根据Allen’s Blog 的文章改写

（四）了解你的听众

So, 你已经遵守了前"三戒"了:

1. 一戒: 你找到了投资公司合适的合伙人了;
2. 二戒: 你提前到达VC的办公室，即使他迟到了，你已有足够时间做好充分准备；并且，
3. 三戒：你已尽力把presentation 精心策划好，做到“teases, but doesn’t overwhelm”.

现在，万事俱备，你可以开始了。。。但是，你面前的人都是什么莱里呢？

通常，参加你的第一次会议的人有1-3个（详细介绍在后面）。但是即使你面前的只有一个是你之前联系过德VC，记住在开会以前花一两分钟去了解他的背景，看看他和你的创业大计有什么联系。至少，你应该已经从投资公司的网站上了解过这个人，然后googled 他/她的更多的背景。

下面有几个“摸底”建议：

1. 问问有哪些他的投资组合公司（portfolio companies ）与你的创业计划有关（确保问之前你早已浏览过这些公司的网站。）；
2. 问问相关领域中他还在考察什么创业想法；
3. 什么原因促使他对这个领域的兴趣？
4. 他认为这个领域的创业的最大困难/问题是什么？
5. 仔细聆听他的答案，特别是关于领域范围的回答，确保自己没有一头扎进错误的方向 很不少的创业者会犯这样的错误（信不信由你）。

 通常VC会邀请其他人一起出席第一次会议.（顺便提一下：开会之前联系VC的行政管理人员了解与会的人的情况，这永远不失为好办法，这样你可以提前了解他们的背景，或者通过公司的网站[如果他们是公司的正式成员]，或者用Google,Linked In. 与会的人一般属于下面几大类别：

1. 行业/领域专家：无论一个VC多么努力，他永远也无法像企业家那么了解某一个特定的创业的行业/方向（注：我并不是说VC自己意识到或者承认，只不过这是个事实）。所以，所有成功地VC都已经和领域的专家建立了一个有共同兴趣的圈子。VC 把这些专家朋友请来参加第一次会议（或者后面的会议）的做法很普遍。
2. 创业合伙人：创业合伙人(Venture Partner , VP) 类似一个“其他”的类别。下面列举几种“创业合伙人”:
   1. VC 本来希望邀请成为“合伙人”的人，但是由于种种原因，此人依然保持着独立的身份（即没有正式加入投资公司）；
   2. 公司的“朋友”，此人在该领域的有某些专长（或者是关系）对公司的投资战略有意义，例如，一个电子工程教授在CAE或者材料方面是专家，可以帮公司看半导体领域的创业计划；
   3. 前任合伙人，正打算逐步通过减少工作量退出。
3. EIR: "EIR" 通常指“Entrepreneur-in-Residence” 或者“Executive-in-Residence”.  Entrepreneur-in-Residence 通常是以前曾经成功地和该投资公司合作创立过一个公司，目前正使用投资公司的办公室资源来探索他下一个创业想法。对此理解比较宽泛。Executive-in-Residence 通常是一个执行总裁，随时待命成为投资公司的新的投资组合公司的（林市）管理成员。同样，对此称呼的理解也是多种多样。

助理(Assoicate)：各投资公司对"Associate"的定义也是各不相同。有些公司，这是成为该公司“终身员工”合伙人的第一步；有些公司，这个职位类似投行的工作：大学毕业后两年的职位，或者学习关于创业行业知识的职位；但总而言之，就是准备“升迁”到其他工作前的人。

除非你已经认识你面前的每一个人（或者知道他们很多详细情况），不然你花1-2分钟去了解每一个人的背景和他们对你的创业想法的看法是很有必要。这能帮助你适当调整你得presentation，传递合适的信息，或者估计他们可能会有什么问题。

整个过程中，都要做好笔记（除非你有超常的记忆力）。有了笔记，在你present中能时不时的回应他们会议提到的意见和问题。如果你准备的演讲材料能直接回应他们的问题，那么你更能从大局把握——这无疑增加了你成功的可能性。