龙萍客栈

转眼就是工作两年了。。。
其中有过创业的失败，炒股的被套，但是心中那种热血还在流畅，永不服输！
今天答应了一家公司，一个小公司做销售，这个是我从一个做技术出身的来说是一个转变。
我考虑一天答应决定进这家公司，考虑到这家公司虽然小，工资也低，但是它是代理神州数码的erp和用友erp，
所以进公司我主要要有四个方面的学习：
 1、努力学习神州数码erp和用友erp的知识结构；
 2、掌握软件代理和销售流程；
 3、掌握工厂管理的流程；
 4、锻炼人的主动性和交际能力
 5、掌握销售的技巧
 6、为以后自己搞公司打下基础
 

　　年轻的创业企业能够打败成熟、强大的对手，是因为他们比大企业行动更迅速，更富有创造性。如中国互联网企业腾讯，在即时通讯市场，就以市场占有率第一打败了微软的MSN，它的法宝就是贴近中国客户的创新。
　　创业企业以创新的产品占领市场，但也要在发展的时候，了解并规避一些潜在的陷阱。创业大师拉里·C·法雷尔在其著作《要赚就赚一百万》（中信出版社出版）中，提出了高速创新的7个陷阱，它们有可能是你现在企业发生的，有可能是你未来可能遇到的，了解它正是规避它的前提。
　　1、我挺好，你也挺好。这种大家都不错的观点在企业中容易滋生员工的惰性，在市场竞争激烈的今天，这种情绪对创业的企业是致命的。危机和压力感对每个员工都是必要的。
　　2、让员工沉默。企业里建立一个最佳的工作模式，往往会潜移默化地让员工效仿，这反而令员工变得不愿意思考，不愿意表达新的观点，这对创业的企业是非常有害的……

医药保健品招商从上个世纪末开始就堂而皇之的走上了历史舞台，而从此以后，类似于“吹嘘”、“造假”、“投机”、“圈钱”这样的罪名就一直困扰着医药保健品招商，到了今天，医药保健品的招商热潮已逐渐散去，与2004年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比，医药保健品企业感受到了招商的冷酷现状，这种情况不禁让企业开始反思：为什么企业的招商现在这么难？ 

　　针对这种情况，蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问、中国十大杰出营销人于斐先生有着自已的独特见解，他说， 

　　纵观中国的市场发展过程，其实与物种的进化性、多样性，有着异曲同工之处，尤其以中国的医药保健品市场为最。可以说，中国的医药保健品市场发展之迅速，竞争之惨烈，堪称中国市场经济发展的一个缩影。 

　　君不见，在一年又一年烽火四起的市场洗礼下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明，能否适应竞争环境……

营销新人，是销售团队里的一支生力军，营销新人的加盟，不仅给营销团队带来生机，而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种，一种是刚踏出校门的“新新人类”，即刚毕业的学生，另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的转行者，由于他们以前所从事的行业或相关经历的不同，他们往往对新的企业或环境要有一个适应期，也即“磨合期”，而“磨合期”的长短，决定了企业前期对营销新人教育成本的多寡。因此，如何快速地缩短营销新人的“磨合期”，从而让这些新人焕发“青春的光彩”，不仅出业绩，而且见效益，便成为销售管理者工作的重中之重。 

　　销售经理担当着培育营销新人的重任，那么，作为管理者的销售经理应该怎样在人力、市场等部门的配合、支持下做好营销新人的“启蒙期”教育，进而缩短营销新人的“磨合期”，从而让其尽快地发挥潜力呢？以下虚实三招，可以让营销新人变“老”人。 

　　第一招……

遇到了不少有诈骗嫌疑的邮件，跟一两个练过笔，总结了一下，骗子邮件有如下共性，和大家分享一下，同时希望大家补充，一起学习啊。

    （1）重点不在产品本身，不关心价格(一般都接受发盘)，不需要样品，第二或第三封邮件开始就强调付款方式，强调信用，强调银行；

    （2）以下是骗子邮件中的高频词汇：Sir,urgent,payment terms,bank,remit,confidential,check

    （3）大写邮件

    （4）非洲“客户”，特别是尼日利亚的

    （5）邮件很长，让人一看就烦(这种骗子实在太笨了!)

    其实这些骗子真……

商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？

　　下面，我们详细谈一下这些问题。

　　依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。比如：你报价一万元，那么，对手很难奢望还价至一千元。南方一些地区的服装商贩，就大多采用先报价的方法，而且他们报出的价格，一般要超出顾客拟付价格的一倍乃至几倍。1件衬衣如果卖到60元的话，商贩就心满意足了，而他们却报价160元。考虑到很少有人好意思还价到60元，所以，一天中只需要有一个人愿意在160元的基础上讨价还价，商贩就能赢利赚钱。

　　当然，卖方先报价也得有个“度”，不能漫天要价，……

▲渠道不要重大轻小
　　每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观。中小企业更要重视小渠道。

　　▲要重视未来渠道建设

　　企业的产品要提前开发，技术要提前开发，渠道也要提前开发。渠道形成需要一个过程，现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促。提前开发渠道，可以做些舆论先行工作，可以先交一些朋友，也可以跟现有客户打一声招呼。总之，不要等水来了再开道。

　　▲开发渠道要慎重

　　经营渠道客户的是人，而人是理智的动物，是感情的动物。不要轻易跟客户谈重要产品或服务交易，更不要跟重要客户轻易谈重要产品或服务交易。在他不了解你及你的产品或服务之前，在他不信任你及你的产品或服务之前，在他与你没有一点感情之前，谈什么重要交易都没……

蓝山咖啡:产于牙买加甘醇香、微酸、柔顺、带甘、风味细腻、口味清淡。 哥伦比亚：产于南美洲，微酸甘醇香，柔顺香醇，微酸至中酸。
巴西咖啡：产于南美洲，中性、中苦、浓香、微酸、微苦、内敛。
曼特宁：产于印尼、苏门答腊。苦醇香、香浓苦。
摩卡：产于衣索匹亚（非洲）、阿拉伯港口。酸醇香、带润滑的中酸到强酸、甘性特性。
爪哇：产于印尼~爪哇岛，强苦弱香、无酸。
综合热咖啡：巴西3.5、曼特宁1、爪哇2、哥伦比亚2、摩卡1.5（调配式）香、甘、苦、酸。
综合热咖啡：巴西2、曼特宁1、爪哇3.5、哥伦比亚2、摩卡1.5（调配式）香、甘、苦、酸。
综合冰咖啡：曼特宁2、哥伦比亚2、爪哇2.5、荷兰一号2、摩卡1.5（调配式）香、醇、苦碳烧咖啡：独特的烘培方式，产于苏门答腊，哥伦比亚2、巴西2、曼特宁1.5、爪哇4.5。苦、醇。
咖啡豆煎培法：
　　咖啡豆的煎陪，是很……

1.选错合作伙伴。对投资合伙人的选择，要搞清投资来源，最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。
2.低标准用人。人们常有一个想法，就是先应眼前之急，以后在雇出色的人才，这真是大错特错。雇人一定要保持高标准，要有耐心，直到找到合适的人选来帮助你创业，然后你尽可以放手让他们去做，这样你会事半功倍。
3.欺诈客户。和气生财乃经商之本，切不可认为“中国人多，一人宰一刀就赚了”。这样不仅败坏了自家声誉，也埋下了经营危机。愈是做正经生意，诡诈的作风愈是没有作用，我们的目标是自我实现和做一个“令人尊敬的企业家”我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。
4.管理无章。没有规矩不成方圆。无论你的企业规模如何小，必须有明确的章法可循，哪怕你是私营企业，当老板的也不能把企业与家庭来管，必要的财务、人事、工资、分红、业务分工制度必须建立，而且要带头执行，这样的老板才能树立威信，惊异才会有起色，管……

电子商务是伴随着internet的普及而产生的新型贸易方式,使网上交易磋商、签订合同、报关、报检、保险、运输、结汇成为可能:电子商务突破传统贸易方式以单项物流为主的运作格局,实现网上货物、信息、货币的三流一体,解除了传统贸易活动中物质、时间、空间、支付等问题对交易双方的限制,对传统的贸易方式产生了强大冲击。近年来,传统国际贸易方式的商务交易以年均4%的速度减少,而国际贸易电子商务的交易量高速发展,预计其年均增长速度将达到30%左右。从我国情况看,电子商务在进出口贸易方面的运用还是一个新兴领域,仍然有许多问题需要进一步探讨。

　　一、外贸企业实行电子商务的必要性

　　1、通过电子商务进行国际贸易日渐成为国际通行的手段。随着美国、新加坡、欧盟各国纷纷推出电子商务方案,电子商务已经开始逐渐取代传统贸易方式。如果我国贸易方式跟不上世界潮流,不通过电子商务进行国际贸易,那么我国产品将难以进入这些市场,外……