babyapple
2008-5-29 16:29
匿名用户
2008-5-28 16:52
匿名用户
2008-5-28 16:29
gyj6466
2008-5-14 21:15
foodsh
2008-2-2 16:38

  • 创建:2006-9-27
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    关键字:消费者行为
    人口组成的变动和经济的迅速发展将在中国城市地区掀起一波消费高潮。
    随着中国经济持续的高速增长,很多跨国企业已将服务重点放在为中国最富裕的城市客户服务上。当这些富裕的城市客户是唯一的拥有可观的可支配收入1的消费者时,这种取其精华的战略确实能够奏效。
    但是,麦肯锡全球研究院最新的研究表明,一个规模大得多、构成复杂得多的消费群体正在崛起,这就是中国的城市中产阶层,他们的购买力2将重新定义中国市场(参见附文:关于本项研究)。虽然一些公司已经开始重视这个新阶层,但还有很多公司尚未拓宽思路,因而可能错失良机。
    不难理解中国城市富裕细分市场具有很强的吸引力。这个消费群体尽管人数仅占城市总人口的1%,但年收入超过10万人民币3(约合12,500美元),且持有5000亿人民币的资金(几乎占到城市可支配收入的10%4)。他们对全球奢侈品牌有着无穷的渴望,这使……
    编辑 | 阅读全文(54) | 回复(0),howally 发表于 2008-12-1 12:53
    关键字:市场研究
    当苹果公司在iPhone刚刚上市两个月之后便将其价格降低三分之一时,即使是最忠实的消费者也变得怨声载道,闹得沸反盈天,迫使首席执行官史蒂夫·乔布斯为此道歉,并部分退还差价款。
    沃顿商学院的教授和分析家们认为,在叠出的创新、激烈的竞争和全球化浪潮正在改变游戏规则的市场环境中,iPhone现象为我们揭示出了定价策略失当的危险。“产品的生命周期很短,而且市场环境变化迅速。”沃顿商学院市场营销学教授张忠(John Zhang)说。“你没有多少从错误中汲取教训的时间,你必须从一开始就给产品确定恰当的价格。”
    企业为增加收入,在多年将注意力专注于裁员和削减成本之后,定价策略正在得到管理层的更多青睐。现在,企业只是开始将收集的数据、以往用于供应链管理和企业其他环节管理的工具引入定价过程。“定价策略是最后一个要塞。”埃森哲公……
    编辑 | 阅读全文(144) | 回复(0),howally 发表于 2008-11-27 15:39
    关键字:品牌战略
    品牌经理要想紧跟中国消费者不断变化的消费观念并非易事。不过,还是可以在一片市场喧嚣之中辨别出某些趋势。
    事实证明,中国消费者是一个难以捉摸的目标群体。在中国,每年有1千万新的消费者进入消费市场,而原有的数亿消费者的消费行为已经发生迅速变化。
    从2005年以来,我们一直在跟踪研究中国消费者的消费行为。我们每年都要对生活在各种不同规模的城市和城镇、分属于不同的收入水平、年龄和地区群体的大约5,000名消费者进行采访。为了进行对比,我们还同时在香港、日本、韩国、台湾地区、英国和美国开展了类似的网上调查。
    本文在我们以前研究结果的基础上增加了新的内容。例如,通过今年的研究,我们了解到,中国消费者对未经检验的产品的担忧与日俱增,而且更有可能在最后时刻才会做出购买决定。来自家人和朋友的产品推荐仍然具有非常大的影响力。在电视上打广告仍然是进入中国市场的先决条件之一,但其冲击力正日益减弱。同时,印刷品广告正日渐……
    编辑 | 阅读全文(149) | 回复(1),howally 发表于 2008-11-24 16:29
    当消费者来到收银台前时,他们常常会将自己对生态环境友好的姿态抛诸脑后。在帮助愿意购买“绿色”产品的消费者践行诺言方面,企业可以大有作为。
     
    “绿色”冲击波正在迅速蔓延。各类组织都在发起“绿色运动”——从伦敦对汽车征收“交通拥堵费”到沃尔玛商场大力推销有机食品。根据2007年麦肯锡对巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、英国和美国7,751人的调查,在有关这一主题的几乎所有民意测验中,消费者都表示,他们对气候变化非常关心,并且将这种关切与他们自己的购物行为联系起来。事实上,这次民意测验显示,87%的消费者对他们所购买的产品对环境和社会的影响表示担忧。
    但是,等到实际购买绿色产品时,人们却常常会言行不一。在我们的调查中,只有不到33%的消费者表示,他们准备或已经购买了绿……
    编辑 | 阅读全文(144) | 回复(0),howally 发表于 2008-11-24 16:25

    2008-11-10 10:5 | 避开“无名” 陷阶

    关键字:职业生涯规划
        许多商界人士本人及其企业都身受首字母缩略化之苦。
        年轻的管理人员发现,最高层经理们在自己名字里通常都使用首字母,如:JS 史密斯、RH 琼斯。于是,他们也在备忘录和信件里这样做了起来。
        这样做是错的。你只有在人人都知道你的情况下才能这样做。如果你正在步步高升,如果你试图让最高管理层牢牢记住你的名字,你需要的是一个名字,不是一组缩略字母。出于完全一样的原因,你的公司也应如此。
        把你的名字写在纸上,看着它:罗杰·P·丁克莱克识(Roger P Dinkelacker
    从心理角度来分析,这样的名字是在告诉管理部门:我们是一家好大的公司,而你的职位却那么微不足道,所以你必须用这个“P”来使自己区别于雇员……
    编辑 | 阅读全文(95) | 回复(0),howally 发表于 2008-11-10 10:5
    关键字:开心幽默
    1、假如当时丘处机没有路过牛家村。
    那么,秘密跟踪他的那些金兵就不会死在郭,杨二人的院子里,同样,完颜洪烈也不会见到包惜弱而对她念念不忘。
    2、那些金兵不会死在丘处机手里,而郭,杨两家以后不会受到牵连。
    3、郭,杨两家不受波及,李萍不会流亡大漠,郭靖和杨康将会平平安安出生在牛家村。江南七怪自然也不会前往大漠。
    4、而要是没有郭靖和七怪相助,铁木真就会死在扎木合他们手里,蒙古各部也就不能统一。
    5、蒙古不能统一,也就不会有什么西征。火药就不会传入欧洲。
    6、没有火药,铁甲士在欧洲的统治就不会动摇。因此,黑暗的中世纪将延长一千年,也就没有文艺复兴。
    7、没有了文艺复兴,自然也没有大航海。北美洲将始终是游牧的印第安人的家园。
    8、同样,西班牙人不会将铁炮传入日本。长筱会战是武田方面获胜,日本战国时代将一直持续不能统一。
    9、在另一国度,完颜洪烈没有包惜弱,只能全力参加权力斗争。金国因此会内乱。
    10、没有蒙古,金国……
    编辑 | 阅读全文(190) | 回复(0),howally 发表于 2008-11-6 13:54
    关键字:品牌战略
    营销管理人员至少在理论上知道应该将品牌作为组合来管理。协调一致地对品牌进行管理,能够帮助企业避免让消费者感到困惑,避免对产品开发和市场营销进行重复投资,以及避免增加品牌数量后反而对自己造成不良影响,而不是对竞争对手造成打击。而且,淘汰产品系列中的弱势品牌和不适合的品牌(这是品牌组合管理中一项重要原则)虽然不应该经常加以运用,但能够让营销管理人员将资源集中在建设其他强势品牌上,令其定位更加鲜明。这样能够减少营销工作的复杂程度,并解决传统媒体和分销渠道效率和效能逐步下降的问题。
    知易行难。在当今客户需求日益分散的时代,营销管理人员面临实现增长的沉重压力。为此,营销管理人员经常增加而不是减少品牌的数量,这就并不为奇了。毕竟,留存下来的品牌必须承担所淘汰品牌的近一半收益,减少品牌的策略才能维持损益平衡,这时淘汰过时品牌和限制新品牌的推出是不容易的。营销管理人员还担心采用整合品牌管理时会做出错误的抉择……
    编辑 | 阅读全文(134) | 回复(0),howally 发表于 2008-11-4 17:30

    2008-10-30 17:19 | 营销趋向“我”品牌

    关键字:品牌战略
     
      时代的发展仿佛令营销陷入困境,可真的是这样吗?事实上,人们一方面为如何在愈加细分化的市场上展开营销而头疼,一方面,新契机、新模式又不断浮出水面。互联网时代,机遇,只偏爱那些有头脑的人,想知道时下热门的营销想法吗?
      以下便是由一些国际品牌的高级营销、管理人士提出,并于2008 年初露端倪、值得揣摩的营销模式。
      以“我”品牌为载体
      这个时代,只要是上网的人,或多或少都会拥有一个或几个各种网站或者论坛的账号;建立个人主页,与好友分享音乐,或者在社交网站上认识新朋友……几乎每个人都在不遗余力地表现着自己。
      网络的发展,也给予了人们充分表达自我的空间,从BBS 到博客,从个人主页到社交网站,表达自我的途径愈加多样化与具体化,想要出名?不用像过去那样求助于传统纸媒体、电视、广播,只要你懂得网络运作的规律,世界就是你的。
      以往……
    编辑 | 阅读全文(243) | 回复(0),howally 发表于 2008-10-30 17:19
    关键字:品牌战略

            在新千年第一个十年即将结束之际,全球化迈入了更为复杂的新阶段,一个“多极世界”正在崛起。这呈现出各种各样的挑战,但同时也为产品及服务供应商提供了新的品牌机遇。
     
            为了占领新市场,利用国外的产品与原材料新资源,无论是企业还是国家,都已经为此进行了数十年、甚至数百年的探索。因此,“走向全球”并不是21世纪特有的概念。但是,21世纪的独特之处在于近十年全球化概念的日新月异。随着发展中国家经济在世界生产、贸易和投资中所占的比重不断上升,由美国、欧洲与日本共同主宰的经济格局已经让位于日益分散化的全球经济势力。在被埃森哲称为“多极化世界”的新格局中,经济……
    编辑 | 阅读全文(193) | 回复(0),howally 发表于 2008-10-30 17:2

    2008-5-28 15:57 | 地震后的茂县征程

    关键字:地震
            5.12后,惊魂稍定的公司在5.14日发布了征集志愿者救援茂县灾区人民的消息,我因所处部门原因率先知道了这个消息,第一个报名参加,最后得以入选三十的大名单。最后,公司多方采集物资,组成了一个7辆车的车队,并于5.15下午12:30出发,共计三十人,四卡车装有帐篷、方便食品、矿泉水等物资。于当晚1:30分在丹巴入住,第二天早晨6:30分继续出发。

    经过连续7个小时的驱车,5.16中午抵达马尔康,沿途可以看到很多热心群众提供免费开水。
    ……
    编辑 | 阅读全文(439) | 回复(3),howally 发表于 2008-5-28 15:57

    2008-5-7 8:50 | [转帖]品牌价值模型

    关键字:品牌战略
          品牌价值研究模型是一种品牌研究技术,它可以对品牌价值进行深入分析,并对品牌价值的主要驱动因素做出精确的评估。通过研究可以达到以下目的:
        评价品牌目前的整体实力和健康状况;
        了解品牌资产的主要驱动因素以及他们对消费者的重要程度如何;
        指导企业如何采取行动来增强自己的品牌力量;
        预知并应付竞争者的威胁。
     
    一个品牌在消费者心中的价值来自三个主要的驱动力:
        亲和力(affinity):品牌带来的感性利益
        品牌的功能表现(performance)
        以上两个因素与价……
    编辑 | 阅读全文(607) | 回复(1),howally 发表于 2008-5-7 8:50
    把工作结构化就是最重要的方法。那么,作为一个积极寻求晋升机会的员工或者经理,该如何结构化工作,提高自己的结构化能力呢?下面几点建议供参考:
                              1、合理规划职业生涯
                              合理规划职业生涯是“结构化”工作的前导,当一条清晰的职……
    编辑 | 阅读全文(221) | 回复(1),howally 发表于 2008-1-17 17:45

    2006-9-28 17:15 | 名字与品牌

    我们每个人都有名字,一个有名字的人这句话很单纯,但有名有名字是不一样的,每个产品都有一个名字,这个问题没有人反对,但有名字并不代表有名,所有有名字的产品不一定能构成一个品牌,这就是我们在整个营销中需要累积的一种价值。我这里所提到的两个价值中:一个是自身的价值,另一个是通过累积、并且需要时间的,这是一个长期的概念。
    编辑 | 阅读全文(799) | 回复(1),howally 发表于 2006-9-28 17:15
    中国加入WTO后,市场开放和营销全球化成了中国企业必然的选择。我国企业不仅要承受跨国公司在中国本土带来的竞争压力,而且还要在人家的土地上与外国公司竞争。中国企业进入国际市场,并不只是与当地公司争夺市场,还要与其他国际公司抢占份额。产业、市场、顾客的全球化使企业面临的不是要不要全球营销的问题,而是如何进行全球营销的问题。企业要在所面临的全球竞争中获得比较优势才能够生存下去,否则在竞争中势必会处于劣势,甚至威胁到自身的生存。根据我国企业整体实力处于劣势的实际情况,借鉴日本等国企业在自己处于弱势期间采取的营销战略累积的成功经验,本文论述了在现阶段我国企业全球化营销中采取利基战略的明智性及如何实施利基战略。
      一、利基战略的提出
      
      理论界有人提出我国企业开展全球化营销时要强势出击,先难后易,好象只有这样才能显示中国企业的力量。这种不顾企业自身实际盲目称大的做法,容易导致“左倾”冒险主义的……
    编辑 | 阅读全文(599) | 回复(0),AMTeam.org 发表于 2005-7-26 11:29

    2005-7-25 16:50 | 赢得早已发生的未来

    最近听一位在华为工作的朋友说:华为上半年销售额为360多亿,其中海外市场62%,整体销售额较去年提升了83%。这样的速度也许是很多都没想到的,可是华为以前所做的(与四科的恩怨,与3G的结缘),都注定了他要发生这样的未来,只是希望华为可以继续赢下去,毕竟中国需要这样的企业。
    编辑 | 阅读全文(524) | 回复(0),AMTeam.org 发表于 2005-7-25 16:50
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