股东创造价值。据《中国民营企业发展报告》蓝皮书统计：九成以上民企是家族企业平均寿命只有2.9年，其中有60%的民企在5年内破产，有85%的在10年内消亡。创业者自身的素质有很大的关系，同样家族企业的家族化给民营企业的发展留下阴影。家族化企业存在先天性的缺陷，很大程度上限制了企业的发展。笔者认为企业当收入达2000万的时候就要考虑逐渐淡化或扬弃家族化，但企业收入达到5000万，企业必须解决家族化问题。需要扬弃的不仅仅是家族成员，而是“非职业经理人&r……
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2007-9-21 9:27 | [原创]“雷尼尔山峰”：留住企业的人才

关键字：“雷尼尔山峰” 留住人才 人力资源
美国西雅图的华盛顿大学准备修建一座体育馆。消息传出，立刻引起了教授们的反对，校方于是顺从了教授们的意愿，取消了这项计划。教授们为什么会反对呢？原因是校方选定的位置是在校园的华盛顿湖畔，体育馆一旦建成，恰好挡住了从教职工餐厅窗户可以欣赏到的美丽湖光。为什么校方又会如此尊重教授们的意见呢？原来，与美国教授平均工资水平相比，华盛顿大学教授的工资一般要低20％左右。教授们之所以愿意接受较低的工资，而不到其它大学去寻找更高报酬的教职，完全是出于留恋西雅图的湖光山色：西雅图位于太平洋沿岸，华盛顿湖等大大小小的水域星罗棋布，天气晴朗时可以看到美洲最高的雪山之一---雷尼尔山峰，开车出去还可以到一息尚存的火山---海伦火山。他们为了美好的景色而牺牲更高的收入机会，被华盛顿大学经济系的教授们戏称为“雷尼尔效应”。　　
在现代社会中，单纯的薪资的量的变化不一定能提高员工的积极性，管理者要……
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2007-8-1 20:58 | 民营企业——请在差距中追赶


               2003年，一批美国的企业管理专家教授来到中国，对中国几个省的几十家民营企业进行考察之后得出结论“2002年的中国民营企业平均的管理水平相当于美国企业的1892年的管理水平”，在某种意义上，中美两国企业的平均管理水平相差整整110年。
       我想大部分读者肯定很有意见：我们有ERP，有ISO，有日益更新的信息化手段、有成功的高科技研发……..先来看看另外一组数据吧。
          2001年，中国人均GDP按1990年购买力……
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2007-7-31 12:46 | 劳资关系特殊性

关键字：员工关系管理 绩效与薪酬 劳资关系
　　劳资关系，雇佣和被雇佣关系，直接了当的是劳动者和资本家的关系，剥削和剥削也许严重了点，不过是体现的劳动和金钱的关系。其实就是一种交易的关系。

　　劳资关系就是一种交易，一种特殊市场的交易，而货币是唯一的直接衡量标准，公平是最大的原则。但这种交易的产品是特殊的，产品在不断的升值，产品在断的创造新的溢值，而市场的价格往往反映了升值，但没有解决溢值。企业中的升值并不能得到很好的体现，因为资本的在投入起到了一定的作用，更重要的溢值很大真实衡量，并且得不到有效保障。

　　劳资关系，劳动者和资本家的关系，本质上依旧是人的关系，人际关系的正常维系是非常重要的，职权高低并不能淡化人的尊重，尤其在我国，人和优秀传统的国度。

　　劳资关系并不是商品交易关系，也不是简单的雇佣和被雇佣关系，存在很多的特殊性

　　其一，交易关系；是一种典型的买卖关系，卖者出卖劳动，买者购买劳动，但是，卖者没有劳动，买者不能获得劳动，只……
编辑 | 阅读全文(674) | 回复(0),游侠阿Q 发表于 2007-7-31 12:46

2007-7-9 0:10 | [原创]浅议执行力 (入选推荐日志，加10币)

关键字：执行力
赢在执行，企业的生命力往往取决于企业的执行力，任何一个企业并不是倒在没有好的经营理念、经营模式，而更多的是缺乏执行力。企业的输赢往往在于企业的执行力。
执行力应该是任何一个企业都在探讨的问题，可往往并没有太多的成效，薪酬抬高了、绩效明确了、人员素质提高了、办公条件改善了、信息化水平升级了，可依旧不能明显改善执行力？企业领导人、企业员工、企业制度、企业文化都在被研究，究竟问题在哪里？
执行力在于领导，这是无可质疑的。国有企业的领导就不谈了，有一点可以肯定的，他们都想把企业搞好，至少让面子好看一点，荣耀一点。民营企业更不用说了，领导尤其创始人天天关注企业的执行力，这可是他们的心血；可在强调执行力的问题总不能得与很好得解决。有人说是他们素质不高，没有什么文化底蕴，对管理根本就不明白，靠的是有钱。对此我想说得是，和这些民营企业家们一起起家得人很多很多，为什么他们杀出重围？请深思这一问题。不少民营企业老……
编辑 | 阅读全文(1066) | 回复(3),游侠阿Q 发表于 2007-7-9 0:10

2007-6-5 17:30 | [原创]销售人员缺失原因浅析

关键字：市场营销 销售 人员缺失
 
销售人员缺失原因浅析
    销售是企业经营的一个重要环节，销售人员的力量是这个环节的关键因素，而中小企业往往缺乏好的销售人员（精英），精英的挖角之战和销售人员的大肆招聘（招了再招），就是销售力量不足。何也？笔者就从企业和销售人员的行为特征开始究其原因。

一）.企业行为特征分析

1.销售万能化：销售第一。

最热门的招聘岗位是“销售”人员，地位最高的是销售部门，收入最高的是销售老总，企业谈论的最多的依然是销售工作。总之，销售在中小企业的经营中成为的一把万能的利器。成也销售，败也销售。没有多少中小企业不把精力放在销售上，销售问题解决了，企业的问题就解决了。销售是万能的良药，销售工作成为中小企业的首要工作，销售再销售还是销售，它俨然成为企业经营成败的关键。中小企业对销售的作用的过度关注，致使企业整天围着销售在转，企业的核心工作在于销售，……

编辑 | 阅读全文(946) | 回复(0),游侠阿Q 发表于 2007-6-5 17:30

2007-5-19 11:1 | [原创]家具行业经营环境分析1

关键字：产业环境 战略 家具

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1.经济环境分析

（1）总体经济趋势

初步核算，全年国内生产总值209407亿元，比上年增长10.7%。从图2－1来看，2002～2006年间，我国GDP的绝对值与去年同比增长率都呈上升趋势，表明中国的经济已经出现令人瞩目的高速发展态势，对未来经济发展持续该状态的预测也保持乐观。

图2－1  2002-2006年国内生产总值及其增长速度
资料来源：根据中国统计年鉴整理
2006年，中国居民消费价格比上年上涨1.5%，其中居住类增幅最高，家庭设备用品及服务的涨幅也达1.2％，可见人们越来越重视房地产的投资，对住房需求质量与数量不断增加。

（2）消费结构和趋势

 
 
 
 
 
表2－1  2006年居民消费价格比上年涨跌幅度
单位：%      
指 &……
编辑 | 阅读全文(2222) | 回复(6),游侠阿Q 发表于 2007-5-19 11:1

2007-5-18 11:3 | [原创]供应链究竟告诉我们什么？

关键字：供应链 物流管理 全球物流管理
 
供应链究竟告诉我们什么？
    
这几年供应链的学术研究和企业改革铺天盖地席卷而来，而供应量究竟告诉我们什么？先来看看供应链的概念。
供应链(SupplyChain,SC)是在全球制造(Global Manufacturing)出现企业经营集团化、国际化形势下产生的一种先进、新颖的运营模式.所谓供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成产品,最后由销售网络把产品销售给用户以连成整体的功能网链结构模式。供应链是围绕企业这个核心,由上游链（由供应商和供应商的供应商及供应源组成）和下游链（由用户和需求源、物流、商流、信息流、资金流四流程流动管理的网络体系.有学者认为,SCM模式将是21世纪企业进行生产经营和提升市场竞争力的主要模式.这一点已被越来越多的学者和企业界人士所认同.