[原创]饥饿策略与Zara的不怕缺货

和某营销老总聊天，他说他以前做分公司负责人的时候，搞饥饿策略，效果很不错。饥饿策略，就是不给代理商吃饱，总有赶紧拿货，不然就拿不到货的感觉，策略的关键是保持低库存。现在款式多了，库存比较高，代理商看到那么多库存，一点也不心急，总是有货卖的。所以销售部门的人就努力推销，主动被动关系反了，销售很难做。

Zara的缺货策略类似：就是款式多，但是每一款数量有限，不赶紧买的话，就再也买不到这种款式了，所以消费者购买都有点抢货的心理，并且经常来逛ZARA的商店，所以缺货（保持货架一部分空的），在zara看来，不是一种坏事。

从市场发展的趋势看，卖方市场逐渐会转化成为买方市场，从供应商占主动变化到消费者占主动。这个营销老总现在不能够实行饥饿策略可能也是这种趋势的转变吧。ZARA厉害在于能够买方市场中持续维持一个关于时尚的卖方市场，zara是这个市场的主导，虽然，zara自己定义自己是时尚跟随者，不是时尚领导者。