平安是福 健康为祥

人生恰似一叶舟，

摇橹扬帆过激流。

偶有得意乘风起，

最终水底永停留。

回头想想自己这些年的发展，从毕业时不名一文出来闯荡，到现在房子买了、老婆娶了、儿子也有了...这一切都是积累所产生的结果。看看身边的朋友也大致如此，收获来源于播种，要懂得积累、善于积累， 才能不断成长！

作为销售，我们要达到的效果就是让你的客户信任。怎么才能取得客户的信任呢？我想能够准确的理解客户，那么建立相应的信任也就容易得多了。那又该如何准确理解你的客户呢？准确理解的前提是要读懂客户，客户就像我们考试中要面对的阅读理解题目，读懂了、理解了才会做出正确的判断和行动，才会取得好成绩！我个人的心得如下：
1、  抓住主题句。他是客户所关注的核心点，只有准确地把握住了核心点，才会确定我们提供给客户的价值，才会赢得客户的共鸣；
2、  分析关联语境。相同的话语在不同的环境中其意义是千差万别的，所以我们在成语中就有个“断章取义”的贬义词，要规避断章取义的错误，就要求我们要深入分析语境、语气等外围因素；
3、  关键的关键是答题要的得分。文章读懂了，意义理解了，那解题就容易多了，但落实正确答案才是得分的根本，所以我们的关键也是要根据客户所给的题目来提供满意的答案。……

好几天没有写日志了，原因是忙，还有一个因素就是前两次写了以后没发上去，又没灾难恢复成功，所以郁闷了一阵。

回头想想，可能是因为自己编辑的时间长了，验证信息过时了。吃一堑长一智，以后准备把写好的东东贴上来不就解决了。

遇到问题就思考怎么解决，抱怨是没有任何意义的。

儿子今天100天了，从诞生到现在，他每天都会有所成长变化，老婆在我每天下班回家都会兴奋得告诉我：儿子今天又会什么新表情了、新动作了...所有微笑的变化都是那么令人兴奋！我一天的疲惫也会因之遁形，或是化为一种为家付出而收获的成就。

仔细想想，小孩子为什么每一天的变化都会给我们带来那么大快乐这个问题，我觉得真正带给我们快乐的应该是孩子的成长！成长代表着他在不断的进步，进步意味着在向好的方面发展，好发展昭示着希望...希望就是快乐的源泉！

反省一下我们自己，我们是否每天也在成长，我们带给别人快乐了吗？

最近一直在思考最成功销售的最高销售境界是什么？思来想去还是没有答案，但有个模糊的认识形成：那就是成功的销售最高境界应该是自身做人的成功！最高的销售技巧应该是没有销售技巧，而只有人性的互动。

欢迎大家反馈不同的理解

 

都言朽木不可雕，

只缘其技未真高。

浑得天然便是艺，

何必冥思苦动刀？

关于成功，我想每个人都会有自己个性的定义。成功之于我而言：就是我能够游刃有余的帮助我想帮助的人！我想这也应该是绝大部分人对于成功定义的最本质共性之一。

正是基于以上我对成功含义的理解，我将自己成功的公式定义：人生成功之路=对自我管理的不断完善+对自身人脉的诚信经营   这在我已经历过的人生历程中得以实践并将在我未来的人生历程中继续执行。