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  • 创建：2006-6-18
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2006-7-2 15:51 | 形象工程，让培训靓起来

      缘起：培训需求提出与分析       2005年初，我刚进入这家集团公司当培训经理的第二个月，老总把我叫过去："小黄啊，咱们公司去年销售业绩一般啊，客户对咱产品是认可的，市场空间也是很大的，为什么咱就没做好啊？那一定是咱人的问题，人的问题第一关是没把人招对，我下到分公司，有些销售人员我一看就不是做销售的料，招聘没把好关啊！我们给竞争对手做的最好的事情就是给自己招一批不胜任的人！"
    "今年我们计划新增加38个销售网点，还得在原来基础上新招聘一批销售人员，我希望能够招一批精兵强将啊！你计划一下好好地给集团包括各分公司负责招聘的人员做招聘技巧培训，看人不走眼是关键！培训完就要让各分公司招聘销售人员了，再没把人……
编辑 | 阅读全文(914) | 回复(5),excely 发表于 2006-7-2 15:51

2006-7-2 15:41 | 读MBA，读什么？

 
    有人说，读MBA就是学知识，拿文凭，交朋友。事实上，大多数人也是抱着学习系统理论知识、拓展人际关系圈的目的，选择读MBA。那么，读MBA，究竟读什么呢？
结合职业生涯规划，选取主攻方向。MBA的课程设置大而全，涵盖了企业管理、研发、生产、营销、人力资源、财务管理方方面面。短短二年甚至更短的时间内，不可能面面俱到，学到样样精通是不可能的。因此，必须结合自己职业生涯规划有目的、有重点的选取主攻方向。作为营销人员，一般以营销方面为主攻专业方向，这样才能保证学有所成，学以致用。
把握主攻课程，选取细分专业精耕细作。把握主攻课程是市场营销方向后，此课程虽是MBA的核心基础课程，但作为MBA课程来说，每个课程都只能蜻蜓点水式的学到相关理论和知识体系，让学员有个全局的把握。单凭课堂学习来提升自己是远远不够的，如营销中又细分成产品、定价、渠道、促销管理等多方面……
编辑 | 阅读全文(1011) | 回复(3),excely 发表于 2006-7-2 15:41

2006-7-2 15:38 | 销售人员读MBA的最佳时机

      经常有做销售的朋友问我，"我什么进修去读MBA好？"我通常会反问朋友，"你为什么去读MBA？"大多数人的答案都是为了提升自我，促进职业发展。确实如此，人在职场，所作所为一定是为了职场前途。因此，读MBA自然也要跟职业发展结合起来。 对于大多数销售人员的职业发展通道一般是：业务员（业务督导）-销售主任（区域经理）销售经理（大区经理）-销售总监-营销副总，不同的销售人员萌生读MBA的想法可能处于不同的阶段，而什么阶段是读MBA的最佳时机呢？我想，读MBA，不仅是能力和财力上的准备，更是自己职业生涯规划方面的准备，要从不同阶段职业发展阶段所需具备的胜任能力来分析，结合职业生涯规划来选择读MBA的最佳时机。
作为业务员（业务督导），是以个人业绩来衡量的，凭借个人不懈努力、深刻理解产品和维护客情关系，……
编辑 | 阅读全文(872) | 回复(1),excely 发表于 2006-7-2 15:38

2006-7-2 15:35 | 我想跳槽，但我忠诚

 
      本期话题：岁末年终，又是职场跳槽的活跃期。对那些摩拳擦掌、决意另谋高枝的职场中人来说，除了做好人员交接、心态调整等工作外，如何向心仪的企业证明自己的忠诚度也是跳槽中非常重要的环节。
　　本期嘉宾：广东万绿环保工程有限公司总经理葛澜
　　                中国人力资源开发网广州分公司人力资源顾问黄瑞莲。
        问题一：企业应该强调忠诚吗？
        忠诚度可能被看做首要条件
  　　记者：现代企……
编辑 | 阅读全文(617) | 回复(0),excely 发表于 2006-7-2 15:35
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