长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

许世友（1905--1985），新县田铺乡许家洼人，幼年读过几年私塾，因家贫而辍学，给当地武术师傅当杂役。其母受恶霸欺压，许怒火中烧，渴望报仇，但苦于力不从心，愤而投少林寺，法号德成，习武3年，返乡痛打仇人后，投奔武汉国民革命军第一师第一团当兵。1926年9月他任该团连长时，参加共产主义青年团，次年8月转为党员，并于当月返回家乡参加工农红军，同年11月参加著名的黄麻起义。自此以后，在半个多世纪的军旅生涯中，由士兵逐级升至红四军军长，嗣后历任红四方面军骑兵司令，胶东军区、山东军区、志愿军第三兵团司令、广州军区司令、军委常委等。1955年被授予上将军衔，是党的九、十、十一届政治局委员，十二届顾问委员会副主任。

许世友戎马一生，同中国国民党部队及日军、伪军、美军、越军都进行过较量。在战争舞台上，这位“少林将军”的指挥才能，放射出耀眼的光芒。

他善打阻击战，有“守如泰山”之誉。1927年，福田河土豪纠集民团和红枪会等地方武装，进攻乘马、顺河区农会。他们所到之处，烧杀抢掠，腥风血雨。5月，许世友被任命为乡义勇队长，他令义勇队在敌必经之路——祖师殿山上构筑工事，堆置擂石、滚木，日夜设哨，监视敌人。一日，福田河劣绅率众800多人来犯，许世友急忙集合义勇队二三十人迎战。噼噼啪啪一阵排子枪，把快要爬到山顶的敌人压到山腰。敌惊魂稍定，红枪会教师爷披头散发，袒胸露臂，手舞足蹈，口念咒语：“昆仑山，缠硬体，观音赐的金刚体。金刚体，肚炼气，能挡万枪能防戟，枪炮子弹不入体……”念完咒语，教师爷一刀砍下身后山羊的头，敌兵们真象鬼魂附体一样，立即嗥叫着冲上来。待敌人爬到距山顶二三十米时，许世友一声“打”，钢枪、鸟铳、松树炮齐鸣，滚木、擂石如山洪暴发，倾泻而下，闻讯赶来的农会会员呐喊助战，山谷里响起一片敌人的哀嚎声。待那个教师爷再次“念动真言”、组织进攻时，许世友一枪将他击毙，匪众顿时泄气，丢下一片尸体，作鸟兽散，从此再也不敢东顾。

1934年，红四方面军反击刘湘6路围攻时，许世友指挥的“万源保卫战”，是一场有名阻击恶仗。刘湘投入20余万兵力，企图自在江北部沿川陕边界向东横打，集中主力于东线，夺取万源及其附近地区，尔后东西合击，消灭红军。许世友（时任红九军副军长）坚守在万源以南的大面山、青山一带达3个月之久。大面山高1500多米，山高谷深，坡陡壁峭，原始森林密布，许令部队依山就势构筑数道至10道堑壕，尔后砍大树垒成三四米厚的层层“木城”，缓坡上遍布竹签、鹿寨，陡险处堆积擂台、滚木。7月16日，刘湘部8个旅，在飞机大炮掩护下，发起猛攻。冲锋敌军象看大戏一样人山人海，波浪式冲锋一上午就达五六次。许令红军沉着应战，待敌人冲到阵地前几十米时，各种火器一齐开火，滚木擂石翻滚而下，敌兵惊恐乱阵，抱头鼠窜，红军战士跃出战壕，挥动大刀猛追猛杀，敌人的冲锋一次又一次被粉碎……，由于敌人反复炮轰，阵地被打得象刚犁耙过的耕地，一脚踩下去就是一个深深的脚印。有些地段土少石硬，工事打平来不及抢修，战士们就把敌尸拖来，头对头、脚对脚地垒起来；上面盖一层浮土就成简易工事。子弹打光了，就到敌人尸体堆里找，枪打坏了就到敌人尸体堆里拣，烟瘾发了还是到尸体堆里扒，……刘湘对损兵折将而毫无进展焦灼万分，他颁令：攻下万源者赏银元3万，擅自放弃阵地者军法从事，师、旅长不亲临前线指挥者处死。此令一出，敌旅团长赤膊督战，营、连长组成军官敢死队冲锋，畏惧不前者不分官兵一律就地枪决。飞机炸、大炮轰，集团冲锋士兵象滚滚球一样往上涌。虽然红军各种火器象狂风暴雨般扫向敌人，成群的敌人纷纷倒下，但后面的敌军仍往上涌，有的竟跳进战壕。许指挥预备队和敌人拼大刀，两军兵械相接处，红乎乎的，分不清血染的衣布和沾血的刀片。鏖战70余日，挫败刘湘10几万人数以百计的猛攻，许世友仍然牢固地坚守在阵地上。6路围攻被粉碎后，刘湘在致电蒋介石“请罪下野电”中声称，此次围攻耗资1900万银元，官死5千，兵损8万，此后难以为继，请免本兼各职。所说损兵折将之数，万源之战约占一半。

许世友有“攻如猛虎”之称。1936年7月，许率骑兵（时任红四方面军骑兵司令）3千余人“筹集粮食，侦察道路”。行至阿坝时，镇上空空荡荡，从好不容易找到的两个藏民口中得知，阿坝土司墨桑知红军经此北上，阴毒地把群众全部赶走，将粮食、牲畜转移，欲与红军一战。墨桑有武装数千人，个个能骑善射，夜射香火3枪不中者，即被视为废物，装麻袋沉入河中。15日夜，许世友在赛苟共巴地区发现千米外火光点点，不时传来马叫声，经侦察，正是墨桑武装，约5千人。许令部队多路隐蔽接敌，一声令下，众多手榴弹甩进火堆，随着爆炸声，燃烧着的柴禾腾空而起，火星直冲天穹。敌人马匹受惊，嘶鸣乱窜，敌兵不是被炸死，就是被惊马踩死。红军骑兵高举马刀在敌军残部中左冲右杀，墨桑20年经营的武装顷刻间毁灭。

有时，许世友瞅准战机，直捣敌首脑机关，犹如猛虎掏心，令敌猝不及防。1945年春，他先后两次撇开外围，直捣伪军赵保原老巢。第一次赵化装潜逃，仅以身免；第二次赵被击毙，枭首示众，数万人马不是毙伤就是被生俘。最令人拍案叫绝的一仗，是“巧取周村”之战。1948年3月，胶济路西段驻扎有敌整编三十二师等国民党军4万余人，守备东起张店、西至明水、北起齐东、南至博山，师长周庆祥为总指挥，率师部驻周村城。许世友得知敌人逢城必守、见镇设防，兵力分散；周村城守敌不足5营，工事薄弱，麻痹懈怠，遂力排众议，决定率军远道奔袭，出奇制胜。经过7天的夜行晓宿强行军，即将接敌时，天降暴雨，夜空黑得伸手不见五指。此时周庆祥有所觉察，匆忙收缩兵力自卫，紧急召集旅团长会议部署周村防务。我七十八团在开进途中，发现并肩同行的队伍中有戴大盖帽的，他们抓俘虏一问，得知是奉命驰援周村的敌一四一旅。团长低声传令全团冲入敌队，截得敌尾一部，成群的敌人稀里糊涂地当了俘虏。我七十六团尾随另一部敌人队后，夜黑雨大，敌人不察，该团直插周村城下。午夜时分，许率军发起攻击，周庆祥尚不知我军番号，实力，周部有线通讯仅通话一次，通讯枢组被我军炮火击中，敌旅团指挥官尚在返部途中，指挥全部瘫痪，增援部队交接防备不清，兵找官，官找兵，一片混乱。经过一天的战斗，除周庆祥化装逃跑外，守敌及援军1万5千人全部被歼。周村被克，其他守敌魂飞魄散，害怕“天降共军”，有弃城而逃者，有稍事抵抗弃城“交差”者，甚至远离周村数百里的莱芜、蒙阴之敌也闻风而逃。许世友派兵四处出击，12天歼敌3万8千人。

“赔本不干，赚钱就来”，这是许世友打仗的准则。许常带领部队与数倍之敌周旋，一旦敌军一部分孤立成为“露头椽子”，必被干掉。就这样他率部，步步为营，向胶东推进。胶东3面环海，形如牛角、东西最窄，国民党范汉杰部在此盘踞，步、炮、坦与海、陆、空兵种齐备，如许世友正面决战，兵力装备不济，必被围歼；再往东退，只有下海喂鱼。许世友且退且看，瞄准敌八师与九师结合部，于9月22日夜令后卫改先锋，安然从“夹缝”中跳到范汉杰背后，范妄断许率几万人马突围是“避战溃逃”，不堪一击。仅令两个师分两路尾追，大量人马继续向东进击。10天后许突然拨马而回，掉头大杀“回马枪”，围尾追之敌六十四师于范家集。行将就歼的敌师长黄国梁，在报话机上用明语大声呼救，范汉杰这才意识到局势严重，回师分3路救援。许世友令围点打援，留黄国梁呼救以吸引援军往口袋阵里钻，仅8天时间就歼敌近2万，使范汉杰的梳篦战术化为泡影。

1948年9月，许世友盘马弯弓，准备攻打国民党山东省政府和第二绥靖区司令部所在地、山东最大的坚固设防城市——济南。此仗胜负，世人嘱目。外国预言家曾断言，中国人民解放军在现代化工事面前一定碰壁，就连一些朋友也对我军的能力持怀疑态度。同时，蒋介石为保住济南，特拟定“会战计划”：王耀武部11万人固守济南，黄伯韬等3个兵团17万人配置徐州，随时北援，“内外夹击，打败共军”。蒋介石曾反复告诫王耀武：“济南是战略要地，必须固守。”“你们如不发愤努力，坚定意志，将死无葬身之地。”再者，济南城分外围、外城、内城3层工事，铁丝网、鹿寨、堑壕、布雷区、明碉暗堡等，纵深配置达六七十米。高大的城墙厚处达10米，且有飞机助战。因此，如不能速克济南，我军将受黄伯韬、王耀武南北夹击。华东野战军决定：许世友率14万人为“攻城兵团”，粟裕率14万人为“打援兵团”。

战役开始前，许世友令部队模拟济南地形及工事，演练扫外围、攻城、登城和巷战。同时，他虚晃一枪令鲁西南部队袭扰机场、铁路，使敌人误认为许将攻徐州，直到许世友部以突然勇猛动作多路突破济南外围防线，王耀武才如梦初醒。许部西线兵团直扑长清，威逼飞机场，王耀武判断许主力在西，又恐空中通道被切断，急令预备队兵力（两个旅）驰援，许部东线兵团连克在郊制高点茂岭山、砚池山，王又妄断许主力在东，又令立足未稳的两旅援军，掉头赴东线。王耀武最着急的是搞不清许世友主攻方向，手头的机动兵力东调西遣，疲于奔命。等他摸清是东西夹击时，东、西方外围阵地全部丢失，济南城腹背受敌。此后，许世友兵临城下，将至壕边，集中全部炮火猛烈攻击，高大的城墙和城防工事应声颂颓，突击部队冒着敌机的轰炸和硝烟，直插城内……经过8昼夜激战，全歼守敌11万。王耀武着便衣外逃，因久戴军帽额头上烘出一新月形白痕，被我军查出、俘获。新华社为此发表社论《庆祝济南解放的伟大胜利》，毛泽东主席在修改这篇社论时，亲笔添加“这是证明人民解放军强大的攻击能力，已经是国民党军队无法抵御的了，任何一个国民党城市已经无法逃脱人民解放军的攻击了。”济南既克，荷泽、临沂、烟台守敌不战而逃，除青岛等少数孤点外，山东获得解放。

一旦打起仗来，许世友勇猛无畏，身先士卒。他常说：“人死如吹灯，杀头不过碗大的疤。”他曾7次参加敢死队，5次担任敢死队长。平时上阵，他左手提一把很重的大刀，右手拎着张着机头的驳壳枪；情况紧急时，??往前冲，一旦他那很沉重的大刀抡开，砍着者死，撞着者伤，如虎荡羊群。“刀源之战”时，他的指挥所就设在离前沿阵地200多米的地方。在敌人蜂涌而上，突破前沿阵地的危急关头，许（时任副军长）带着反击部队，第一个冲进敌群。敌一指挥官挥舞手枪大喊大叫，他飞身过去劈头就是一刀，不知是刀太快还是砍得太猛，那家伙的头向山下滚出好远，身子还踉踉跄跄向前跑了好几步。

他的少林寺武功究竟有多高，无人知其底细，但从他偶尔露出来的一星半点，已足以惊世骇俗。他曾7次负伤，每次都是自己硬用指头把伤口里的子弹扣出来，糊点南瓜瓤了事（当时缺医少药）。脸盆精的松树，他一掌能把树皮“推掉”一大块。他纵马急驰。伸手扳着树枝，两腿一夹、一猫腰能把战马列吊离地面。夜里开会休息时，同事们要他“露一手”，他说自己藏起来谁也找不到。当众人返回会议室，在亮堂堂的灯光下，搜遍四壁皆空的会议室而找不他时，他在会议桌下“嘿嘿”一笑，大家才发现他紧贴桌面的背面，藏在“桌肚里”。某年，苏联军事代表团访问南京，一苏军军官搬起鼓形石墩，其他军官夸他是“大力士”。许世友在同事的怂勇下，一时兴起，一抢上衣，双手高举石狮绕场3圈，赢得雷鸣般掌声，然后稳稳当当地把石狮放到原来的石座上。苏军“大力士”面子上过不去，也去举那个石狮，可惜用尽力气，他动狮子不动。许世友还精通棍术、刀术、拳术和摔跤。他传授的刀术节奏快，灵活多变，完全突破了国民党部队拼刺刀时的进退节奏和攻防招数，所以，他的部队在肉搏战中屡占上风。某次，子弹打光，他率少数兵力冲入敌群，硬是拼了4个小时的大刀，把敌人逐出阵地。

他厚重少文，骠悍无畏。战士们请他唱花鼓戏，虽然开开口免不了离弦走板，但有求必应，他总是唱得那么有滋有味，那么忘情。他认为舞刀弄棒、劈刀打拳，既可用于实战，又可强健体魄，自己是少林寺“科班”出身，所以总是十分乐意传授或表演武功，甚至在他70多岁时还教身边工作人员棍术，认真纠正别人的一招一式。他酷爱吸烟，战士刚吸过的旱烟袋，他用手一捋“烟嘴子”，噙着就吸；别人用他的烟袋“过瘾”他也不介决，但只要一上战场或练兵场，他横刀立马，立刻成了凛然不可侵犯的将军。

“文化革命”中，许世友无所畏惧的性格表现得淋漓尽致。一次，东海舰队司令员陶勇的4个孩子找到许世友，见面立刻放声大哭：“许伯伯，救救我们吧！”原来，陶勇被迫害致死，他的孩子无家可归了。许世友一听，大动感情，宽尉说：“不要怕，我这是红色保险箱。”他命令把某负责人找来，叉腿站在房子中间，厉声说：“陶勇和我一块出来革命，外面说什么我不管。他落了难，他的孩子我偏要管。”“放‘地方上’不行，还会受迫害，要放进红色保险箱，叫们统统参军。”“今年不招兵啊！”“我的部队招”。他一道命令，先后有40名落难干部子弟穿上军装。某次，一伙人要揪斗他，他坐车到大别山。当时，上级规定“打不还手，骂不还口”，许世友不吃这一套。到了一个路口，他喝令停车，察看地形后，下令：“封锁。把机枪都给我架起来，敢登这个坡的，格杀勿论！”不久便有几个群众组织的“探子”追来。他们看看“军事禁区，不得靠近”的那行大字，再看看黑洞洞的枪口，徘徊良久不敢上坡，随后，群众组织的队伍开来了，他们浩浩荡荡，声势不凡，高喊“打倒许世友！”“活捉许和尚！”当那几个“探子”稍一汇报，他们立即停止不前，在坡下窥测观望，谁也不想拿脑袋往枪口上硬撞。结果，他们在坡下呼喊口号后，便如改道河水一样，转弯，溜走了。

1968年秋，南京长江大桥建成通车，许世友在通车典礼上剪彩，中央新闻纪录电影制片厂拍了纪录电影片。后来，在北京开会，张春桥阴阳怪气地对许说：“你的镜头很突出，你是要在华东搞‘以我为核心’吧！”许世友一听这话来者不善，勃然大怒，他把桌子一拍，骂道：“放你的狗屁！影片不是我拍的，我不要‘以我为核心’，你才要‘以我为核心’呢！“

这位叱咤疆场，令人敬畏的虎将，在自己的母亲面前，永远是恭顺的孝子。1954年，许世友坐车到麻城，又步行赶了几十里山路，回到分别几十年的家乡。当他听说他母亲在附近山上拾松枝柴时，带着警卫员立即就去接。一见年逾古稀的母亲正要扛起一大捆松枝，他心里一阵酸楚。他急忙吩咐警卫员：“快快！你背着。”许母不乐：“人家大老远跑到咱们家，是客人，咋能叫人家背？妈能背，你就不能背？”许世友嘿嘿一笑，推开警卫员，自己扛起了柴禾捆.许世友把母亲接到南京，但老太太过惯自己拾柴烧、自己挑水吃的日子，反而对袖手吃闲饭不习惯。住时间不长，她就说：“到处都是房子都是门儿，想刨片荒地种点菜都没个地方，还是回老家过着自在。”许世友百般劝说，仍然挽留不住。一想到白发苍苍的老人还要独自生活、自劳自食，一想到母亲为了自己的“平安”而吃长斋（终生不吃荤腥），就感到对不起母亲。1985年当他得知自己患了癌症时，自知必死无疑，留下遗言：“活着不能侍奉母亲，死后尽孝。”要求死后葬于许母脚下，永远陪伴母亲于地下。

许世友(1905-1985)，他的功夫是正宗的少林功夫，老师为云游武僧林子金。下面引一段最平常的段子——将军宴请的几位老朋友当然也都是善饮者。因此，将军在宴席开始时宣布席规：“三杯之内不许耍滑、耍赖，发现耍滑耍赖，一杯罚一碗；三杯之后，各尽所能，尽兴方休。”话讲完，你一杯我一盏便欢饮起来。有一位身材魁梧的将军果真没按他的宴规行事，把第三杯茅台酒悄悄地倒给了别人。许将军看在眼里，嘿嘿一笑，把事先准备好的白瓷碗放在桌上，汩汩地往碗里倒酒，那位将军虽然听说过许世友将军武功超群，但他自恃身强力壮，想必许将军在酒桌上也奈何他不得，于是漫不经心地笑着说道：“你尽管倒吧，反正我是不喝的，看你敢把我怎么样。”许世友将军哈哈一笑，二话不说，只管把倒满茅台酒的酒碗递将上去，按倒那位将军就灌。开始那位将军奋力挣扎，不让灌着，岂料许将军非一般强壮汉所能抗衡！特别是他那手上的功夫，更其了得。

据说将军从十来岁上少林寺当和尚学拳脚开始直到当将军，他都从未中断过武功操练，每天早晨起来，他的两只手指便往装满砂子的缸里戳，一戳便将整个手掌都入砂子中，练完功才去洗朝脸盆里的水拍去一掌都戳入砂中，练完功去洗脸。他的洗脸水不用倒掉，而是由他运足气，猛地朝脸盆里的水拍去一掌，说也奇怪，那一盆水便活了起来，在盆里连转几个圈儿，忽地一下腾空而起，跳出盆外。瞧那手指的功夫，可真能把人的五脏六腑抓出来，为此，这时在宴会席上的他，虽然是轻轻的捏着那将军的手腕子，可那位将军却直喊：“哎哟！哎哟！不得不张开大口让许将军灌，灌得那位将军大声嚷嚷醉倒才甘心！看来下次我赴你的鸿门宴，至少得带一个营的兵才成。”说罢乐得大家大笑不止，都说是“好久没喝这么痛快的茅台酒啦！”

火葬不首肯治病不上京

1985年10月22日，一代名将许世友在南京军区总医院八病区告别了尘世，享年80。

北京医疗条件那么好，许世友为何不愿去呢？当时，许世友就十分清楚自己肝癌的凶险，他怕到了北京，就回不了南京，更回不了他的新县老家，那么，又怎么能实现他死后土葬的愿望呢？

对承办许世友的丧事，党中央和中央军委的指示，均未涉及遗体究竟是土葬还是火化？当时除少数落后地区外，全国都禁止了土葬。南京军区的上上下下都知道，许世友遗体的处理是特殊的、例外的。

那还是在1956年，在中南海召开的中央工作会议期间，中央领导默默地传阅着一份关于国家机关领导人员实行火葬的《倡仪书》。

当时，在这份《倡仪书》后面签名的有：毛泽东、朱德、彭德怀、康生、刘少奇、周恩来、彭真、董必武、邓小平……

不久，中央召开八大。当《倡仪书》传到许世友手中时，他不仅没有签名，还找到毛泽东，表示自己对火化的不理解。

许世友是个出了名的孝子。这一点已闻名四邻。而每当许世友自己做错事，便会跪在母亲面前，痛哭流涕认错。

许世友自参加红军后，睡梦中常常因思念母亲而泪流满面。他的部队两次路过敌占区的家乡，他都冒险回到家中探母。1952年许世友担任山东军区司令员，他请假回家看母亲。此时，离他1932年那次回家，母子二人已经有20年没有相见了。

那天，许世友翻身下马，见自家的门口走着一位老婆婆，衣衫褴褛，灰白的乱发犹如一堆乱草窝，脚上穿着露出脚趾的破棉鞋，身上背着一捆柴。许世友在那苍老的脸上寻找着20年前的记忆，却面目全非。还是母亲认出了儿子：“你是友德娃吧？”

“娘，我是友德啊！”许世友“扑通”一声，跪倒在老人家面前，母子抱头痛哭。许世友为母亲擦擦眼泪，站起身，从母亲那弱小的肩头卸下那捆树枝。他想到自己年迈的老母至今还过着这种艰苦的日子，实在有愧，便又“扑通”一声跪倒在母亲面前，母子俩再次抱头痛哭了半个小时。

“友德娃啊，你大老远来家一趟不容易，俺替你烧水喝。”许母颤颤地起身，回屋里烧水。跪在地上的许世友没有母亲的发话，就一直跪在那里。

活着为国尽忠死后为母守坟

1957年冬天，这时已是国防部副部长兼南京军区司令员的许世友，又一次回家。此时，许母已是78岁高龄。那天许世友到了家，许母正在喂猪。许世友在她的背后轻轻地喊了一声：“娘，俺回来看你了。”

许母回头，满是皱纹的脸上笑出了一朵花，然而，那朵“花”很快没有了，她说：“友德娃啊，俺已是78岁的人了，俺母子俩是见一次少一次了。”她双手颤抖着，抱着许世友痛哭起来。

许世友这位全国闻名的将军，在母亲面前却像个孩子，他伴随着母亲，呜呜地哭。

1959年许世友探亲，许母已经作古。许世友跪在母亲的坟边，喃喃自语：“娘，忠孝难全，你老人家健在时我未能服侍你，我死后，一定来为你守坟。”

1979年10月22日，许世友决定死后回到母亲身边，他有了土葬的想法。于是，他给大儿子许光写了一封信：

“许光：邮去现金伍拾元整，用这笔钱给我买一口棺材。我死后不火化，要埋到家乡去，埋到父母身边，活着精忠报国，死了要孝敬父母。

我今年74岁了，身体很好，活到八九十岁，也只有十多年了，你们可以先作准备。”

1985年刚过了元旦，许世友交代秘书给党中央写了报告，说自己来日不多，对组织别无他求，要求党中央在他死后实行棺葬，理由是自幼参加革命，报效生母不足。活着尽忠，死了尽孝，葬在老母坟边以尽孝道。

时间一天天过去了，将军的病情一天天地恶化，他经常询问报告是否有了回复。许世友要求棺葬的报告送到北京，中央领导和中央军委领导传阅，全国解放后，除了任弼时、毛泽东没有火葬，谁有这个胆量要求土葬？谁也作不了这个主。最后，报告送给了邓小平，请他拍板。

小平下批示司令魂归乡

邓小平最了解许世友，他瞻前顾后，最后感到许世友毕竟是许世友，全中国只有一个，便在报告上批示：照此办理，下不为例。

10月26日上午，中顾委副主任王震受邓小平委托来到南京军区，郑重地传达了邓小平的意见。他说：“许世友在60年的戎马生涯中，战功赫赫，百死一生，是一位具有特殊性格、特殊经历、特殊贡献的特殊人物。邓小平同志签发的特殊通行证，这是特殊的特殊。”

王震一连说了七个特殊，这在当今中国领导层中，谁能有这种评价和待遇呢？鉴于邓小平对许世友的这些高度评价，谁还能提什么意见呢？

10月31日下午，党和国家领导人在南京向许世友遗体告别时，刚刚还是万里无云的天空瞬间突变，电闪雷鸣，持续了20分钟后，天空又是一片晴朗。有人神秘地说：“老天爷哭了，它这是为许司令送行啊！”

棺木的原材料，是广州军区司令员尤太忠派人到广西的原始大森林里采伐的楠木。南京军区工程机械连在10月22日来到了万山之腹的许世友家乡新县许家泵的墓址，开挖墓穴，迎候老司令魂归故乡。

许世友土葬的消息并没有公开。灵柩归故里的日期只在极少数高层人物的掌握和筹划之中，这越发将许世友的葬礼搞得神秘化，人们都在暗地里窃窃猜测。

11月7日晚11时，护灵柩的官兵们突然接到整装出发的紧急通知，担负护送灵柩的负责人、南京军区副参谋长范志伦在11月8日零点整时举起右手，用力一挥，朝灵柩车队低声命令：“出发！”

11月9日凌晨车队抵达新县许家泵。由于事先没有通知任何人，车队抵达时又是半夜时分，所以，没有任何人迎接，一切都是悄悄进行的。

许世友灵柩到达墓地时，早已等候在此的工兵官兵们忙开了，除了铁锹铲土的声音，四周静得出奇。

墓穴不设碑

灵柩藏宝物

东方终于露出一丝鱼肚白，千山万岭披上彩霞之际，隆重而又秘密的特殊葬礼终于顺利完成，我们的老司令许世友同志终于入土为安。从此，犹似唐诗宋词中描述的青溪绕田的小山村增添了一景：英雄许世友之墓。

许世友的坟茔紧*着父母的墓穴，了却了他"死后尽孝"的最后心愿。墓穴坐落在青山绿树丛中，却没有任何的修饰，当时中央规定，不许设墓碑。可是，由于络绎不绝的参观者反映，一年后，由王震出面提出，为许世友竖了一块高高的花岗岩石碑，著名画家范曾手书七个大字：许世友同志之墓。

到墓前瞻仰的人们，暗地里传说着许世友的墓穴中存放着几件"宝贝"，这确有其事，也是公开的秘密。为了寄托哀思，在灵柩里放

了几件物品：许世友生前戴的奥米茄手表，天天收听的半导体收音机，一瓶茅台酒，一支心爱的猎枪及一百元人民币。

有人说，这几件随葬品了不得啊！它们有着特殊的意义：酒---壮胆；枪---打鬼。许世友到哪里都会通行无阻！

     中国的消费者，或许没有人不知道海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳、沙宣、吉列等，而这些知名品牌的日用品正是来自宝洁公司的产品，目前，宝洁在中国的品牌主要有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、品客、吉列、锋速3、博朗、金霸王。在当今消费者选择商品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一理性观念，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念的情景下，有着100多年历史的宝洁公司，已经成为在中国市场相关领域占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业，宝洁成功的关键在于其营销策略，如品牌经理制、如企业公民、如以情入手，循循善诱不断地“教育”消费者等等，笔者通过对宝洁的跟踪研究和分析，认为国内许多企业都可以向宝洁学营销。

　　一、培育和引导消费

　　产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的，从倡导洗发新观念到引导多洗发，从合理刷牙到科学选择牙膏，从勤洗手到杀菌等等，引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。

　　二、科学命名与品牌形象

　　宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象，如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切，当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。

　　三、知识营销

　　知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。

　　四、利益诉求与情感诉求

　　利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青，在广告传播方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意，接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品，这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次，广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处，通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。

　　五、品牌经理

　　宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，即“一个人负责一个品牌”，品牌经理对于自己所负责的品牌，必须比公司里任何人都要了解，通过实行一品多牌、类别经营的经营策略，宝洁在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

　　六、企业公民

　　十九年来，宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色，向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面，如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司；如1998年4月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目，同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育；如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等，通过公益活动、事件营销等，宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任，关注利益相关者的满意度，进而获得更高的美誉度和知名度。

很多大学生在进入社会职业场以前，已经从学长那里听到一些话，对职场即将发生的事情惴惴不安，总希望了解一些更多的问题，最喜欢问的问题是，上班有什么原则嘛？工作后人是不是变得很复杂？我没有工作经验应该怎么办？其实没有那么多问题，当你也成为一名职场老兵后，你会觉得也就是这样的。

　　不过，刚刚进入职业场的学生还是有一些忌讳的，只要把这些事情处理好，相信你的职业发展将非常顺利。

　　忌讳一：缺乏礼貌

　　有一次，包经理要求苏迪打个电话给副总经理，希望副总经理能够协助处理一件工作。苏迪仔细询问过包经理后，上了楼去找了一趟副总经理，然后回到办公室向包经理说，“张副总刚才说，他那里没有问题，如果有特别需要的话会来协助，包经理你这里直接处理就够了。”
　　又一次，一位刚刚毕业的女学生，包经理同样的让她打个电话请副总经理处理一件工作。这个女大学生就打了电话，“是张副总嘛？”“包经理叫我告诉你，你把某某某事情赶紧处理一下，包经理很急的。” 包经理在那里摇了几下头，办公室里的人听完这个刚毕业的女学生说的话笑了。

　　这是一件同样的事情，一位是有着三年工作经验的苏迪，一位是刚刚毕业的女大学生。

　　苏迪很好的处理了副总经理与包经理的职别关系，虽然自己的直接上司是包经理，但苏迪通过直接过去询问副总经理，给了副总经理足够的尊重，同时也很好的摆正了自己的下属位置。最重要的一点，苏迪通过这种礼貌的询问回答方式，很好的协调了副总经理与包经理之间的关系，并不是简单的工作例行处理。

　　女大学生在打电话时，语言里面就已经有了不礼貌的言辞，包经理在职别方面并没有权利去要求张副总去执行什么工作，这种命令式的语气虽然是转告，却显示出对副总经理严重的不礼貌。

　　大学生在学校里自由散漫惯了，习惯性的认为这些都是理所当然，但刚参加工作的大学生却忘记了礼貌问题。礼貌是多方面的，包括语言、行为、举止，甚至包括暗示性、职别性的礼貌。对于礼貌方面的考虑，大学生们相当欠缺，然而，这些却是职业场里升迁的最大因素。没有人希望培养提拔一个不懂礼貌的职员。

　　忌讳二：没有纪律

　　张蕾上班期间，经常迟到，迟到后，马上找到班长求情，说，“我今天肯定把我的工作做完，不影响班里的工作。”几次迟到后，班长无奈找到我，询问，“经理，这样的事情，你说怎么处理啊，我是头疼了，张蕾一直这样。我的生产任务紧，又不敢轻易批评，不然他们不高兴，工作任务就完不成了。”我询问，“是一直这样嘛？还是从这批学生来，才开始出现的？”班长说，“这批学生进来后才开始的。”我回答，“如果是这批学生才开始的，那么这是学生纪律的问题，你说是不是呢！如果你现在不处理，等这批学生都这样的话，你的工作你如何向我交代？总经理询问起来后，我只能找你的麻烦。”

　　找过张蕾直接询问过，“你为什么总是迟到？其他人都能够做的到的？你为什么做不到？”张蕾回答说，“对不起，经理，我只不过两三回而已，再说我迟到后，并没有耽误班里的生产。但我下次一定注意。”我说，“如果每个人都说两三次而已，这个公司几百号人，会有多少次？这样还是个公司么？你有没有为公司考虑过？你没有，你只考虑你自己的事情，你觉得你把工作做完了就可以了。你这个考虑方式是典型的个人主义，公司是一个团队，要的是团队精神，而不是个人主义，如果下次你还是这样没有纪律的话，那你得考虑去人事部签署解职书了。”

　　班长后来在压力下，组织了几次大学生进厂培训课，并对原来几次迟到的学生进行追加罚款，并通报批评。慢慢的，情况好转起来，生产次序得以稳定下来。

　　大学生的一个通病，认为实习期间或者试用期期间，只要把自己的工作做好就可以了，跟其他人无关。但企业里并非如此看待，从整体组织出发，纪律性是企业正常生产的基本保证，如果纪律问题不首先处理掉，如果学生纪律依然散漫，不注意融入团队，团队的集体能力就始终无法得以体现。对企业来说，张蕾这样的学生是没有任何保留培养价值的。

　　忌讳三：独行的狼

　　小蔡、小曹是我的同事，当时我在这家很大的贸易公司担任开发总工程师，经常性的要到下面的企业去考察，了解下属企业的人员配置、设备配置、加工能力、工艺状况、交通状况、生产能力等等情况，以便我考虑如何去组织产品生产。

　　小蔡经常要求跟我一起出去，希望听听我跟企业的老板聊的话题，然后从我跟老板的话题里面，慢慢的积累他所需要的信息。小曹从来没有这个要求，一直都是自己直接去下属单位，自己跟下面单位的负责人交流。

　　从学习经验方面来说，跟着一个高手后面，一边做一边看一边想，是最好的学习方式，希望通过自己的摸索，通过自己去做，去学习提高，实在是太难了。在这一点上，小蔡显得很聪明，他通过我和下属公司老板所聊的话题，然后慢慢的分析并转化成自己的思想，并形成自己的工作经验，这样做是相当有效果的。时间仅仅过了一年，年龄同样大的小蔡跟小曹之间的差距已经拉大了，小蔡在考虑问题时，能够更加全面的去衡量一个问题，而小曹却一直不停的在那里做着，并没有看出有什么提高来。

　　询问过小蔡，“你也可以自己去看去谈的，并不需要每次都跟我一起出去。”小蔡回答，“我自己是可以去看去谈，但在思路方面我始终处于我自己的层次，现在我没有办法达到你这样的高度，与其我自己一个人出去，不如先在你后面多听听，我再多想想怎么做最好。”

　　我们这些职业场里的人，都希望得到提高，达到自己期望的职业高度。但我们不能只是简单的做，不去想怎样做是最好的。象小蔡这样自己也在做，做的同时，更多的去听职业长者们的对话，并加以分析，形成自己的东西，这样的学习提高方式，才是我们最需要的。另外，与职业长者们在一起，更容易寻找出素养差距，更容易的发现自己的弱点，然后设法去弥补去提高，而不是一个只知道围着磨盘转圈的骡子。

　　忌讳四：大嘴乌鸦

　　孙平有一天跟我聊天，得意洋洋的说，“你知道嘛！人事部的张经理是老板的小老婆。”我立刻警惕的问，“你怎么知道的？”孙平说，“这个你不要告诉别人啊，是某某某告诉我的，只是我们关系好，我才告诉你，你跟张经理打交道也方便点，这叫知己知彼啊！”我笑了起来，“你怎么知道我不会告诉别人呢？某某某不是也信得过你嘛！你不是告诉我了嘛！你除了告诉我外还告诉哪些人了呢？不止我一个人吧！这个话迟早会传到老板跟张经理的耳朵里，你说是不是？另外，你敢肯定这件事情么？如果是有人故意这样放风的呢？这个都是不确定因素，我不愿意去相信，也不想去了解。关于这件事情，你到此为止，以后留点心思，别听到风就是雨，到最后你被开除了，还在怪公司瞎开除人。”

　　孙平并没有吸取教训，在又一次的传话里，孙平说某人偷窃了公司的财产，在查无实据的情况下，公司开除了孙平。

　　我们的大学生们，习惯性的想到什么说什么，很少仔细的认真的去想一想所说的话，是否确实合理。尤其是一些小道消息，最是热衷，却不知道，小道消息很有可能是某些人故意放风出来的，如果你跟着继续放风，象孙平这样，实际上等于是被人利用充当了一次工具，不但害人而且害自己。此外，大嘴巴的乌鸦在企业界里是不可能受到重用的，因为，没有办法相信，一个大嘴巴的人会严守企业秘密。