通常，厂家在制订渠道政策的时候，其往往置身于一种前瞻性的战略意图和行业背景之中，政策制订的根据无非来自历年来的经验以及一些权威机构的市场预测数据；然而，当今市场瞬息万变，难有规则可循，不能怪自己太慢，而是有的时候你的竞争对手实在出招太快，不跟进，市场拱手相让，跟进吧，年初制订的计划又得推翻重来。
可以说，计划跟不上变化，几乎所有厂商都会遇到这个圪塔；在处理圪塔的时候，就产生一个问题：如何对付突然而来的变化？
我们认为，当渠道计划遭遇变化的时候，往往产生利益的影响，听之任之、以不变应万变都是不明智的；千万不能拿渠道利益作赌注，所以我们推崇积极的应对方法：主动的随变化而变。
举个例子来看，国内音响企业在成长初期，95年左右的时候，CAV依靠先进的专卖店体系冲出山寨小厂式的家庭式市场推广模式，自建渠道，以标准的店面设计、标准的产品系列、统一的价格和市场政策一举赢得国内音响市场的半壁江……
